【アカウントマネージャー（エンタープライズ）】エンタープライズ企業向けソリューション提案／日本トップクラスのIT人材サービスのアセットを活用
- 正社員
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
■事業内容と今後の事業展開
自社メディア事業
DX事業
メディカル関連事業
システムコンサルティング事業
M&Aアドバイザリー事業
システムエンジニアリング事業
教育関連事業
人材関連事業
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
自社メディア事業
DX事業
メディカル関連事業
システムコンサルティング事業
M&Aアドバイザリー事業
システムエンジニアリング事業
教育関連事業
人材関連事業
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- レバレジーズ株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
◎概要
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。
◎業務詳細
・ソリューション営業
└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・営業戦略立案・仕組み化
└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化 等
・マネジメント
└営業人材の採用、育成、オンボーディング
└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
└アップセル/クロスセル機会の創出
└顧客基盤の強化
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）
（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）
PRポイント
【組織について】
◎レバテックおよび、デジタルイノベーション事業本部について
レバテックは、「日本を、IT先進国に。」というビジョンを掲げ、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。
"大規模な事業投資"、"オールインハウスの組織体制"、"素早い意思決定"、"多様な企業と人材データ"という経営環境のもと、スピード感をもって事業の拡大をしているのが特徴です。
今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。
また、弊社はレバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界No.1」のシェアを誇っており、豊富な顧客基盤・ブランド力・データ資産を保有しております。
この盤石な基盤があるからこそ、新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」も、単なるゼロベースの挑戦ではなく、成功に向けた戦略的な優位性を持った取り組みとして展開できています。
すでに他事業部と連携した案件創出や、既存顧客との共創が進んでおり、新規事業としては異例のスピードで事業拡大が進行中。
「業界No.1の土台」を活かしながら、自ら事業の成長エンジンを設計・実行できるフェーズに参画いただけます。
【参照記事】
【レバテック事業紹介】レバレジーズIT事業の今とこれから
https://www.youtube.com/watch?v=OkTSOPbFRYA
「働きがいのある会社ランキング」5年連続ベストカンパニー、女性部門/若手部門で2022年1位を受賞
https://melev.leverages.jp/entry/2022/02/16/132048 - 給与
- 月給：350,000円～
年収：7,000,000円～15,000,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
賞与回数：賞与なし
インセンティブ：あり
〈年収例〉
▼想定年収700万円～1500万円
※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります
月給350,000円～
▼給与例
・年収750万円の場合
月給38万円＋賞与147万円×2回
※基本給は等級により変動があります。
※固定残業代：月80時間分／138,285円～を含み支給
※給与支給額により変動、超過分別途支給
※固定残業時間＝実残業時間ではありません
▼その他：
・退職金：無
・昇給昇格：年4回（入社3年目以降年2回） - 勤務地
-
〒150-0002
東京都渋谷区渋谷２丁目２４番１２号 - 勤務時間
- 09:00～18:00
※所定労働時間8時間／休憩1時間
※フレックスタイム制：無
※配属事業部・チームによって勤務時間が異なります。
※土日の勤務や平日の遅番シフトが発生する可能性あります。その場合は振替休日を取得いただきます。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：40時間以下
・インサイドセールス：月10〜20時間程度が平均
・CA/RA両面営業：月40時間程度、場合によって45時間程度の可能性あり - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：123日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：■年間休日123日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇）
■年次有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■生理休暇（時間取得可能、無給）
■特別休暇
■婚姻休暇
■出産補助休暇
■忌引き - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：■交通費支給（当社規定による）
■各種社会保険完備
■確定拠出年金制度
■資格取得支援制度
■産前フレックス・時短勤務制度
■ビジネス雑誌読み放題
■オンライン英会話無料受講制度
■事業所内禁煙（入居する施設に喫煙専用室あり）
・就業規則により就業時間内の喫煙を全面的に禁止
・禁煙サポート制度あり
■ご近所手当
・会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月 支給
・会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：1.3万円／月 支給
■レバカフェ制度
・エスプレッソマシーン設置、コーヒー、紅茶など飲み放題
・果物・野菜ジュースなど社員の健康を考えた飲食物も適宜支給
・ライスやレトルト食品、スープも充実しておりランチや軽食等ご利用いただけます。 - 応募条件
- ・大卒以上
・以下いずれかの経験3年以上かつエンタープライズ企業向けの営業経験
‐無形商材の法人営業
‐IT系ソリューションの法人営業
【学歴】
大卒以上 - 備考
- 一次面接→最終面接
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リモートワークあり(週2以下)(124)
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マネージャーポジション(62)
フルリモートあり(39)
営業未経験歓迎(11)
東京都(471)
