【フィールドセールス】「Lansmart」の提案／顧客業務フロー設計から勝ちパターン構築まで担当／リモート可 ※フルリモート要相談
- 正社員
■事業内容と今後の事業展開
1. インターネットを利用した各種情報提供サービス事業
2. ソフトウェアの企画、開発及び販売事業
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
1. インターネットを利用した各種情報提供サービス事業
2. ソフトウェアの企画、開発及び販売事業
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社CloudBrains
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
SmartHRグループへの参画を機に、Lansmart by SmartHRはGo-To-Marketを本格的に推進するフェーズに入りました。
すでに幅広い業界の企業に導入いただいています。行政による指導事例が報道された企業から問い合わせをいただき、1ヶ月以内に導入が決定したケースもあるなど、市場の切迫感は日に日に高まっています。
一方、現在のセールス組織は代表を含む少数精鋭の体制です。顧客ごとに異なる業務フローや組織体制を理解し、複数部門を巻き込みながら導入価値を提案できるフィールドセールスを募集します。
営業の勝ちパターンや提案プロセスも、これから磨き込んでいく段階です。決まったやり方をなぞるのではなく、顧客ごとに提案を組み立て、受注を積み上げながら勝ち筋を見つけていく役割を担っていただきます。
商談・提案に加え、代表やプロダクトチームと連携しながら、市場開拓や提案資料の整備、営業プロセスの構築にも携わっていただきます。
■仕事の内容
フィールドセールスのミッションは、単に受注することではありません。
顧客の業務フローや組織課題を構造的に整理し、Lansmartを導入することで得られる業務改善・コンプライアンス強化・コスト管理上の価値を明確にすることです。
業務委託管理という領域は、「契約管理」「発注・稼働管理」「検収・請求・支払」「法令対応」など、複数の業務プロセスが複雑に絡み合っています。
関係部門も人事、総務、経理、法務、情報システム、現場部門など多岐にわたります。
そのため、単にプロダクトを「売る」のではなく、顧客のAs-Is業務を整理し、To-Beの業務フローを設計した上で、Lansmartによる業務改善・コンプライアンス強化・コスト管理の価値を提案していただきます。
法令違反リスク、管理コスト、属人化を整理して可視化し、「これは変えなければならない」という状態をこちらからつくる。ここがこのポジションの難しさであり、面白さです。
マーケティングやインサイドセールスと連携し、商談化後の課題整理・提案設計からクロージング、受注後の引き継ぎまでを中心に担っていただきます。
あわせて、代表や他のFS、CS、プロダクトチームと近い距離で連携しながら、営業の型・勝ちパターンづくり、提案資料の整備、顧客の声を踏まえたプロダクト改善にも関わっていただきます。
■具体的な業務内容
・顧客の課題ヒアリングおよび現行業務フロー（As-Is）の整理
・業務委託管理・支払業務における理想的な業務フロー（To-Be）の設計、提案
・会計、ERP、稟議・ワークフローなど、既存システムとの連携方針の整理
・関連法令を踏まえた業務改善・コンプライアンス強化の提案
・PoCやトライアルにおける検証設計および業務フロー構築の支援
・受注後のカスタマーサクセス・プロダクトチームへの顧客課題と要件の引き継ぎ
・代表や他のフィールドセールスと連携した、提案プロセス・営業資料・勝ちパターンの構築
・商談で得た顧客ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
■ターゲットとする顧客
-スタートアップ
-フリーランス人材業界
-メディア・広告・制作
-BPO・コンサル
-クリエイター関連
-スクール・学習塾
■プロダクトの強み
私たちの思想は、コンプライアンスを「意識」ではなく「仕組み」で解決することです。
・ビルドインコンプライアンス
・マルチプロダクトAPI連携
・業界別のカスタマイズ開発の実施
・高い参入障壁がある
PRポイント
■本ポジションの魅力
・法令改正を背景に、顧客側に明確な検討理由がある市場で勝負できる
・SmartHRグループの顧客基盤・ブランドを活かしながら、市場を開拓できる
・前例のない領域で、自らの提案が営業の型・勝ちパターンとして組織に残る
・顧客の業務フローそのものを変える、提案型セールスの経験が積める
・人事・経理・法務・情報システム・現場部門など、複数部門を巻き込んだ合意形成の経験を積める
・代表やプロダクトチームと近い距離で、顧客の声をプロダクト改善に反映できる
・業務委託管理や法令対応、会計・ERP連携など、専門性の高いドメイン知識が身につく
・AIツールを活用し、商談準備や提案設計、業務整理などの営業プロセスを継続的に改善できる
・SmartHRグループの安定した基盤と、スタートアップの裁量・スピードを両立した環境で働ける
・将来的に、セールスマネージャーや事業責任者など、事業成長を牽引するキャリアを目指せる
■社内のAI活用について
・営業活動の生産性と提案品質を高めるため、AIツールを積極的に活用しています。
・商談議事録の自動生成、提案内容の壁打ち、顧客業務の構造化、業務フローの整理などに活用し、顧客との対話や提案設計により多くの時間を使える環境づくりを進めています。
（使用ツール例：AmpTalk、Claude、Gemini など） - 給与
- 月給：580,000円～1,000,000円
年収：7,000,000円～12,000,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
〈年収例〉
■想定年収：700～1200万円
■想定月給：¥583,333～¥1,000,000
└基本給：¥427,520～¥732,960
└みなし残業45h代：¥150,470～¥257,878
└みなし深夜8h代：¥5,344～¥9,162 - 勤務地
-
〒106-0032
東京都港区六本木３丁目２－１住友不動産六本木グランドタワー - 勤務時間
- 10:00～19:00
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備
- 応募条件
- （①・②いずれか）
① SaaSプロダクトにおけるフィールドセールス、BizDev、カスタマーサクセスなどの経験
② コンサルティングファーム、SIerなどでのITコンサルティング、BPR・業務改革、DX・基幹システム導入支援の経験
①②に加えて、いずれの方にも共通して求める要件
・顧客の意思決定者（部長、役員、経営層など）との折衝・提案の経験
・顧客の課題を「プロダクト × 業務 × 法令」の観点から捉えられる論理的思考力
・SaaSビジネスへの理解（導入から定着までの全体像）
・自ら商談をリードし、受注まで責任を持って担ってきた経験
■応募資格（歓迎）
・人事、労務、経理、法務、契約管理など、バックオフィス領域の業務システムに関する提案・導入経験
・ERP、会計、HR、ワークフローシステムに関する知識
・エンタープライズ企業への提案経験
・人事、経理、法務、情報システムなど、複数部門を巻き込んだ合意形成の経験
・営業戦略の立案や、営業プロセスの設計・改善の経験
・プロダクトチーム・開発組織と連携し、顧客要件を整理した経験
■こんな方に向いています
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を考え抜ける方
・機能を売るのではなく、顧客の業務そのものを変える提案をしたい方
・完成された型をなぞるのではなく、示された方向性の中で自ら仕組みや武器を改善していける方
・長期の商談を握り続け、受注という結果に最後まで責任を持ちたい方
・事業やプロダクトの成長を自分ごととして捉えられる方
・一方で、次のような方にはミスマッチとなる可能性があります
・確立された営業手法や、整備された提案資料をもとに成果を出したい方
・行動量と訪問件数で成果をつくるスタイルを得意とされている方 - 備考
- ■FS
・書類選考
・面接1～2回
■CS
・書類選考
・一次面接：人事
・二次面接：CTO＋CS担当
・最終面接：代表
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