【エンタープライズセールス】大手企業向けのアカウントプランニングや経営層・役員クラスへの提案活動／カミナシの事業・プロダクト開発を牽引
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズ製品の開発および提供
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
- 会社名
- 株式会社カミナシ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。
本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。
＜具体的な業務＞
・大手企業へのアカウントプランニング
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応
■ポジションの魅力
1.食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。
2.事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。
3.中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。
4.セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
PRポイント
■約3,900万人のノンデスクワーカー市場に向けた現場DXの推進
製造、食品、物流、宿泊など、アナログな管理が残る現場業務のデジタル化・標準化を支援します。マルチプロダクト化やデータ・AI活用の推進により、顧客単価の上昇と高い成長性を実現しています。
■顧客の業務変革に深く入り込む「現場ドリブン」な営業活動
机上の提案にとどまらず、年間3,000回超の現場訪問を通じて一次情報を取得します。顧客の社内稟議作成から伴走するなど、単なるSaaSの機能提案を超えたコンサルティング型の営業スキルを磨ける環境です。
■事業成長に伴うキャリアアップ・ポジション拡大の機会
SMBからミッドマーケット・エンタープライズ領域への注力を強めており、大型案件への挑戦が可能です。組織拡大や事業組織化に伴い、プレイヤーからマネージャー、事業責任者候補まで多様なキャリアパスが開かれています。 - 給与
- 年収：8,000,000円～11,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
800万円〜1,100万円 （ストックオプション制度あり） - 勤務地
-
〒101-0045
東京都千代田区神田鍛冶町３丁目７番地神田カドウチビル３階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：土曜日、日曜日、国民の祝日
年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月29日〜1月3日） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
メディカル休暇（無給）
first call（外部医療相談窓口）
婦人科受診費用補助、
チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
書籍購入補助
リモートワーク備品貸与 等 - 応募条件
- ・新規営業経験 3年以上
・3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成
・1000名規模以上の大企業への新規営業経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
・大型プロジェクトのマネジメント経験
■歓迎スキル
・チーム単位で営業の再現性を構築した経験
■求める人物像
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
カジュアル面談→1次面接→2次面接→最終面接
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