【法人営業】測量用のレーザードローン等ドローンを活用したソリューションの提案営業

正社員
社員数100名以上
社員数300名以上
SaaS以外

■会社概要
2016年より「空から世界を進化させる」というミッションを掲げ、東京に本社を置き、国内外の10か国に、自社開発製の特許取得済みである測量用・点検用ドローンを石油ガス・化学・建設業界などへ提供しています。また、世界8か国で既に導入済みの運航管理（UTM）を展開。空飛ぶクルマやドローンの開発及びソリューションを提供するドローンサービスプロバイダーです。ベルギー、オランダ、インドネシア、サウジアラビアに拠点があり、グローバルに展開しています。

▼直近で発表されている大きなトピックス
・ドローンサービス企業ランキングで世界1位に選出
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベンチャーとして国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立予定（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画

会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）

会社名: Terradrone株式会社
職種: 営業職
雇用形態: 正社員
仕事内容: ■会社概要
2016年より「空から世界を進化させる」というミッションを掲げ、東京に本社を置き、国内外の10か国に、自社開発製の特許取得済みである測量用・点検用ドローンを石油ガス・化学・建設業界などへ提供しています。また、世界8か国で既に導入済みの運航管理（UTM）を展開。空飛ぶクルマやドローンの開発及びソリューションを提供するドローンサービスプロバイダーです。ベルギー、オランダ、インドネシア、サウジアラビアに拠点があり、グローバルに展開しています。

▼直近で発表されている大きなトピックス
・ドローンサービス企業ランキングで世界1位に選出
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベンチャーとして国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立予定（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画

会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）

▼今回の募集背景
現在、日本では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用）が進んでおり、建設に必要な「測量」の領域で先んじてドローン活用のニーズが高まっています。

弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアNo.1を獲得しています。
一方で、まだまだドローンを活用した測量方法を知らないお客様も多く、マーケット拡大の余地は十分にあり、毎年昨対比10-30%の成長率で高成長しています。

そのため、拡大市場の中で一緒に事業をグロースするためのセールスを担っていただける仲間を募集しています！

▼業務内容
・配属拠点をベースにしたプロダクト営業活動
┗受注後はCS担当がオンボーディングを担当します。
※案件に合わせて各エリアに出張がございます。
・商材：測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材
ドローンを活用したソリューション
・顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど

具体的には、
・新規商談創出～クロージング(直販：電話、メール/代理店：顧客紹介など)
・顧客要望の収集/分析、営業効率改善
※新規営業によくある100件電話して1件商談獲得のような事はありません。
実績として、多い場合は10件の電話で6件の商談獲得になる事もあります。

▼このポジションの魅力
①営業スキルが磨ける
┗エリアをお任せし、戦略～成果出しまで一貫して担当して頂きます。
直販/代理店問わず、担当エリアに合う形でカスタマイズして成果を出す必要があ
るため、課題設定力および実行力が自然と身につき営業スキルが磨かれます。

②実績を出せれば権限を渡されるスピードが速い
┗実績を継続的に出せるスキルが身につけば、営業mgr、新規事業担当のように、
ヒト、モノ、カネを差配する権限をお渡ししていきます。
一般企業であれば5-6年かかるような権限も、弊社では早ければ半年～1年のスパ
ンで段階的にお任せしていきます。
実績：営業→入社3年で営業部長、営業→入社1年で営業マネージャーなど

③新産業におけるマーケット創造の経験が積める
┗ドローン活用はまだまだ新しく、新しいニーズの発掘が見込める市場です。
営業職は顧客の声を最前線でキャッチできる立場であり、マーケットを創る仕掛
け人でもあります。常に顧客に合ったプロダクトの種を見つけ、形にして実際に
届けていくというダイナミックさは新事業ならではかと思います。
給与: 年収：4,000,000円～5,000,000円
給与詳細: 想定年収：400万円~500万円
〈年収例〉
※ストックオプション制度有
※当社はグレード制であり、実績次第ではありますが、
半年～1年で100万程度上げることが可能です。
年功序列ではありませんので、年齢に関わらず昇給がございます。
勤務地: 〒150-0002
東京都渋谷区渋谷2-12-19東建インターナショナルビル３F
勤務時間: 09:00~18:00
残業時間: 月間平均残業時間：30時間以下
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：
ストックオプションあり
応募条件: 【必須条件】
・営業職として目標数字の達成経験

【歓迎するスキル・経験】
※あれば優遇しますがなくても問題ございません。
・無形商材（サービス）の法人営業経験
・建設/土木業界で何らかの経験(ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど)

【求める人物像】
・これまでの自分自身の業務成果を人に説明する事が出来る方
・ご自身の考える今後のキャリアに対して、求める機会が整理されている方

【学歴】
高卒以上
備考: ▼1次
▼2次＋最終　1日完結
※場合によっては対面面接追加可能性あり
▼条件面談