【フィールドセールス】業務デジタル化に貢献するフィールドセールス（エンタープライズ領域）／週1リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- ホリゾンタルSaaS
■大企業向けクラウド製品の企画・開発・販売
・大企業の業務デジタル化クラウド
SmartDB®（スマートデービー）
・多店舗ビジネスを支援するクラウドサービス
Shopらん®（ショップラン）
・大企業の働き方を変えるビジネスコックピット
InsuiteX®（インスイートエックス）
・大企業向けシステム開発・コンサルティング事業
・大企業の業務デジタル化クラウド
SmartDB®（スマートデービー）
・多店舗ビジネスを支援するクラウドサービス
Shopらん®（ショップラン）
・大企業の働き方を変えるビジネスコックピット
InsuiteX®（インスイートエックス）
・大企業向けシステム開発・コンサルティング事業
- 会社名
- 株式会社ドリーム・アーツ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ドリーム・アーツのフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。
顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。ドリームアーツのSaaS企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。
■主な業務
▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。
▽提案時の特長
システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。
■働く環境・やりがい
エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。
※ご経験・能力に応じて業務を担っていただきます。
※入社後すぐは弊社の製品やプロジェクトを理解いただくため、プロジェクト推進をしている部署を経験いただく可能性があります。
■募集背景
弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。弊社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のフィールドセールスとしてご活躍いただける方を探しています。 - 給与
- 年収：5,040,000円～7,500,000円
- 給与詳細
- 想定年収：504万円~750万円
月給：33.6万円~50万円
〈年収例〉
年収 5,040,000 円 - 7,500,000円
※ご経験・能力に応じて柔軟に対応いたします。
月給制：月給336,000円〜500,000円
（基本給248,600円～369,900円 固定残業代87,400円～130,100円/45時間相当分を含む）
45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給する - 勤務地
-
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿４丁目２０−３恵比寿ガーデンプレイスタワー29F - 勤務時間
- 10:00~19:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（コアタイム：無）
■所定労働時間
08時間 休憩60分
■残業 有
平均残業時間：14時間56分/月（2023年度） - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、特別休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇
補足情報：年間120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜・日曜・祝日 その他（年末年始/特別休暇） ■休暇 有給休暇（半日年休制度有・入社半年経過時点10日 最高付与20日） ※有給休暇取得率：78.4％（2023年度） 特別休暇（年末年始休暇、結婚休暇、忌引き休暇、ボランティア休暇） - 福利厚生
- 社会保険完備、健康診断
補足情報：社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）、確定拠出年金 健康診断・産業医との健康相談 産前産後・育児休業制度（取得実績あり）／介護休暇制度 慶弔金制度、健康保険組合保養施設など - 応募条件
- 【必須条件】
・法人営業経験２年以上
人物重視で採用します。
弊社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。
【歓迎要件】
・IT業界での営業経験のある方
・Saasプロダクトの営業経験のある方
・法人営業経験のある方
・チーム営業の経験のある方
・高単価商材の営業経験のある方
・コンサルティング経験のある方
・リーダー経験のある方
【学歴】
高卒以上 - 備考
- ＜選考フロー＞
■筆記試験 有
オンライン受験可
■面接回数 ３回
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