【フィールドセールス】タレントマネジメント市場シェアNo.1SaaS「カオナビ」のフィールドセールス／勤務場所の自由選択可／スーパーフレックス制

正社員
リモートワークあり(週3以上)
フルリモートあり
フレックス制度あり
社員数100名以上
社員数300名以上
ホリゾンタルSaaS

■事業内容
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず2,000社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

■今後の事業展開
<人材データプラットフォーム構想>
人材に関わるすべての情報を場所・時間を選ばず共有する
同じ会社に働く人材の情報を、人事担当者だけでなく、経営者・マネージャー・現場、誰もが必要としているのに、欲しい情報は誰かの引き出しや頭の中にだけ保存されている......。そんな状態ではマネジメントの問題が絶えることはありません。

人材情報を一箇所に集め・共有し、人を活かす戦略をみんなで考えられるプラットフォーム。それこそが、いま企業が生き残るために求められています。
クラウドシステムであるカオナビが、あらゆる人材情報を繋ぐことで、場所・時間を選ばず人の情報を集め、共有できる。そんな環境を提供することがマネジメントの問題解決に不可欠だと、私たちは考えています。

会社名: 株式会社カオナビ
職種: 営業職
雇用形態: 正社員
仕事内容: 【募集背景】
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年6月末時点で利用企業数3,172社）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）

【業務内容】
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。

【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

【ポジションの魅力】
・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。

・企業の中核を担う経営層や人事部門に対して、お客様の多様なニーズに合わせた幅広い提案ができる
「カオナビ」はカスタマイズ性が高く、操作もしやすいプロダクトです。業種や規模を問わないお客様の抱える、抽象度や個社性の高い人事課題に対して、じっくり向き合って考え具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。

・正解がないからこそ、社内連携を重視しながら、さらなる提案の質の向上を図ることができる
仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携しています。特に、アポイントを獲得するインサイドセールスとの連携は多く、ノウハウや競合情報の共有会も定期的に開催しています。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。

・生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です
給与: 年収：5,000,000円～6,500,000円
給与詳細: 想定年収：500万円~650万円
インセンティブ：あり
〈年収例〉
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地: 〒150-6138
東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア 38F
勤務時間: 09:30~18:30
〈補足情報〉
・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

*リモート勤務：フルリモート勤務可能（本社へ出社できる人に限る）

自社内勤務
転勤の可能性：なし
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：123日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
補足情報：
・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日
・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇・慶弔休暇
※年間休日120日以上
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金
・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度
・兼業推奨（当社規定による）
・書籍購入
・資格取得
・外部研修受講サポート
・カオナビ従業員持株会
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

■ハイブリッド勤務
一人ひとりがベストな環境でパフォーマンスを発揮できるよう、勤務場所は自分で選択可能。場所に縛られない働き方ができます。
■スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
■スーパーフレックス
自律した働き方の確立や、仕事とプライベートの両立に向け、出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能。自由度の高い働き方ができます。
■フレックス±20時間
月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能。生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
応募条件: 【必須条件】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）

【求める経験・スキル】
・担当社数が50社以上の経験
・複数業界の顧客対応経験
・IT業界、SaaS業界での法人営業経験

【求める人物像】
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

【学歴】
大卒以上
備考: ▼IT業界経験者
書類選考→1次面接（部長・マネージャー）→最終面接（本部長）
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

▼IT業界未経験者
書類選考→1次面接（マネージャー）→最終（本部長・部長）