【エンタープライズセールス】国内No.1のSaaS企業／契約DXプラットフォーム「Contract One」のエンタープライズセールス
- 正社員
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、
クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。
□営業を強くするデータベース「Sansan」
これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
□名刺管理に、転職に「Eight」
取り込んだ名刺から、あなただけのプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。
□請求書受領から、月次決算を加速する 「Bill One」
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。
□契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One 」
紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。
□営業を強くするデータベース「Sansan」
これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
□名刺管理に、転職に「Eight」
取り込んだ名刺から、あなただけのプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。
□請求書受領から、月次決算を加速する 「Bill One」
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。
□契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One 」
紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- Sansan株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■組織のミッション
「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成し、その後も順調に成長しています。
私たちのミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。
単なる法務部門のペーパーレス化や業務効率化にとどまりません。紙やPDFとして眠っていた「契約データ」を企業の重要な資産へと変え、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守ることを目指します。
その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、Contract Oneを非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。
■具体的な業務
大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。
【具体的な業務】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
■募集背景
Contract Oneはサービス提供開始以降、そのビジョンが多くの企業から共感を集め、急速に導入企業を拡大しながら着実な成長を遂げてきました。
事業として確かな勝ち筋が見えつつある現在、次なる目標は事業の「非連続なグロース」です。
これを実現するためには、日本経済の中心であるエンタープライズ（大手企業）領域の開拓が喫緊の事業課題となっています。
しかし、大手企業特有の「部門間（法務・営業・調達など）で分断された契約プロセス」をつなぎ直し、全社でのデータ活用を推進することは容易ではありません。
だからこそ、未開拓のエンタープライズ市場において、複雑な合意形成を推進し、事業を次のステージへと力強く引き上げてくれる強力なセールスメンバーを募集します。
PRポイント
【複雑な課題をひもとき、全社変革をけん引するからこそ得られる圧倒的な成長】
大手企業において、長年培われた「契約」のプロセスを変革することは容易ではありません。
リスク管理を重視する「法務部門」と、スピードや事業成長を求める「営業・調達などの事業部門」、そしてガバナンス強化やデータ活用を見据える「経営層」。
それぞれの異なる思惑と分断された業務フローが存在し、最初から「何をどう変えたいか」が明確になっているケースは皆無です。
だからこそ、私たちはツールを売るのではなく、「今のプロセスのどこにボトルネックがあり、なぜ変える必要があるのか」という曖昧な状態から顧客と向き合います。
相反する部門間のニーズをひもとき、全社最適となるストーリーを描き、多くの関係者を巻き込んで合意形成を図る。
この非常に難易度の高いコンサルティング型の営業経験は、単なるSaaS営業の枠を超え、経営課題を解決するビジネスパーソンとしての圧倒的な成長と実力をもたらします。
【未開拓の市場を切り開き、事業そのものを創り上げる実感】
Contract Oneが挑んでいるのは、既存の市場のシェア争いではなく、「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場そのものを創り出す挑戦です。
すでに完成された仕組みや正解のプロセスをなぞる営業ではありません。
エンタープライズという最難関の顧客と対峙し、そこで得た高度な要望やインサイトを、開発部門やカスタマーサクセス部門へ直接フィードバックしてプロダクトの進化を促す。
事業責任者とも近い距離で議論を交わしながら、自らの営業活動がそのまま「事業の非連続なグロース」や「新たなデファクトスタンダードの確立」に直結しているダイナミズムを日々実感できます。
成長期の事業を自らの手で創り上げ、拡大させていく体験は、このフェーズのContract Oneだからこそ味わえる最大の醍醐味です。
■組織構成
Contract Oneのエンタープライズセールスチームにはマネジャー含め6名が在籍しています。
■開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 - 給与
- 年収：7,780,000円～13,720,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈補足情報〉
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
〈年収例〉
年収778万円~1,372万円
年収778万の場合
月額51.6万（基本給40.5万＋時間外手当11.1万）
年収1,372万の場合
月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません - 勤務地
-
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前5-52-2青山オーバルビル 13F - 勤務時間
- 09:30～18:30
※一部、9:00〜18:00の部署があります
※週3日出社必須 - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、有給休暇
補足情報：〈チャージ休暇〉 7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度。 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、持株会制度
補足情報：補足情報：
・社員持株会
・交通費支給 ※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
【社内制度】
〈Know Me〉
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度。
〈Geek Seek〉
知識習得や業務効率向上に必要な書籍、ツールの購入やイベントなどの参加にかかる費用が補助される制度。
※エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみが対象
〈Geek Seek Plus〉
ホームページや当社社員の紹介から直接当社に応募し入社した社員を対象に、
業務環境整備のサポートとして33万円の費用が補助される制度。
※エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみが対象
〈H2O〉
自宅の最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合に、家賃にかかる費用の一部が補助される制度。
※正社員のみが対象
〈M2O〉
新卒入社時に表参道駅または渋谷駅から2駅以内が最寄り駅の住居に引っ越した場合に、
新生活を始めるための費用として一定額が支給される制度。
※新卒入社の社員のみが対象
〈どに〜ちょ〉
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。
※正社員のみが対象
〈OYACO〉
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、
育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。
※正社員のみが対象
〈チャージ休暇〉
7月から10月までの期間中に連続3日までの特別休暇を取得できる制度。 - 受動喫煙防止措置
- 受動喫煙対策の有無 : 対策あり
受動喫煙対策について : 禁煙 - 応募条件
- 【必須スキル】
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
-IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
-大手企業向けの提案経験
-営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
-新規事業や新組織の立ち上げ経験
-自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
【歓迎スキル】
・SaaS業界での法人営業経験
・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験
【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→面接(3回予定)→内定→オファー面談
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