【フィールドセールス】マルチプロダクトで展開する現場DX SaaS「カミナシ」の提案営業／食品・飲食・ホテル・物流など多角的な業界の中小企業へ本質的課題解決を実行
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズ製品の開発および提供
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
- 会社名
- 株式会社カミナシ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
・トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
・中小企業が抱える課題の深掘り
・深掘りした課題に対するソリューション提案
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・個別提案書の作成
・見積/契約締結の対応
■ポジションの魅力
1.まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。
2.まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
3.新規プロダクトを3つリリース予定のため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。
4.セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
PRポイント
■約3,900万人のノンデスクワーカー市場に向けた現場DXの推進
製造、食品、物流、宿泊など、アナログな管理が残る現場業務のデジタル化・標準化を支援します。マルチプロダクト化やデータ・AI活用の推進により、顧客単価の上昇と高い成長性を実現しています。
■顧客の業務変革に深く入り込む「現場ドリブン」な営業活動
机上の提案にとどまらず、年間3,000回超の現場訪問を通じて一次情報を取得します。顧客の社内稟議作成から伴走するなど、単なるSaaSの機能提案を超えたコンサルティング型の営業スキルを磨ける環境です。
■事業成長に伴うキャリアアップ・ポジション拡大の機会
SMBからミッドマーケット・エンタープライズ領域への注力を強めており、大型案件への挑戦が可能です。組織拡大や事業組織化に伴い、プレイヤーからマネージャー、事業責任者候補まで多様なキャリアパスが開かれています。 - 給与
- 年収：6,000,000円～10,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
600万円〜1000万円 ※ストックオプション制度あり - 勤務地
-
〒101-0045
東京都千代田区神田鍛冶町３丁目７番地神田カドウチビル３階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：土曜日、日曜日、国民の祝日
年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月29日〜1月3日） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
メディカル休暇（無給）
first call（外部医療相談窓口）
婦人科受診費用補助、
チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
書籍購入補助
リモートワーク備品貸与 等 - 応募条件
- ・無形商材の新規法人営業経験 3年以上
・個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
・PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
■歓迎スキル
・SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
■求める人物像
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
カジュアル面談→1次面接→2次面接→最終面接
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