【エンタープライズセールス】大手企業向けエンタープライズ営業／AIソリューション提案・大型案件の創出
- 正社員
- 社員数300名以上
・コンサルティング／システム開発事業
・AX（AIトランスフォーメーション）事業
・マーケティングDX事業
・人的資本インテリジェンス事業
・サイバーセキュリティ事業
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人 / ３ヶ月
・AX（AIトランスフォーメーション）事業
・マーケティングDX事業
・人的資本インテリジェンス事業
・サイバーセキュリティ事業
募集背景：増員募集 / 更なる組織強化
募集予定人数・期間：3人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社ギブリー
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■業務概要
エンタープライズ企業の経営陣や事業責任者のパートナーとして、
企業や社会が、デジタル化による利便性を享受しながら、安心して挑戦し続けられる環境を提供します。
具体では既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、
AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。
多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。
▼業務内容
・戦略的アカウントエグゼクティブ：
既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
・ステークホルダーマネジメント ：
大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導
・「共創型」ソリューション ：
既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
・チームマネジメント：
大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
PRポイント
▼キャリアパス
・エンタープライズ営業責任者：
大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。
・事業開発責任者（BizDev）：
大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。
・経営幹部候補：
事業成長のフロントとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。
▼会社全体の魅力・雰囲気
・各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です！
・大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。 - 給与
- 年収：8,000,000円～18,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
賞与回数：1回
〈年収例〉
年収 8,000,000 円 - 18,000,000円
※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
・固定残業手当：月40時間該当分を上記に含む。
（例）月給50万円：117,300円/月
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
給与改定：年2回 (6月・12月)
賞与：6月 - 勤務地
-
〒150-0036
東京都渋谷区南平台町１５－１３帝都渋谷ビル８階 - 勤務時間
- 10:00～19:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：50時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、産休・育休、特別休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日祝休み）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に10日付与）
・慶弔休暇
・特別休暇
・出産休暇
・育児休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：■福利厚生／諸手当／その他
・企業型確定拠出年金 - 受動喫煙防止措置
- 受動喫煙対策の有無 : 対策あり
- 応募条件
- ■必須要件（Must）
下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安）
・エンタープライズ企業への提案・深耕経験：
規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。
・エンタープライズ企業への新規アカウント獲得経験：
規模の大小を問わず、入り口としてエンタープライズ企業との接点創出、案件化を行った経験
・複雑な合意形成プロセスの推進：
複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。
■歓迎要件（Want）
・戦略的アカウントプランニングの経験：
顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。
・IT・DX・HR領域での高単価商談経験：
1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。
・ご経験のキャリアにおける特定の業界知識や人脈において強みを持たれている方
■人物像（Personality）
・「仕組み」を作る側に回りたい方：
完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに面白みを感じる方。
・「領域」を定義せず、越境できる方： 営業の枠のみならず、プロダクト開発やマーケティングを巻き込み、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。
・知的な「粘り強さ」を持つ方： 難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方。
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
1）書類選考
2）1次面接
3）適正検査
4）最終面接
5）内定
※上記は標準的な選考フローです。候補者様のご経験や選考状況に応じて、選考内容や面接回数が変更となる場合があります。
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