【セールス（責任者候補）】国内No.1のSaaS企業のセールス（責任者候補）※グループ会社出向
- 正社員
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
- ホリゾンタルSaaS
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、
クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。
□営業を強くするデータベース「Sansan」
これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
□名刺管理に、転職に「Eight」
取り込んだ名刺から、あなただけのプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。
□請求書受領から、月次決算を加速する 「Bill One」
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。
□契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One 」
紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。
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- 会社名
- Sansan株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【サービスについて】
言語理解研究所の自然言語処理関連の各種サービスに携わります。
【具体的な業務】
グループ会社である言語理解研究所の業績を向上させることがミッションです。
▼新規顧客開拓
Sansanが会社としてコネクションを持っている企業を中心に、アポイントの獲得から商談、受注までを担います。
▼ソリューション開発
言語理解研究所は、検索・要約・分類・文章生成・翻訳など、あらゆる自然言語処理の実績があります。
今後は、これまでの実績と言語理解研究所が持っている強みを生かしながら、市場ニーズにより即したソリューションの開発を行います。
▼既存顧客への対応
新規顧客を開拓し案件が始まった後も、必要に応じて営業として顧客の課題解決に伴走します。顧客の期待値を満たせなかった場合の対応、追加案件の受注に向けた動きなど、カスタマーサクセスやカスタマーセールスのような動きも求められます。
【募集背景】
ChatGPTの登場によって自然言語活用の機運が高まっていますが、ChatGPTにはハルシネーション（もっともらしい嘘をつく）という弱点があります。創業以来20年間、ChatGPTの登場前から自然言語処理に向き合い続けてきた言語理解研究所の需要はさらに高まっていくと想定されます。
Sansanグループ全体でのさらなる成長を実現するため、言語理解研究所の業績を向上させるべく、営業の人員を募集します。
【本ポジションの魅力】
▼市場のニーズを捉えた新規ソリューション開発の面白さ
現在は、インバウンドでの問い合わせから案件につながることが多いため顧客ごとに要件が異なり、フルカスタマイズした開発が中心です。しかし今後は、業績を非連続に向上させていくためにソリューションを絞り込み、「売りながらソリューションを開発していく」必要があります。
言語理解研究所がこれまで積み重ねてきた資産や強みを理解しながら、今の市場から求められる自然言語の新規ソリューションを生み出す、ビジネス開発としての側面も持ち合わせています。
▼技術革新が急加速している領域での新規顧客獲得の面白さ
ChatGPTの登場によって、自然言語の領域は全く新しいフェーズに移行しています。
ChatGPTの競合となる企業も多数登場し、日本語特化の生成AIも公開されるなど、全世界でサービスの活用が始まっています。
ビジネスでも生成AI活用への期待は高まっていますが、技術活用の方向性はまだまだ模索中です。
その中で顧客の課題を解決するソリューションをリアルタイムに提供していける面白さがあります。
▼グループ企業に影響を与える難易度の高さ
グループ企業とはいえ、個の営業や自社内の部門の売上を向上させることと比較して、別会社の業績を向上させることの難易度は格段に高いです。
異なる文化を持つ会社の社員から信頼を得て、変革を成し遂げる挑戦ができる環境です。 - 給与
- 年収：6,720,000円～11,130,000円
- 給与詳細
- 想定年収：672万円~1,113万円
賞与回数：2回
昨年度賞与実績：
インセンティブ：
〈年収例〉
年収762万の場合
月額48万（基本給38.8万＋時間外手当9.2万）
年収1113万円の場合
月額79.5万（基本給64.4万＋時間外手当15.1万）
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません - 勤務地
-
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前5-52-2青山オーバルビル 13F - 勤務時間
- 09:30~18:30
〈補足情報〉
※一部、9:00〜18:00の部署があります - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、有給休暇
補足情報：
〈チャージ休暇〉
7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度。 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、持株会制度
補足情報：
・社員持株会
・交通費支給 ※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
【社内制度】
〈Know Me〉
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度。
〈Geek Seek〉
知識習得や業務効率向上に必要な書籍、ツールの購入やイベントなどの参加にかかる費用が補助される制度。 ※エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみが対象
〈Geek Seek Plus〉
ホームページや当社社員の紹介から直接当社に応募し入社した社員を対象に、 業務環境整備のサポートとして33万円の費用が補助される制度。 ※エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみが対象
〈H2O〉
自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に、家賃にかかる費用の一部が補助される制度。 ※正社員のみが対象
〈M2O〉
新卒入社時に表参道駅または渋谷駅から2駅以内が最寄り駅の住居に引っ越した場合に、 新生活を始めるための費用として一定額が支給される制度。 ※新卒入社の社員のみが対象
〈どに〜ちょ〉
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。 ※正社員のみが対象
〈OYACO〉
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、 育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。 ※正社員のみが対象
〈チャージ休暇〉
7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度。 - 応募条件
- 【必須スキル】
・法人営業経験（3年程度）を持ち、高い成果を出してきた経験
・新規顧客を開拓した経験（アポ取得から受注まで）
【歓迎スキル】
・技術に関する高いキャッチアップ力or知識不足の領域があっても案件を動かしていく力
・ITサービスの営業経験
【求める人物像】
・常に学ぶ姿勢を持ち、成長への意識が高い方
・自然言語処理技術に関する強い興味関心、または理解を持つ方
・新規事業開発への強い興味・関心を持つ方
・PMI・事業再生など会社単位で影響力を与える力を培いたい方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- 書類選考→面接(3回予定)→内定→オファー面談
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