【エンタープライズセールス】請求業務を削減するSaaS「請求管理ロボ」を中心としたエンタープライズセールス
- 正社員
- 社員数100名以上
- ホリゾンタルSaaS
「サブスク元年」と言われた2019年。
音楽配信サービス、車のサブスク、ファッションレンタルのサブスクなどビジネスモデルを転換した、目新しいサービスが続々と生まれました。
しかし、我々はその20年以上前から「サブスク」を扱っています。
ウェブサービス・SaaSの利用料、物品のレンタル料、ジムやスクールの月謝など定期的に費用が発生するビジネスモデル全てを「サブスク」だと考えています。
ROBOT PAYMENTは、2000年の創業時から培ってきた
サブスクビジネスのノウハウとサービスの提供を通して
これからも様々な継続課金・継続請求ビジネスを支えてまいります。
【事業内容】
◇請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
◇サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
音楽配信サービス、車のサブスク、ファッションレンタルのサブスクなどビジネスモデルを転換した、目新しいサービスが続々と生まれました。
しかし、我々はその20年以上前から「サブスク」を扱っています。
ウェブサービス・SaaSの利用料、物品のレンタル料、ジムやスクールの月謝など定期的に費用が発生するビジネスモデル全てを「サブスク」だと考えています。
ROBOT PAYMENTは、2000年の創業時から培ってきた
サブスクビジネスのノウハウとサービスの提供を通して
これからも様々な継続課金・継続請求ビジネスを支えてまいります。
【事業内容】
◇請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
◇サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
- 会社名
- 株式会社ROBOT PAYMENT
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【業務概要】
当社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。
【業務内容】
・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化
※案件の管理はSalesforceを利用しています。
■テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
■本ポジションで得られる経験
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
・高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力
■キャリアイメージ
・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。
・アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。
・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。
・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。 - 給与
- 年収：5,000,000円～7,200,000円
- 給与詳細
- 想定年収：500万円~720万円
インセンティブ：あり
〈年収例〉
年収 5,000,000 円 - 7,200,000円
別途インセンティブ支給：1月・7月
（インセンティブ込モデル年収：700～1000万円）
※ご経験やご経歴を鑑みて上下することがございます。
※月45時間の見込み残業代を含む。 - 勤務地
-
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6-19-20第15荒井ビル4F - 勤務時間
- 09:00~18:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：126日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇
補足情報：★年間所定休日：126日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など - 福利厚生
- 社会保険完備、健康診断、資格取得制度
補足情報：社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） 健康診断 資格補助制度 産休育児制度 在宅勤務手当 飲み会補助 各種役職手当 社員慰労イベント（年1回） - 応募条件
- 【必須スキル】
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
【歓迎するスキル・経験】
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
【求めるマインド】
■以下のような方にご活躍いただけると考えております。
・目標達成に向け、自ら案件発掘手段、優先順位、営業プロセスを確立し、実行できるプロフェッショナル
・常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方
・高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方
・指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方
【学歴】
高卒以上 - 備考
- ▼書類選考
▼面接（2~3回）
▼内定
※上記は変更となる場合がございます。
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