【パートナーセールス】コーディング不要のAIチャットボット『クウゼン』のパートナーセールス
- 正社員
- フレックス制度あり
- ホリゾンタルSaaS
▼事業内容
対話デザインプラットフォーム「クウゼン（KUZEN） 」
クウゼン（KUZEN） は、高性能AIチャットボットをノーコードで構築できるSaaSプラットフォームです。
高性能・高付加価値型のAlチャットボットとして、カスタマーサポートや社内問い合わせの応答自動化にとどまらず、LINEを活用した 1 to 1 マーケティング、社内手続きのチャットインタフェースによるデジタル化 (DX) など、様々な場面でご活用頂いています。
対話デザインプラットフォーム「クウゼン（KUZEN） 」
クウゼン（KUZEN） は、高性能AIチャットボットをノーコードで構築できるSaaSプラットフォームです。
高性能・高付加価値型のAlチャットボットとして、カスタマーサポートや社内問い合わせの応答自動化にとどまらず、LINEを活用した 1 to 1 マーケティング、社内手続きのチャットインタフェースによるデジタル化 (DX) など、様々な場面でご活用頂いています。
- 会社名
- 株式会社クウゼン
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【会社概要】
私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。
スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。
【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォーム”KUZEN”の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計550社を突破しました。
特に、直近ではB2C企業のLINEマーケティング支援に注力し、セグメントMRRは2年で約9倍に成長しています。IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大する予定です。
【職務詳細】
クウゼンのパートナーセールスチームは、業界問わず様々なパートナー企業と連携して、より大きな付加価値をエンドユーザー（パートナー企業の先にあるクライアント）に提供します。
多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた”KUZEN”ですが、今後の事業成長のためには、パートナーセールスの強化が不可欠です。本ポジションは事業成長の大きな要となるポジションで、ビジネスを創っていく醍醐味を味わえます。
本ポジションでは、パートナーセールスのT2D3を推進する中核メンバーとして、COOやパートナーセールス責任者とともに新規開拓から既存パートナーとのプロジェクト推進まで、幅広い業務をお任せします。
経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、売上拡大の戦略策定から実行、アライアンス体制構築等の幅広い業務を推進いただきたいと考えています。
具体的な業務は以下を想定しています。
＜新規パートナー企業の開拓＞
・パートナー企業のターゲット選定
・パートナー企業に対する、クウゼンの導入メリットの訴求
・パートナー企業にとってもメリットのある協業スキーム、ビジネスプラン/戦略の策定
・未開拓の業界における、新しいソリューションの提案
＜既存パートナー企業とのリレーション構築/イネーブルメント＞
・パートナー企業とのマーケティング・営業戦略立案等を含む事業計画策定
・パートナー企業のセールスパイプラインの維持、増強および進捗管理
・パートナー企業との市場開拓・販売戦略・販売計画の立案と実施
・パートナー企業への製品および販売ナレッジ共有等の教育活動の企画〜実行
・パートナー企業からの紹介案件同行による営業活動リードおよび支援
上記を共に遂行するためのパートナー企業との関係構築
＜パートナーとなる企業＞
大手広告代理店様やBPO企業様がパートナーの中心です。
今後も各領域におけるトップ企業とのお取引・パートナーシップを拡大していく計画です。
【クウゼンのパートナーセールスのやりがい】
”KUZEN”は、Horizontal SaaSかつSaaSプロダクト上で各クライアントがLINE公式アカウントやチャットボットを構築する「プラットフォーム」のため、エンドユーザーのユースケースや業種が多岐に渡ります。
そのため、パートナー企業の事業やエンドユーザーの課題を深く理解することで、幅広いソリューションの提案をすることがパートナーセールスのミッションであり、やりがいでもあります。このようなプロダクトの柔軟性から、業界を選ばず様々なパートナー企業と関わる機会があるため、異なる業界のニーズやトレンドを把握し、自身の知識や視野を広げることもできます。
また、クウゼンのパートナーセールスは、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、異なるバックグラウンドや専門知識を持つメンバーと協力して業務を進めています。そのため、パートナー企業との連携だけでなく、社内のチームとも連携することによって成果を上げる経験ができます。 - 給与
- 年収：5,000,000円～7,000,000円
- 給与詳細
- ■想定年収
500万円～700万円
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性がございます
■月給制
月給 420,000円～
【内訳】
基本給￥311,400～
固定残業代￥108,600～を含む/月
※時間外労働の有無に関わらず45時間分を支給
※45時間超過分は別途支給 - 勤務地
-
〒101-0061
東京都千代田区神田三崎町3-8-5千代田JEBL 6F - 勤務時間
- 09:00~18:00
〈補足情報〉
フルフレックス制（標準労働時間8時間） - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：リフレッシュ休暇、年末年始休暇、産休・育休、介護休暇、慶弔休暇
補足情報：●フルフレックス制（標準労働時間8時間） ●完全週休２日制（土・日)、国民の祝日、※年間休日125日程度 ●年次有給休暇 ●リフレッシュ休暇 ●年末年始休暇 ●産前産後休暇 ●育児休業 ●介護休業 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：●定期健康診断 ●通勤手当 ●家賃手当 ●慶弔見舞金 ●健康保険 ●厚生年金 ●雇用保険 ●労災保険 （40歳以降は介護保険） - 応募条件
- ■必須要件
・広告代理店またはSaaS業界の法人営業or代理店営業のご経験（目安2年程度）
または上記に準ずるご経験
■歓迎条件
・営業資料作成、パートナー向けトレーニング等のセールスイネーブルメント経験
・0→1フェーズの立ち上げ、代理店チャネルの拡大経験
・エンタープライズ企業への提案営業（課題ヒアリング〜クロージング）
■求める人物像
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを主体的に考えられる方
【学歴】
大卒以上 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（オフライン）→条件すり合わせ面談→内定通知書送付
※リファレンスチェックの依頼をする可能性が高いです。
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