【SaaSセールス】クラウド型ファイル共有サービスの「Fileforce」のSaaSセールス（商談創出〜クロージング）／リモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- フレックス制度あり
法人向けクラウド型ファイル共有サービスのFileforce開発・販売
・Fileforceはあらゆるデバイスから企業におけるファイルを保管、整理、管理、追跡、共有などができる高セキュアでスケーラブルなクラウドストレージサービスです。
・ユーザや管理者も含めた全操作の可視化、制御化を可能にした企業のためのクラウドファイルサービスを提供。
・日本国内に開発拠点を置くことで、世界基準のテクノロジーを保持しながら日系企業、商習慣、感性にフィットする使いやすいインターフェースを迅速かつ柔軟に実現。
・単なるファイル共有サービスに留まらず、業務支援アプリケーションとしてその他アプリと連動を図り、他社製品との差別化・優位性を生み出しています。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
・Fileforceはあらゆるデバイスから企業におけるファイルを保管、整理、管理、追跡、共有などができる高セキュアでスケーラブルなクラウドストレージサービスです。
・ユーザや管理者も含めた全操作の可視化、制御化を可能にした企業のためのクラウドファイルサービスを提供。
・日本国内に開発拠点を置くことで、世界基準のテクノロジーを保持しながら日系企業、商習慣、感性にフィットする使いやすいインターフェースを迅速かつ柔軟に実現。
・単なるファイル共有サービスに留まらず、業務支援アプリケーションとしてその他アプリと連動を図り、他社製品との差別化・優位性を生み出しています。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- ファイルフォース株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
営業担当として、獲得したリードからの受注を最大化するための営業活動全般、および成果創出に向けた施策立案・実行をお任せします。
ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い企業を対象に、提案活動を行っていただきます。
営業活動は基本的に個人で進めていただきますが、プロダクトの技術的な説明が必要な場合にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスが商談に同席するなど、チームで連携しながら進める体制です。
必要に応じて、周囲の専門性を活かしながら最適な進め方を設計できるため、個人の裁量とチームワークの双方をバランスよく発揮できる環境です。
＜具体的な業務内容＞
【顧客対応】
・ホームページからの問い合わせおよびフリートライアル希望顧客に対する、受注に向けた営業・提案活動
・フリートライアル利用中の顧客に対する、サービスの利用方法の案内・フォロー
・問い合わせ顧客へのサービス説明および、課題・興味関心のヒアリング
・セールスエンジニアと連携した提案内容の整理、見積もり作成および提示
・契約条件の調整・交渉およびクロージングの実施
・サービス導入時における、営業面からの導入支援および検収対応
・CRMを活用した顧客フォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案
【分析・改善／フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けた継続的なフォローの実施
・営業活動における数値分析をもとにした仮説立案・施策企画・検証の実行、および横展開
・見込顧客管理の徹底と、継続的に成果を積み上げるための社内フロー・意識の整備
・顧客による当社サービスの利用シーン把握および、要件・機能ニーズの明確化
上記のほか、獲得顧客への導入支援や、社内連携を含む担当顧客の継続的な管理など、カスタマーサクセスの視点を取り入れた業務にも携わっていただきたいと考えています。
■組織体制
営業部
部長 1名
メンバー 7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）
アシスタント 1名
PRポイント
【業界・業種を問わないSaaSだからこそ、幅広い顧客と向き合い、営業力を磨けるポジション】
「業界・業種を問わないSaaS」というプロダクト特性を活かし、エンタープライズからSMBまで、幅広い企業への提案活動に携わることができるポジションです。
多様な顧客と向き合う中で、各業界固有の課題やニーズに触れる機会が多く、業界横断的な視点や汎用性の高い営業スキルを身につけることができます。
営業活動の中心は、問い合わせ対応から商談、クロージングまでの一連の業務ですが、導入支援（オンボーディング）やアップセル提案にも一貫して関与していただきます。
そのため、単発の受注で終わらせるのではなく、顧客に伴走しながら、商談設計力・提案力・関係構築力といった営業としての総合力を高めていくことが可能です。
また、インサイドセールスとして入社後、フィールドセールスやパートナーセールスへとステップアップしたメンバーも在籍しており、ご自身の志向性や強みに応じて柔軟なキャリアパスを描ける環境です。
成果や適性に応じて、営業にとどまらず、業務改善や課題解決に向けた取り組みなど、新たな領域にも挑戦していただけます。
事業・組織ともに成長フェーズにある環境で、ベンチャーならではのスピード感を肌で感じながら、多様な知見とスキルを磨けるポジションです。 - 給与
- 月給：500,000円～670,000円
年収：6,000,000円～8,000,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
〈補足情報〉
年収：600万円〜800万円
月給： 500,000円～670,000円
月額(基本給)：380,952円～833,333円
※固定残業代40時間 119,048円～159,524円 - 勤務地
-
〒100-0005
東京都千代田区丸の内３丁目３番１号 - 勤務時間
- 10:00～19:00
〈補足情報〉
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00～17:00）
基本的に出社での勤務となります。
ただし、事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：10時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：134日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、慶弔休暇
補足情報：
年間休日134日 ※2025年度実績
内訳：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）
※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした！ - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：
【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入
【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当：10,000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5,000円／月
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）
・出社インセンティブ：20,000円/月 （1か月フル出社の場合）
【転勤】なし - 応募条件
- 応募必須条件
・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
・営業活動において、KPI／KGIなどの数値目標を持ち、自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験
（受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を説明できる方）
■歓迎スキル
・アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験
・無形商材（SaaS等）における営業経験、または新規開拓営業の経験
・インサイドセールスとしての実務経験
・DX提案・業務改善提案など、顧客課題を起点としたソリューション営業の経験
・後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験
■求める人物像
当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。
・営業としてのコミット力が高い方
・論理的思考をお持ちの方
・量をベースに質へ転換が出来る方
・素直で成長意欲の高い方
・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
・個別最適ではなく、組織としての全体最適を考えられる方
・自身の考えや経験に固執せず、組織の状況や背景を踏まえて柔軟に行動できる方
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験NG - 備考
- ＜選考フロー＞
① 書類選考
② 一次面接（オンライン）
③ 二次面接（対面）
④ 最終面接
同じ地域の求人
関連求人
related
社員数100名以上(224)
フレックス制度あり(170)
ホリゾンタルSaaS(155)
社員数300名以上(129)
バーティカルSaaS(125)
SaaS以外(120)
リモートワークあり(週3以上)(116)
リモートワークあり(週2以下)(112)
マネージャーポジション(61)
フルリモートあり(39)
営業未経験歓迎(11)
東京都(436)
