【アカウントセールス（マルチプロダクト）】自動継続課金システム「サブスクペイ」のアカウントセールス（マルチプロダクト担当）
- 正社員
- 社員数100名以上
- SaaS以外
「サブスク元年」と言われた2019年。
音楽配信サービス、車のサブスク、ファッションレンタルのサブスクなどビジネスモデルを転換した、目新しいサービスが続々と生まれました。
しかし、我々はその20年以上前から「サブスク」を扱っています。
ウェブサービス・SaaSの利用料、物品のレンタル料、ジムやスクールの月謝など定期的に費用が発生するビジネスモデル全てを「サブスク」だと考えています。
ROBOT PAYMENTは、2000年の創業時から培ってきた
サブスクビジネスのノウハウとサービスの提供を通して
これからも様々な継続課金・継続請求ビジネスを支えてまいります。
【事業内容】
◇請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
◇サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
音楽配信サービス、車のサブスク、ファッションレンタルのサブスクなどビジネスモデルを転換した、目新しいサービスが続々と生まれました。
しかし、我々はその20年以上前から「サブスク」を扱っています。
ウェブサービス・SaaSの利用料、物品のレンタル料、ジムやスクールの月謝など定期的に費用が発生するビジネスモデル全てを「サブスク」だと考えています。
ROBOT PAYMENTは、2000年の創業時から培ってきた
サブスクビジネスのノウハウとサービスの提供を通して
これからも様々な継続課金・継続請求ビジネスを支えてまいります。
【事業内容】
◇請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績500社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
◇サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績12,000社！
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。
主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
- 会社名
- 株式会社ROBOT PAYMENT
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 当社の事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービスを担当いただきます。
THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、新規/既存顧客から自ら商談を創出、売上トップラインを伸ばしていただくことがミッションです。 将来的には事業責任者として組織の牽引までお願いしたいと考えております。
■業務内容詳細
ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービス全般をご担当いただきます。
- ターゲティングや販売計画など営業戦略策定と施策実行
- 予算計画策定と管理
- 新規/既存顧客へのアポイント獲得
- 初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意)
- 2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
- CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
- 担当するクライアント顧客のアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施
- 営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、改善実行
- 他事業とシナジーのある新たな提供価値の創出、提供スキームの構築
※将来的にはマネージャー、事業責任者として組織を牽引していただく事を期待しています。
■テックツール
- 顧客管理：Salesforce
- MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
- リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
- ABM：SalesNow / SalesMarker
- 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） - 給与
- 年収：5,000,000円～7,200,000円
- 給与詳細
- 想定年収：500万円~720万円
〈年収例〉
年収 5,000,000 円 - 7,200,000円
※45時間/月のみなし残業代を含む - 勤務地
-
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6-19-20第15荒井ビル4F - 勤務時間
- 09:00~18:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：50時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇
補足情報：土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など - 福利厚生
- 社会保険完備、健康診断、資格取得制度
補足情報：
社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
健康診断 資格補助制度 産休育児制度 在宅勤務手当 飲み会補助
各種役職手当 社員慰労イベント（年1回） - 応募条件
- ■必須要件
以下全てのご経験をお持ちであること。
‐ 法人営業経験3年以上
- ソリューション営業経験(単一プロダクトではなく複数プロダクト取り扱い経験)
- 新規事業の立ち上げメンバーとしてのご経験をお持ちの方。
■求める人物像
- 事業拡大に中核メンバーとして挑戦したい方
- 目標達成志向、推進力に自信のある方
- 自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
- 会社のビジョン、プロダクトビジョンを理解し、戦略、方針を立てられる能力。
- 社内外の本質的な課題を見抜き解決する円滑なコミュニケーション能力。
- 環境や変化に対応するための柔軟性と適応能力。
■歓迎要件
- SaaS、ERP、SFAの営業経験
- WEB商談での営業経験
- Salesforceの利用経験
- マネジメント経験
- 課題解決型の提案経験をお持ちの方
【学歴】
高卒以上 - 備考
- ▼書類選考
▼面接（2~3回）
▼内定
※上記は変更となる場合がございます。
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