【ソリューションセールス】フリーランスハイスキル人材のマッチングサービス／コンサルティングサービスのソリューションセールス（事業責任者/マネージャー候補）
- 正社員
- 社員数100名以上
- ホリゾンタルSaaS
- バーティカルSaaS
- SaaS以外
- マネージャーポジション
■LEANX：自社コンサルタント×フリーランス＝リーンXコンサルティング
自社コンサルタントが企業の課題を把握し、業界やテクノロジーに対する広い知見で選抜したプロジェクトに適した専門性の高いフリーランスとチームを形成し、企業の変革を最短距離で実現可能とするコンサルティングサービスを提供します。
■ProConnect：組織とフリーランスをつなぐマッチングサービス
「ProConnect」は専門性の高い外部コンサルタントを活用されたい組織と、高い専門性を持つ「フリーランス」をマッチングするプラットフォームサービスです。 チャット機能を備えており、エージェントを介さず直接フリーランスとコミュニケーションをとることが可能です。
※弊社の営業がプロフェッショナルフリーランスの探索から各種調整まで対応する従来型のエージェントサービスも提供しております。
■地方創生：大都市圏に集中する専門知見を地方自治体へ
例えば、地方自治体における若者の人口減少という課題に対して、各自治体にて施策を打ち出されていますが、アイデアに依存した一時的な効果となりがちです。そのため、民間企業と同様に、自治体としてあるべき姿を定義し、長期的かつ再現性が高いアプローチを練り上げ、施策を実行していく必要があります。それには、専門スキルとノウハウが必要となるため、弊社コンサルタントやフリーランスの専門知見をご提供し、課題解決に向け科学的アプローチにより関係者と一体となって伴走致します。
自社コンサルタントが企業の課題を把握し、業界やテクノロジーに対する広い知見で選抜したプロジェクトに適した専門性の高いフリーランスとチームを形成し、企業の変革を最短距離で実現可能とするコンサルティングサービスを提供します。
■ProConnect：組織とフリーランスをつなぐマッチングサービス
「ProConnect」は専門性の高い外部コンサルタントを活用されたい組織と、高い専門性を持つ「フリーランス」をマッチングするプラットフォームサービスです。 チャット機能を備えており、エージェントを介さず直接フリーランスとコミュニケーションをとることが可能です。
※弊社の営業がプロフェッショナルフリーランスの探索から各種調整まで対応する従来型のエージェントサービスも提供しております。
■地方創生：大都市圏に集中する専門知見を地方自治体へ
例えば、地方自治体における若者の人口減少という課題に対して、各自治体にて施策を打ち出されていますが、アイデアに依存した一時的な効果となりがちです。そのため、民間企業と同様に、自治体としてあるべき姿を定義し、長期的かつ再現性が高いアプローチを練り上げ、施策を実行していく必要があります。それには、専門スキルとノウハウが必要となるため、弊社コンサルタントやフリーランスの専門知見をご提供し、課題解決に向け科学的アプローチにより関係者と一体となって伴走致します。
- 会社名
- 株式会社WorkX
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ■組織概要(Sales)
役員直下の少数精鋭部隊であり、日本を代表するようなエンタープライズ企業に対して課題解消方法を提案し、プロジェクトを受注する役割を担います。WorkXの抱える事業(LeanX・LeanDataX・ProConnect)全てに関連する独立した組織であり、特定の商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決する部門です。
■募集背景
WorkXはこれまで、事業横断の少人数セールスユニットにて、営業戦略の立案から実行までを一貫して担うことで、事業の急速な成長を牽引してきました。今後は更なる事業拡大に向け、収益性の最大化と成長スピードの加速を実現すべく、当社を牽引する新たなメンバーを募集しています。
本ポジションは経営幹部としてセールス組織を牽引いただくポジションとなります。(現在はCEO・CSOが2名でマネジメントを行っている状態)
■業務概要
・商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決いただきます。
・中長期戦略の策定、組織マネジメント等、セールス事業部を牽引いただきます。
■詳細
・大手クライアントへのアプローチおよび課題ヒアリングを基に、DX／AIを中心とした最適な課題解決方法を企画／提案いただきます。
・クライアントの価値向上/課題解決を実現する実行までの提案を担い、真の課題解決に寄与していただきます。
・ソリューション実行はコンサルタントが担当しますが、収益を含むクライアントに対する責任を担っていただきます。
■クライアント例
・金融：損害保険、生命保険、ネット生命保険、ネット銀行、証券、ネット証券 等
・メーカー：食品、生活消費財、医療機器、製薬、化粧品 等
・小売：百貨店、家電量販店、自動車販売・流通、営業/販売アウトソーシング 等
・BPO/SIer：BPO、広告代理店、建設コンサル、ITサービス 等
上記のほか、官公庁、総合商社、不動産、研究機関、メディア等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。
■提案内容例
・BPO領域における中期経営計画策定・新規事業企画
・グローバルIT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定
・生成AIを活用した新規事業構想策定
・ToC事業最適化に向けたマーケティング戦略策定
・テレビ依存からの完全脱却に向けた全社DX支援
・貿易事業DXのためのジョイントベンチャー立ち上げ支援
・大手インフラ会社におけるシステム企画構想～導入支援
・VoCデータ分析を活用したロイヤリティ改善策立案
・人材会社に対する経営管理高度化に向けたデータ活用戦略立案/実行支援
・製造会社における次世代のサプライチェーン構想支援 等
■裁量重視の自由度が高い新規アカウント開拓/既存アカウントマネジメント
対クライアントに対する意思決定を自分の裁量で自由に行うことが可能です。社内のしがらみを気にせず、フリーランスを含む多様なリソースを自由に活用し、「どのようなプランでクライアントを攻め落とすか？」を考え、スピード感を持って実行することができる環境です。
さらに、自社コンサルタントに加え、7,000名超えるフリーランス人材を含めた提案が可能となるため、他ファームにはない案件組成を経験できます。
■事業/組織開発
事業部 部長またはそれに準ずるポジションとなるため、案件のデリバリーだけでなく、営業・人事育成などの事業部全体のスケールアップに直接関与することができます。
将来的に近接領域(ファンド事業・BPO事業など)へ事業を多角化予定であり、自社事業の推進や新規事業の開発に責任者として携わることができる可能性が高いです。
■ストレスフリーなマネジメント
「若いうちにできる限り自分を成長させたい」という志向を持ったメンバー層が多く、「凡事徹底」「量質転化」の考え方が浸透しているため、マネージャーレイヤーはコミュニケーションコストをかけず、ストレスフリーに働くことができます。
■中長期のキャリアパス
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・グループ会社CxO
・新規事業立上げ責任者
・支社立ち上げ責任者 など
単なる1営業マンではなく、事業を推進できる経営人材として成長していただくことを期待しています。 - 給与
- 年収：7,000,000円～15,000,000円
- 給与詳細
- 年収：700万円～1,500万円
昇給/昇格：年4回 （1月、4月、7月、10月）
賞与年：2回（6月、12月）
成果ベースでのインセンティブ/特別賞与有
ストックオプション付与実績あり
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※上記金額を年俸金額として、14分割した金額が月給となります。
（月給には定額時間外手当45時間を含み、月45時間超過分は別途支給します）
＜賃金形態＞
月給制
＜月給＞
500,000円～1,071,429円
※固定手当を含めた表記です。
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：369,900円～792,729円
固定残業手当/月：130,100円～278,700円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有 - 勤務地
-
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-19-15ウノサワ東急ビル3階 - 勤務時間
- 09:00~18:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報：・完全週休2日制（土・日・祝)
・夏期休暇（7～9月で3日間）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・有給休暇（初年度は入社半年で10日付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度
補足情報：◾️待遇/福利厚生
・各種社会保険完備（健康保険 / 厚生年金保険 / 労災保険 / 雇用保険）
・副業・兼業可 ※事前申告制
＜各種手当＞
・通勤手当(上限4万円/月
・住宅手当(3万円/月) ※支給地域に制限あり
・リファラル会食手当
・リファラル採用手当 (紹介者：100万円/人・被紹介者：100万円/人)
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助＞
・OJT
・技術書籍・外部有料セミナー費用会社負担
・オンライン勉強会の開催
・資格取得補助（資格受検料の負担、資格により取得祝い金）
＜給与/ストックオプション＞
・給与改定（年4回）
※3ヶ月に1度の人事評価により昇給/昇格の可能性あり
・ストックオプション付与実績あり
＜その他＞
・ウォーターサーバー/エスプレッソマシン/電子レンジ/冷蔵庫/フリースペース完備 - 応募条件
- ・セールス組織のマネージャーとして戦略やKPI等を自ら設計した経験をお持ちの方
【歓迎するスキル・経験】
・ToB営業経験
・無形商材の営業経験論理的思考力
・ITに関する知見
・営業組織の立上げ/組織化の経験
【求める人物像】
・営業だけではなく、経営や事業推進、組織運営にも興味がある方
・変化を楽しみ、変化に対しチャレンジ精神をもって取り組める方
・目的達成へのコミットメントが強い方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ■選考フロー
書類選考
↓
1次面接（オンラインまたは対面 対応者：マネージャー）
↓
最終面接（対面 対応者：代表orディレクター）
※1次面接と並行して適性検査を受検いただきます。
※面接回数は増える場合があります。
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