【セールス（インサイドorフィールド）】マルチプロダクトを活用した市場開拓／工場・店舗・宿泊など多岐に渡る業界へ提案
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズ製品の開発および提供
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人
- 会社名
- 株式会社カミナシ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■期待役割
セールス（IS / FS）をキャリアの起点として、将来的に経営人材への成長を期待するポジションになります。セールスのプレイヤーとして、カミナシが向き合っている業界理解・顧客理解・プロダクト理解を高速で進めていただき、その先に事業を牽引する役割に必要なコアな経験を培っていただきます。
直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、マルチプロダクトを活用した市場開拓をメインミッションとしています。
営業力と顧客理解力を社内でもトップクラスに引き上げ、事業を牽引する人材に成長していただくことを期待しています。
■配属
営業チームの配属になります。大きくインサイドセールスチームとフィールドセールスチームに分かれますが、御本人の適性を見ながら配属決定となります。どちらのチームでも複数のプロダクトをひとりのセールスが取り扱うことになるので、顧客の課題をベースに自社の適切なプロダクトを提案していく営業活動になります。
またインサイドセールス経験を持つフィールドセールス人材の方がインサイドセールス経験のみの人材より、高いレベルでのセールス体制構築が可能と考えているのに加え、個人のキャリア観点でポジティブだと捉えており、インサイドセールス配属で入社となった方も数年後にフィールドセールスへの異動の可能性がございます。
■業務内容
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分ており、今回の募集が対象とするのはインサイドセールスと、フィールドセールスになります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
・自社のハウスリストやマーケが獲得するリードに対するコールやメールのアプローチ
・顧客との商談を通し、課題ヒアリングをベースとした提案活動
・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
・チームビルディング（採用・育成）
■ポジションの魅力
1.経営や事業責任者など事業牽引人材になるための「営業力」を磨き込めます
デスクレス産業の業務をIT化していく事業はまだ黎明期にいます。そのため、営業は単に「売る」というミッションだけではなく、仮説検証を繰り返し勝ち筋を作り「事業を動かしていく」ことが求められます。プロダクトづくりもGo-To-Market戦略にも、そうした現場の営業活動により得られた「情報」を中心として作り込んでいきます。そのため営業はカミナシ事業の中心であり、他部署への影響力が強いポジションです。当ポジションでは、事業を牽引する確かな手応えを感じながら、短期的に高いレベルで営業力を磨き込むことができます。
また、他の職種への挑戦も積極的に行っています。ISやFSのマネジメントはもちろん、EnterpriseセールスやPMM、マーケティングへのジョブチャレンジを行う際の「土台となるスキル」を得ることができます。
2.急成長環境においてチームをリードする力が身につきます
セールス組織は年間で20名の拡張を計画しています。組織拡張に伴い、半年〜1年在籍した方には、「スケールするためのチームミッション」をお任せしていきます。プロダクト知識を集合知化するリーダーや営業スキルを研鑽するイネーブル担当、またメンバーの成果支援を行うメンター制度など、単に営業数字を上げるだけではなくチームの数字を上げるためのミッションに挑戦できます。
3.経営や事業責任者と近い距離で経験を積めます
まだ150名程度の組織ですので、代表の諸岡をはじめ経営陣も営業の最前線で活動しています。経営陣と市場開拓や販売手法の議論といった戦略の話だけではなく、1顧客をどう攻略するかの具体的な戦術の話までともに活動いたします。その中で、日々経営陣がどういった思考でどういう課題をもとに活動しているのかをフラットに体感できるポジションになります。
PRポイント
■約3,900万人のノンデスクワーカー市場に向けた現場DXの推進
製造、食品、物流、宿泊など、アナログな管理が残る現場業務のデジタル化・標準化を支援します。マルチプロダクト化やデータ・AI活用の推進により、顧客単価の上昇と高い成長性を実現しています。
■顧客の業務変革に深く入り込む「現場ドリブン」な営業活動
机上の提案にとどまらず、年間3,000回超の現場訪問を通じて一次情報を取得します。顧客の社内稟議作成から伴走するなど、単なるSaaSの機能提案を超えたコンサルティング型の営業スキルを磨ける環境です。
■事業成長に伴うキャリアアップ・ポジション拡大の機会
SMBからミッドマーケット・エンタープライズ領域への注力を強めており、大型案件への挑戦が可能です。組織拡大や事業組織化に伴い、プレイヤーからマネージャー、事業責任者候補まで多様なキャリアパスが開かれています。 - 勤務地
-
〒101-0045
東京都千代田区神田鍛冶町３丁目７番地神田カドウチビル３階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：土曜日、日曜日、国民の祝日
年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（12月29日〜1月3日） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
メディカル休暇（無給）
first call（外部医療相談窓口）
婦人科受診費用補助、
チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
書籍購入補助
リモートワーク備品貸与 等 - 応募条件
- ・無形商材の営業経験1年以上~3年未満
※ デスクレス産業のドメイン経験がある場合は、有形商材の経験でも可
・社会人経験10年以下
・目標を掲げて高い成果をあげた経験
■歓迎スキル
・SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業経験 1年以上~3年未満
・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
■求める人物像
・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
・フィードバックを受け止めて改善できる素直さをお持ちの方
・自己成長にこだわり社内外を問わず学習サイクルを回せる方
・内向きにならず、他者と協力しながら成果に向き合える方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
カジュアル面談→1次面接→2次面接→最終面接
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