【フィールドセールス】BPaaS新規事業を推進する次世代リーダー候補／週2リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- 社員数300名以上
人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
■募集背景
更なる組織強化 / 増員募集
■募集予定人数・期間
3人 / ６ヶ月
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
■募集背景
更なる組織強化 / 増員募集
■募集予定人数・期間
3人 / ６ヶ月
- 会社名
- 株式会社kubell(旧Chatwork株式会社)
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
私たちkubellは、「中⼩企業No.1 BPaaSカンパニー」への進化、そして将来的にはあらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」としてのプラットフォーム化を⽬指しています。この⼤きな変⾰と成⻑を牽引し、未来のkubellを創っていく次世代リーダー候補を採⽤すべく、ポテンシャル採⽤を行っています。
特にBPaaS事業においては、Chatworkをコミュニケーションツールから、BPaaSオペレーター・AIエージェントとも連携した「ヒトとAIが協働するプラットフォーム」として進化させ、中⼩企業のDX推進を総合的に⽀援するポジションを⽬指すため、事業成⻑を共に牽引していただけるセールスメンバーを募集します。
■業務内容
ご経験や適性に応じて、初期は「BPaaS_フィールドセールス」としてキャリアをスタートし、中⼩企業のDX推進を⽀援するコンサルティングセールスを推進していただきます。担当領域において、kubellプラットフォームの価値を最⼤化し、戦略を推進するための課題設定・仮説検証（PDCA）・実⾏を主体的に担っていただきます。
中⼩企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、BPaaSを提供することで、DX推進や⽣産性向上、リソース不⾜の解消に取り組んでいただきます。
将来的には、部⾨横断プロジェクトやAIを活⽤した新規事業の企画・実⾏など、幅広いキャリア形成をリードする役割も期待しています・
〈具体的な業務内容〉
・中⼩企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・業務設計及び運⽤⽀援とソリューションのご提案
・業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化
・担当領域における戦略の推進、⽬標達成に向けたKPI設定と実⾏管理
・新規顧客獲得や既存顧客LTV最⼤化のためのセールス戦略の企画・実⾏
PRポイント
〈ミッション〉
①kubellの事業戦略を推進し、「中⼩企業No.1 BPaaSカンパニー」の早期実現
②将来的には「ビジネス版スーパーアプリ」構想の実現をリードし、中⼩企業のビジネスインフラ創出
③Chatworkの顧客基盤×BPaaS×AIエージェントによる「ヒトとAIが協働するプラットフォーム」への進化
④変化を⾼速で捉え、仮説検証（質の⾼いPDCA）を繰り返しながら事業成⻑を加速させる「再現性のある実⾏⼒」を⾝につけること
〈魅⼒〉
①SaaSの次の潮流として注⽬されている「BPaaS」だけでなく、「AIエージェント」という⼤きなトレンドにもチャレンジできる環境がある。
②中⼩企業の⽣産性向上という⼤きな社会課題の解決に貢献し、⽇本のビジネスインフラとなるプラットフォームを⾃ら創り上げていくという、エキサイティングな挑戦ができる。
③中⻑期なトレンドの中⼼に位置し、圧倒的なプロダクト基盤を持った上で社会貢献性の⾼い挑戦をすることが可能。
④成果と成⻑に応じ、年次に関わらず新規事業の⽴ち上げや重要プロジェクトのリーダーなど、大きな成長機会が提供される。
⑤セールスからキャリアをスタートし、本⼈の適性や希望、実績に基づき、事業開発、マーケティング、経営企画、カスタマーサクセス、⼈事など、多彩なキャリアを築ける。
〈今後のキャリアパス〉
本ポジションでセールスとしての「再現性のある実⾏⼒」を⾝につけた後は、「次世代リーダー候補」として、本⼈の適性や希望、実績に基づき、多様なキャリアパスが想定されます。
・カスタマーサクセス
・マーケティング（戦略⽴案、実⾏）
・事業開発（BizDev）/ 新規事業担当
・経営企画、事業企画（事業計画、データ分析）
・⼈事（採⽤、HRBP、組織開発）
最終的には、部⾨責任者、新規事業責任者、経営幹部といったロールでご活躍いただくことを期待しています。 - 給与
- 年収：5,000,000円～7,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
賞与回数：2回
当社はオフィスと在宅のハイブリッドな働き方を推進し、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。
※給与詳細は前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。
予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 - 勤務地
-
〒107-0062
東京都港区南青山1-24-3WeWork乃木坂 - 勤務時間
- 10:00～19:00
フレックスタイム制（メインタイム* 10:00-16:00）
業務遂行の推奨時間帯 - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、家族手当、役職手当
補足情報：個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
・社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）
・労働保険（労災保険・雇用保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・法令の定めの通り - 応募条件
- 以下のいずれかを1年以上ご経験されている⽅
・BtoB領域における新規営業のご経験、またはセールス、マーケティング、事業企画等の分野での実務経験
┗数値⽬標達成やプロジェクト推進において、主体的に成果を出した経験
・個⼈としての⾼い営業成績を収められたご実績
▽歓迎するスキル・経験
・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・⾼速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の⾔語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・⾏動管理を元に、継続的に改善活動を実⾏してきた経験
・⼈事コンサル会社や社労⼠法⼈での⼈事評価制度の構築コンサル経験
・企業⼈事としての⼈事労務業務の経験
・社会保険労務⼠の有資格者
▽求める人物像
・kubellのミッション・ビジョンへの共感ができる⽅
・変化の激しい環境下で、仮説検証を繰り返しながら、最短で成果に到達しようと努⼒できる⽅
・⾼い成⻑意欲を持ち、⾃ら学び、挑戦し続けられる⽅
・情報を素早く正確に理解し、構造化して整理できる、論理的思考⼒の基礎がある⽅
・物事の表⾯だけでなく、その本質や構造を深く理解しようと粘り強く思考できる⽅
・⾼い当事者意識と知的好奇⼼を持ち、⾃ら情報を集め、仮説を⽴て、主体的に⾏動を起こせる⽅
・フィードバックや事実をフラットに受け⽌め、⾃⾝の成⻑や改善に貪欲に繋げられる⽅
【学歴】
高卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→面接3回→内定
*面接は、全てオンラインでの実施を予定しております。
同じ地域の求人
関連求人
related
社員数100名以上(231)
フレックス制度あり(182)
ホリゾンタルSaaS(155)
社員数300名以上(144)
リモートワークあり(週3以上)(128)
リモートワークあり(週2以下)(128)
バーティカルSaaS(125)
SaaS以外(120)
マネージャーポジション(63)
フルリモートあり(39)
営業未経験歓迎(11)
東京都(479)
