【エンタープライズセールス（オープン）】大手企業向けのアカウントプランニングや経営層・役員クラスへの提案活動／カミナシの事業・プロダクト開発を牽引
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズ製品の開発および提供
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
- 会社名
- 株式会社カミナシ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■業務内容
現状、カミナシではエンタープライズ事業は他チームと異なり事業部制を取っています。The MODEL制ではなくチーム一体となって商談創出・新規獲得・アップセル/クロスセルを推進しています。
エンタープライズ事業部にAccount Executive/Enterprise BDR/Account Managerというポジションを置き、それぞれのミッションに最適化しながらも染み出してビジネス推進しています。
■具体的な業務
・大手企業へのアカウントプランニング
・キーマンとの商談設定
・ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・本ポジションはエンタープライズ事業内のオープンなポジションになり、ご本人の適正を持って配属を決定します。もちろん、配属後のポジション変更は発生します。
■チームの課題・ミッション
・カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
・エンタープライズ領域のビジネスが順調で、大手企業との事業推進が進んでいます（セブン-イレブン・ジャパン様、ボッシュ様、すかいらーく様など）
・今後、カミナシのビジネス推進をエンタープライズ領域から進めるために事業推進できるメメンバーを募集しチームを大きく拡大することが背景になっています
・現在、SaaSはもちろん非SaaS領域のサービス開発も推進し、ノンデスクワーカー x 大手企業の事業推進を多面的に進めていく予定です
■当ポジションの魅力
1.エンタープライズセールスの経験がなくても挑戦することができます。エンタープライズセールスチームはManager含め20台後半から30台中頃までのメンバーが全員で、エンタープライズセールス経験者よりも未経験者の方が多いです。それでもカミナシを代表するトップセールスチームとなっているので、未経験でも育成する環境があります。
2.事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。
3.食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。
PRポイント
■約3,900万人のノンデスクワーカー市場に向けた現場DXの推進
製造、食品、物流、宿泊など、アナログな管理が残る現場業務のデジタル化・標準化を支援します。マルチプロダクト化やデータ・AI活用の推進により、顧客単価の上昇と高い成長性を実現しています。
■顧客の業務変革に深く入り込む「現場ドリブン」な営業活動
机上の提案にとどまらず、年間3,000回超の現場訪問を通じて一次情報を取得します。顧客の社内稟議作成から伴走するなど、単なるSaaSの機能提案を超えたコンサルティング型の営業スキルを磨ける環境です。
■事業成長に伴うキャリアアップ・ポジション拡大の機会
SMBからミッドマーケット・エンタープライズ領域への注力を強めており、大型案件への挑戦が可能です。組織拡大や事業組織化に伴い、プレイヤーからマネージャー、事業責任者候補まで多様なキャリアパスが開かれています。 - 給与
- 年収：5,000,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
500万円〜800万円 （ストックオプション制度あり） - 勤務地
-
〒101-0045
東京都千代田区神田鍛冶町３丁目７番地神田カドウチビル３階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：土曜日、日曜日、国民の祝日
年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月29日〜1月3日） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
メディカル休暇（無給）
first call（外部医療相談窓口）
婦人科受診費用補助、
チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
書籍購入補助
リモートワーク備品貸与 等 - 応募条件
- ・新規営業経験3年以上
・営業として卓越した成果を出した経験
・大手企業との大型ビジネスを作るための成長意欲、成果に執着するタフネスさ
■歓迎スキル
・1000名規模以上の大企業への新規営業経験
・大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
・大型プロジェクトのマネジメント経験
・SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスに携わった経験
■求める人物像
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
カジュアル面談→1次面接→2次面接→最終面接
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