【事業責任者 / 経営幹部候補】PL責任を持ち、事業を創る。AI×システム開発領域で「非連続 な成長」を牽引するハイレイヤー営業募集／リモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- リモートワークあり(週2以下)
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
1人 / ３ヶ月
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
1人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社YOKU
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
株式会社YOKUは、企業のDXやシステム開発を「構想」だけで終わらせず、実装と成果までつなげる技術集団です。現在は「開発を請けるだけの会社」から脱却し、AI活用と高付加価値人材を軸にした事業構造へと転換する重要なフェーズにあります。
事業の急速な拡大に伴い、顧客の抱えるシステム課題を深くヒアリングし、技術的な裏付けを持って最適なソリューション(SES、ラボ型支援、AIコンサルなど)を提案できる「プリセールス」の存在が不可欠となっています。 「SaaSのCSやPMOとして技術的な知見はあるが、もっと上流のビジネスサイドや意思決定に関わりたい」「エンジニアからセールスやコンサル領域へキャリアを広げたい」という方へ。YOKUでは、あなたの技術バックグラウンドを最大限に活かしながら、大きな裁量と青天井のインセンティブで稼げる環境を用意しています。
【仕事内容】
当社の主軸となるSES事業やラボ型開発支援事業等において、新規顧客への技術的なアプローチや提案活動をお任せします。
技術提案・ヒアリング: 顧客(主に決裁者)のシステム課題やDXのニーズを技術的な観点から深くヒアリングし、最適な開発手法やAI活用の提案を行います。
ソリューション設計: 顧客の要望を整理・構造化し、社内のエンジニアチームと連携しながら、実現可能性の高いプロジェクト体制や要件のベースを構築します。
クロージング支援: 技術的な専門知識を用いて顧客の不安を払拭し、受注に向けた意思決定をリードします。
PRポイント
技術知見をダイレクトに「稼ぎ」に変える: エンジニアやSaaS CSとしてのバックグラウンドを直接的な「提案力」として活かせます。実績は青天井のインセンティブとして還元されるため、過去には月収100万円以上を手にしたメンバーもいます。
PMOやエンジニアからのキャリアチェンジに最適: 開発現場だけでなく、事業開発やITコンサルタントといったビジネスの最前線へキャリアを広げたい方に最適なポジションです。
売りやすい「AI×実行力」の商材: 当社は開発だけでなく「AI活用」や「運用までのやり切り」を強みとしているため、技術的なアプローチが顧客に刺さりやすく、提案の幅が広いのが特徴です。 - 勤務地
-
〒151-0053
東京都渋谷区代々木２丁目２７番１６号ハイシティ代々木２０７号室 - 勤務時間
- 10:00～18:00
〈補足情報〉
成果に向き合うことを前提に、個々が最もパフォーマンスを出しやすい働き方を重視しています。対面での密な商談やチーム連携が必要な日は出社し、集中してコール数などの行動量を担保する日はリモートを選択するなど、柔軟な調整が可能です。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、有給休暇、慶弔休暇
補足情報：
休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、慶弔休暇、有給休暇
補足情報:慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇など - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：
補足情報:各種社会保険完備
交通費支給
PC・業務用ツール支給(パフォーマンス優先でデバイスを選定)
書籍購入 / 学習支援制度
AIツール・最新開発ツールの活用支援(費用会社負担など)
社内勉強会・ナレッジ共有の実施
入社後オンボーディング支援(早期に小さな成功体験をつくるアサイン設計)
YOKUでは「時間や場所に縛られない」ことを重視しており、最高レベルの成果物を出すための環境構築(AIツールの導入や最適なデバイス支給など)には積極的に投資を行っています。無駄なミーティングや業務を徹底排除し、メンバーが「自分しかできない本質的な業務」に集中できる環境を整えています。 - 応募条件
- ※以下のすべてを満たす方が対象となります
・新規営業力: SES、SI、または受託開発領域における新規案件の獲得経験(自力でゼロから案件を創出できること)。
・大型案件獲得実績: 5,000万円規模の受託案件の獲得経験(単発・累計いずれも可)。
・KPIマネジメント: KPIの設計から運用、改善までを主導し、個人またはチームで再現性のある成果を出した経験。
・PL(損益)責任: 売上だけでなく利益を意識した意思決定を行い、自身でPLを引いて事業や組織を管理した経験。
・経営視点: ターゲット市場や競合を分析し、経営計画レベルで新規営業の戦略を言語化・設計できること。
【内定の可能性が高い人】
・ベンチャー、メガベンチャーの営業責任者層の方。
・SIerの営業責任者、またはコンサル・SaaS領域での営業マネージャー経験者。
・5名以上のマネジメント経験や、ゼロからの事業立ち上げ・アライアンス構築の経験がある方。
・「ロジック・戦略」と「自ら数字を作る泥臭い実行力」を両立できる方。
【学歴】
大卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験NG - 備考
- ＜選考フロー＞
カジュアル面談(希望者)
書類選考
1次面接
最終面接(2次面接)
オファー面談
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