株式会社OKAN／IT・SaaSセールスの求人情報 | 9EキャリアIT・SaaSセールス

【ソリューションセールス】置くだけ社食サービス「オフィスおかん」のソリューションセールス（マネージャー候補）／週1-2日リモート／副業可

正社員
リモートワークあり(週2以下)
フレックス制度あり
社員数100名以上
SaaS以外
マネージャーポジション

リテンションマネジメント事業
・意識調査・組織課題解決サービス「ハタラクカルテ®︎」
・置き型社食®︎サービス「オフィスおかん」

会社名: 株式会社OKAN
職種: 営業職
雇用形態: 正社員
仕事内容: オフィスおかんの成長を実現するため、中小企業クライアント向けの新規営業活動を実行・推進していただきます。

【募集背景】
当社では、より多くのお客様にサービスを提供するために、中小規模クライアント向けセールス部門の体制強化を進めています。特に、変化の多いビジネス環境において柔軟に対応し、組織を支える新たなリーダーの登用が急務となっています。

<ミッション・役割>
多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。
新規MRRの増加を目指し、商談実施数と受注率向上のKPI達成に向けた営業活動に取り組んでいただきます。

<キャリアパス>
目安として入社から半年後にマネージャーへ着任し、メンバーのマネジメントに加え、チームのKPI達成に向けた施策立案や業務改善もお任せします。

<具体的な業務内容>
1.新規営業活動
・新規顧客との商談実施(1人あたり月60件程度)
※インサイドセールスが設定したインバウンド商談が中心
・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成
・受注に向けたフォローアップと関係構築
・顧客管理システムを活用した案件進捗管理

2.チーム全体の成果向上を目指した戦略的業務
・初回商談から受注までのセールスプロセス最適化
・チーム全体の受注件数増加に向けた施策の立案・実行
・営業データの分析と改善提案の策定
・メンバーマネジメント業務

【note記事】
「数字と顧客課題解決の両立」OKANセールスの本音に迫る
https://editor.note.com/notes/n69c0abe25f5e/edit/

【業務における使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

【将来的に従事する可能性のある業務】
・入社半年以内に、中小規模クライアント向けセールス部門のマネジャー職としての役割を期待しています
・中長期的には、レベニュー責任者・セールスマネージャー・営業戦略立案を担う事業企画担当としてのキャリアが想定されます

【OKANについて】
株式会社OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、望まない離職を生まない組織づくりを支援する、リテンションマネジメントカンパニーです。医師が患者を診察するように企業や組織の「診断・処方・投薬」を担う事業を展開し、それらを連続して提供するビジネスモデルを構築しています。今後は自社開発領域を拡張し、より多面的な支援を推進するとともに、働く人や組織を支援するサービスを自社以外において増やす試みにも注力していきます。

【OKANのプロダクトについて】
リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。
・置き型社食®︎「オフィスおかん」
ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。
・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」
「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。

【ポジションの魅力】
・成長企業ならではのスピード感で、プレイヤーとしても動きながら新しい施策や仕組みづくりを推進していく裁量の大きいポジションです。
・「オフィスおかん」は単なる食事サービスではなく、社会的価値の高いプロダクトです。健康経営の推進から社内コミュニケーションの活性化、そして生産性向上まで、企業が抱える様々な課題解決に貢献しています。
・営業にはクライアントごとの課題に合わせた提案力が求められ、「どのような提案で価値を感じてもらえるか」を追求するやりがいがあります。
給与: 年収：5,520,000円～7,080,000円
給与詳細: 年収：5,520,000円〜7,080,000円
月給：460,000円〜590,000円
月給内訳：基本給397,837円〜510,270円＋固定割増賃金62,163円〜79,730円

※固定割増賃金には基本給に対する時間外労働手当20時間分の金額相当が含まれています。ただし、実際の時間外労働（法定内残業、法定外残業）および法定休日労働の手当の額が、固定割増賃金を超過した場合は、その差額を支払うものとしています。

※試用期間中の給与・待遇は変わりません
※ご経験やスキルに応じて年収は決定します
勤務地: 〒171-0021
東京都豊島区西池袋２丁目４１−８ I・O・B, 6F
勤務時間: 09:30~19:00
フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）
※標準的な勤務時間としては9:30-18:30
休憩：60分
残業時間: 月間平均残業時間：20時間以下
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、介護休暇、有給休暇
補足情報：年休120日程度完全週休2日制（土・日）、祝日有給休暇（6ヶ月勤務後10日付与、上限20日）自社規定有給休暇制度（夏季休暇/子の看護休暇/介護休暇/慶弔休暇）年末年始休暇（12/30-1/3）
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給
補足情報：【就労環境】 PC支給（Mac｜エンジニア職は機種・スペック指定可）リモートワーク制度副業可（一定要件有り）受動喫煙防止策：有（屋内全面禁煙）【その他】交通費実費支給（上限月3万円まで）社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）定期健康診断インフルエンザ予防接種ベビーシッター補助資格取得支援補助制度部活動制度オフィスグリコミネラルウォーターサーバー ※勤務条件・福利厚生は、雇用形態により適用範囲や適用条件が異なる場合がありますので、選考時にご確認下さい
応募条件: 【必須】
・法人営業経験3年以上
・チーム単位での組織を管轄したマネジメント経験

【歓迎スキル】
・無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
・営業プロセスの効率化や業務改善に取り組んだ経験のある方
・ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方

【求める人物像】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18

【このポジションに求める人物像】
・自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
・チーム全体の目標に向けて主体的に取り組み、貢献したい方
・営業スキルとマネジメント能力を活かしていきたい方

【学歴】
学歴不問
備考: 【選考プロセス】
（カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→オファー面談
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。
・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。

あなたの営業力が、当社の成長を加速させます。これまでの経験を活かし、変化の多い環境で新しい挑戦に踏み出したい方をお待ちしております。