【フィールドセールス】決済SaaS「サブスクペイ」の新規提案・アップセル／クロスセル営業
- 正社員
- 社員数100名以上
「サブスク元年」と言われた2019年。
音楽配信サービス、車のサブスク、ファッションレンタルのサブスクなどビジネスモデルを転換した、目新しいサービスが続々と生まれました。
しかし、我々はその20年以上前から「サブスク」を扱っています。
ウェブサービス・SaaSの利用料、物品のレンタル料、ジムやスクールの月謝など定期的に費用が発生するビジネスモデル全てを「サブスク」だと考えています。
ROBOT PAYMENTは、2000年の創業時から培ってきた
サブスクビジネスのノウハウとサービスの提供を通して
これからも様々な継続課金・継続請求ビジネスを支えてまいります。
【事業内容】
◇請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
◇サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化 / 欠員募集
・募集予定人数・期間
2人 / ６ヶ月
音楽配信サービス、車のサブスク、ファッションレンタルのサブスクなどビジネスモデルを転換した、目新しいサービスが続々と生まれました。
しかし、我々はその20年以上前から「サブスク」を扱っています。
ウェブサービス・SaaSの利用料、物品のレンタル料、ジムやスクールの月謝など定期的に費用が発生するビジネスモデル全てを「サブスク」だと考えています。
ROBOT PAYMENTは、2000年の創業時から培ってきた
サブスクビジネスのノウハウとサービスの提供を通して
これからも様々な継続課金・継続請求ビジネスを支えてまいります。
【事業内容】
◇請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
◇サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化 / 欠員募集
・募集予定人数・期間
2人 / ６ヶ月
- 会社名
- 株式会社ROBOT PAYMENT
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■業務概要
「サブスクペイ」の導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。
■具体的な業務内容
・新規顧客への問い合わせ～商談～契約までの一気通貫インバウンド型営業活動。
・既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動。
・中小～大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動。
PRポイント
■募集背景
サブスクリプション市場(約1.1兆円規模)且つ、インターネット決済代行市場(約5,600億円規模)の急成長領域に身を置きながら、顧客の抱える課題を解決をする重要な役割を担っていただきます。
企業のインフラ「決済」の領域を支援する「サブスクペイ」は、決済代行サービスでサブスクリプションビジネスに強みを持っています。
急成長する市場の中、サブスクペイの優位性/競争力を高め、商談を創出し、商談を前に進めることが営業のミッションです。
■ポジションの魅力
・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性
1.1兆円規模のサブスク市場と、5,600億円規模の決済代行市場。この2つの成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。
・20代で「経営の根幹」に触れる経験
決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。
・成果がダイレクトに還元される環境
インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日126日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。
・圧倒的な育成スピード
入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。
■期待する具体的な成果
流入した問合せを最小限の取りこぼしで以下個人予算達成する事。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成
■キャリアイメージ
まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。 - 給与
- 年収：4,000,000円～5,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
インセンティブ：あり
〈年収例〉
年収:400万~500万円
インセンティブ込モデル年収:450万円～550万円
（インセンティブ支給月：1月/7月)
※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。
※月45時間の見込み残業代を含む。 - 勤務地
-
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6-19-20第15荒井ビル4F - 勤務時間
- 勤務時間:9:00〜18:00（休憩1時間）
- 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：126日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇
補足情報：休日:★年間所定休日：126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など - 福利厚生
- 社会保険完備、健康診断、資格取得制度、交通費支給、住宅手当
補足情報：■健康保険
■厚生年金
■雇用保険
■労災保険
■介護保険
■通勤手当（月額上限35,000円）
■住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり）
■在宅勤務手当
■各種役職手当
■産前産後休暇
■育児休暇
■資格補助制度
■グロービス学び放題法人契約
■健康診断
■時差出勤制度
■飲み会補助
■フリードリンク
加入保険:社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） - 応募条件
- 【必須スキル】
・法人営業経験（1年以上なら尚可）
・クロージングを担当して成約実績のある方
【歓迎スキル 】
・営業代行会社での勤務経験 年数問わず
・新規営業経験 年数問わず
・IT/インターネット商材の経験 年数問わず
【求める人物像】
・現状に満足せず、自ら課題を見つけて改善へと動ける方
・数字に対するこだわりを持ち、セルフマネジメントができる方
・チームメンバーや他部門と円滑に連携し、目標達成を目指せる方
・「自律的」に動き、他責にせず物事を前に進められる方
【学歴】
高卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考
最終面接(一発面接で内定判断します)
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