【ダイレクトセールス】お店のデジタル化支援サービス「STORES」のダイレクトセールス／個人・小規模事業者向け／週3リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- バーティカルSaaS
STORES 株式会社 は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。
中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
中堅・中小規模の店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
- 会社名
- STORES株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ■募集背景
事業KPIである新規MRR（月間定期収益）達成を目指して、組織体制の強化が必要となり、チームの増員を決定しました。
現在、ダイレクトセールスチームでは、業種別に必要な機能を洗い出したり、多様な業態に合わせた営業商談の型作りに力を入れており、クロスユース提案（予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済など）を進めています。
今後の成長に向けて新たに仲間を募集し、サービス業界の事業者さまへの価値提供をより一層強化していきたいと考えています！
■業務内容
インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案〜クロージング」までを担当いただきます。
新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指しています！
【具体的には】
獲得したリードに対する提案活動
STORESプロダクトの有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当
新規開拓のプランニングと実行
新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案
チームと連携した営業活動
The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進
営業オペレーションの構築
新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Zoom
MiiTel
▼ 入社後のサポート体制について
入社初日
原則として出社していただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期に入社する仲間との顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介など
入社後1ヶ月間
「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンでサポートし、立ち上がりを支援します
オンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務を並行しながら、現場感覚をつかんでいただきます
研修期間中には先輩社員との定期的なサポーター面談を通して、不明点や疑問点の解消を行います
2ヶ月目以降
研修やロールプレイ、インサイドセールス活動を経て、ダイレクトセールス業務を本格的に開始します
▼ 働き方について
出社頻度：入社後1ヵ月間はオンボーディングのため出社ベースで勤務いただくことを推奨しています。2ヶ月目から以降は、週1回程度、チームビルディングのためにご出社いただく想定です。
■ポジションの魅力
このポジションでは、予約システムを中心に複数プロダクトの新規開拓を担当し、The Model型の営業組織のビジネスモデルを学ぶことができます。
営業手法やプロセスが発展途上にあり、それらを一緒に構築していける環境です。
自分のアイデアや経験を活かしてリーダーシップを発揮するチャンスも多く、成長を加速させることができます！
また、チームメンバーの人柄が良く、日々アドバイスをし合いながら達成志向を持って切磋琢磨しています。皆で一丸となって成果をあげるため、成長し続けられる環境です。
直近では、業種別の必要機能の吸い上げや、さまざまな業種・業態に合わせた営業商談の型化を進めています。また、クロスユース提案（POSレジ、キャッシュレス決済）にも力を入れており、多様な業界のニーズに対応した営業活動に挑戦できる環境です！ - 給与
- 年収：4,500,000円～7,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：450万円~700万円
- 勤務地
-
〒150-0013
東京都渋谷区東3丁目16番3号エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階 - 勤務時間
- 10:00~19:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00）
標準労働時間（8時間） - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報：- 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇 - バケーション休暇（年2日付与） - ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年） - ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与） - サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与） - ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与） - 罹災休暇（該当者に最大5日間） - 福利厚生
- 社会保険完備
- 応募条件
- 【必須条件】
・新規開拓営業の実務経験（法人営業における1年以上の経験）
【求める人物像】
・STORES のミッションへの共感がある
・オーナーシップを持ち、積極的に行動できる
・手を動かすことを厭わず、自ら実行に移す志向性がある
・周囲を巻き込み、個ではなくチームで成果を上げることを志向できる
・変化に柔軟に対応し、楽しみながら自身、チーム、顧客の成長を目指せる
・課題を見つけ出し、解決策を見つけることにモチベーションを感じる
・決めたことを期限内に確実に遂行できる
【望ましいスキル】
・SaaS企業での営業経験
・The Model型組織でのセールス経験
・Salesforceを活用したパイプライン管理経験
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考 -> 面接(2回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談
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