【エンタープライズセールス】タレントマネジメント市場シェアNo.1SaaS「カオナビ」のエンタープライズセールス／勤務場所の自由選択可／スーパーフレックス制
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フルリモートあり
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
- ホリゾンタルSaaS
■事業内容
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず2,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
■今後の事業展開
<人材データプラットフォーム構想>
人材に関わるすべての情報を場所・時間を選ばず共有する
同じ会社に働く人材の情報を、人事担当者だけでなく、経営者・マネージャー・現場、誰もが必要としているのに、欲しい情報は誰かの引き出しや頭の中にだけ保存されている......。そんな状態ではマネジメントの問題が絶えることはありません。
人材情報を一箇所に集め・共有し、人を活かす戦略をみんなで考えられるプラットフォーム。それこそが、いま企業が生き残るために求められています。
クラウドシステムであるカオナビが、あらゆる人材情報を繋ぐことで、場所・時間を選ばず人の情報を集め、共有できる。そんな環境を提供することがマネジメントの問題解決に不可欠だと、私たちは考えています。
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず2,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
■今後の事業展開
<人材データプラットフォーム構想>
人材に関わるすべての情報を場所・時間を選ばず共有する
同じ会社に働く人材の情報を、人事担当者だけでなく、経営者・マネージャー・現場、誰もが必要としているのに、欲しい情報は誰かの引き出しや頭の中にだけ保存されている......。そんな状態ではマネジメントの問題が絶えることはありません。
人材情報を一箇所に集め・共有し、人を活かす戦略をみんなで考えられるプラットフォーム。それこそが、いま企業が生き残るために求められています。
クラウドシステムであるカオナビが、あらゆる人材情報を繋ぐことで、場所・時間を選ばず人の情報を集め、共有できる。そんな環境を提供することがマネジメントの問題解決に不可欠だと、私たちは考えています。
- 会社名
- 株式会社カオナビ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。
【顧客】
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。
【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。
【具体的には】
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 - 給与
- 年収：6,000,000円～9,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：600万円~900万円
〈年収例〉
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 - 勤務地
-
〒150-6138
東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア 38F - 勤務時間
- 09:30~18:30
〈補足情報〉
・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
*リモート勤務：フルリモート勤務可能（本社へ出社できる人に限る）
自社内勤務
転勤の可能性：なし - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：123日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
補足情報：
・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日
・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇 ・慶弔休暇
※年間休日120日以上 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金
・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度
・兼業推奨（当社規定による）
・書籍購入
・資格取得
・外部研修受講サポート
・カオナビ従業員持株会
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
■ハイブリッド勤務
一人ひとりがベストな環境でパフォーマンスを発揮できるよう、勤務場所は自分で選択可能。場所に縛られない働き方ができます。
■スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
■スーパーフレックス
自律した働き方の確立や、仕事とプライベートの両立に向け、出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能。自由度の高い働き方ができます。
■フレックス±20時間
月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能。生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。 - 応募条件
- 【必須条件】
■大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
・ITコンサルティングの経験
・組織人事コンサルティングの経験
・無形商材の営業経験
■顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
■決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
■経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【求める経験・スキル】
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・人事、HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
【求める人物像】
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
【学歴】
大卒以上 - 備考
- 書類選考→1次面接（部長＋マネージャー）→最終面接（本部長）
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
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