【ソリューションセールス】大手顧客向けソフトウェア（GRCS）のソリューションセールス／週3日リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- バーティカルSaaS
GRC ・セキュリティ関連ソリューション事業
GRCSは、ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス・セキュリティ領域の専業企業です。
専門人材とテクノロジーの力によるGRCSのソリューションが、より多くの企業そして社会にとって、あらゆるリスクへの備えの一助けとなることを目指しています。
■GRCSとは
企業が抱える
G：ガバナンス、R：リスクマネジメント、C：コンプライアンス、S：セキュリティ領域
における複雑な課題を、テクノロジーを活用してシンプルに解決し
守備体制の構築による企業成長の最大効率化を支援します。
■GRCSが提供するサービス
急激な社会情勢や環境の変化等により想定外のリスクに直面することが増えている現在、ガバナンス、リスクマネジメント、コンプライアンス、セキュリティへの対応は企業にとって必要不可欠です。GRCSは、テクノロジーの活用による管理強化・業務効率化に取り組み、企業経営にいける迅速な意思決定を支援しています。
GRCSは、ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス・セキュリティ領域の専業企業です。
専門人材とテクノロジーの力によるGRCSのソリューションが、より多くの企業そして社会にとって、あらゆるリスクへの備えの一助けとなることを目指しています。
■GRCSとは
企業が抱える
G：ガバナンス、R：リスクマネジメント、C：コンプライアンス、S：セキュリティ領域
における複雑な課題を、テクノロジーを活用してシンプルに解決し
守備体制の構築による企業成長の最大効率化を支援します。
■GRCSが提供するサービス
急激な社会情勢や環境の変化等により想定外のリスクに直面することが増えている現在、ガバナンス、リスクマネジメント、コンプライアンス、セキュリティへの対応は企業にとって必要不可欠です。GRCSは、テクノロジーの活用による管理強化・業務効率化に取り組み、企業経営にいける迅速な意思決定を支援しています。
- 会社名
- 株式会社GRCS
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【募集背景】
弊社では今後の成長戦略としてフェーズB（売上額3000万円以上）の顧客の拡大を目指しております。弊社におけるソリューション営業担当のポジションは、自社製品の販売強化や既存顧客のフォロー、新規顧客や事業の開拓を介して売上の拡大に貢献しています。
本ポジションは、既存顧客のニーズの最大化を目指しており今後の成長戦略に欠かせないポジションとなりますこと、また新規顧客の開拓によりビジネスの拡大フェーズなことから人員強化を図るために、この度増員することとなりました。
【仕事内容】
既存顧客に対し、ニーズの最大化として深堀の営業をお願いいたします。
基本的には弊社の自社製品の販売強化をお願いしますが、お客様のニーズに応じてコンサルティングサービスや他社製品の提案、また人材営業のご提案をお願いすることもございます。
※入社後は既存顧客中心に対応をお願いしますが、後々新規顧客の開拓も一緒に推進してほしいため、チャレンジ意欲がある方大歓迎です！
～自社製品について～ ※一例
『Enterprise Risk MT（ERMT）』
製品情報：https://www.grcs.co.jp/products/ermt
＜Enterprise Risk MTとは？＞
Enterprise Risk MT、多角的な利用を踏まえた全社的リスクマネジメントの提供を目的とし、リスクマネジメントの国際ガイドラインISO31000に準拠したERMツールです。
組織全体を対象にリスクを認識・評価、残余リスクの最小化を図り、重要リスクの対応に優先的にリソースを配分、継続的にリスク管理体制を強化していく一連のプロセスに則ったERM基盤として有効です。
今後求められる有価証券報告書への具体的なリスクの開示、及びリスクの可視化による役員と現場のコミュニケーションの改善とリスク･コミュニケーションの充実・円滑化を支援します。
＜製品の特長＞
1. 全社的リスクマネジメント基盤での運用
2. 「リスクアセスメント機能」と「リスク対応管理機能」を実装し継続的改善
3. ISO31000:2018準拠のリスクマネジメントプロセスに則ったERM基盤として有効
4. 実績豊富なSalesforceベースのクラウドサービス
5. 各ユーザーごとのそれぞれの権限に応じた表示が可能
6. リスクマネジメントの階層化・分掌化が可能
7. インシデント管理機能によるインシデントの報告・分析が可能
8. FASTALERT連携により世界中のリスク情報を把握し総合的な判断が可能 ※ オプションサービス
『Supplier Risk MT（SRMT）』 製品情報：https://www.grcs.co.jp/products/srmt
＜Supplier Risk MT（SRMT）とは？＞
外部委託先に関連するセキュリティリスクの一元的な管理、可視化、コミュニケーションを支援するためのクラウドアプリケーションです。
＜製品の特徴＞
1.Web・クラウドでの集約管理による一元化と工数削減
2.注視すべき委託先とそのセキュリティリスクレベルが一目瞭然
3.自己点検結果や再委託関係など多角的な視点での委託先評価を支援
4.委託先管理と委託契約のマスターデータベースとしても活用可能
～他社製品について～
※他社製品取り扱いあり（Connected Risk・GOOSEC 他）
ペネトレーションテスト導入あり
詳細はHPをご覧ください。
【想定業務】
既存顧客に対し下記業務をお願いいたします。
・サービスフィードバックのヒアリング
・定期アプローチによるリレーションの強化
・顧客内他部署への紹介依頼
・追加提案
※基本的に既存顧客へのアプローチをご担当いただきますが、新規顧客へのアプローチをお願いすることもあります。新規顧客へのアプローチはセミナーや問い合わせのリードをもとにお願いいたします。
【ポジションの特徴】
現在営業とCS担当は合わせて5名体制ですが、体制強化のため1～2名の増員を予定しております。
現在のCS担当者は時短正社員制度を活用し、子育てと両立しながら働いています。
ライフプランに合わせて柔軟に長期的に働くことも可能なポジションです！ - 給与
- 年収：4,500,000円～8,500,000円
- 給与詳細
- 想定年収：450万円~850万円
賞与回数：2回
インセンティブ：あり
〈年収例〉
年収 4,500,000 円 - 8,500,000円
※ベース年収450〜850万円+インセンティブを想定しております
賞与：インセンティブ想定のためなし
昇給：年1回（給与改定）
試用期間：3ヶ月
〈補足情報〉
賞与：年2回（基本給の2カ月分）
昇給：年1回（給与改定） - 勤務地
-
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-1-1パレスビル5F - 勤務時間
- 10:00~19:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：10時間以下
〈補足情報〉
※基本的に在宅勤務です
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
標準的な勤務時間帯はプロジェクトや常駐先の勤務体系により変動します。残業は平均月8時間。 - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：124日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休、介護休暇
補足情報：
■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（入社時に付与） ■産前・産後休暇（取得・復帰実績あり） ■育児休暇（取得・復帰実績あり） ■介護休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、資格手当、資格取得制度
補足情報：■フルフレックス制（標準労働時間8時間） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■時間外手当支給 ■在宅勤務制度 ■在宅勤務手当支給（通信費として3000円/月支給） ■資格取得支援制度（受験料・更新料会社負担/奨励金有） ■時短正社員制度（1日6時間勤務ペース） ■教育研修 ■オンライン社内イベント（ヨガなど） ■部活動補助金制度（アウトドア部、ボランティア部等活動中！） ■ベビーシッター補助制度 ■インフルエンザ予防接種 ■社員紹介制度 ■最新セキュリティ動向勉強会 ■EAP/社員支援プログラム制度 ■企業型確定拠出型年金制度（選択的DC） - 応募条件
- 【必須スキル】
3年以上のいずれかの経験がある方
・ITサービス、サーバー、クラウド製品に関する営業またはカスタマーサクセスのご経験
・法人顧客へのソリューション営業のご経験
【歓迎スキル】
・大規模法人での営業経験またはカスタマーサクセスの経験
・SaaSのカスタマーサクセスの経験
・情報セキュリティ、ITガバナンス領域の知見（※業界未経験でもキャッチアップ意欲のある方歓迎）
・提案資料などのドキュメント作成スキル
・CRM（Salesforceなど）やカスタマーサクセスツールの使用経験
・ビジネスレベルの日本語力（外国籍の方の場合）
【求める人物像】
・コミュニケーションを積極的にとり、チームワークを大切にできる方
・目標達成意識が高い方
・オープンでフラットにコミュニケーションが取れる方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考
↓
1次面接+適性検査（対面）
↓
2次面接（対面）
↓
内定
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