【DXコンサルタント（BPaaS）】中小企業の業務課題を対象領域の選定からソリューション設計などを通したコンサルティングセールス！【ハイブリッドワーク】

正社員
リモートワークあり(週3以上)
フレックス制度あり
社員数100名以上
社員数300名以上
SaaS以外

株式会社kubell(旧Chatwork株式会社) の正社員営業職の求人情報イメージ1

人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。

会社名: 株式会社kubell(旧Chatwork株式会社)
職種: 営業職
雇用形態: 正社員
仕事内容: 【会社紹介】
当社は、上場企業のChatwork、スターティアグループとの合弁会社として、2021年7月に設立されたばかりの会社です。「一歩先の働き方を提供し、働き方の選択肢を増やす」というコーポレートミッションのもと、自社プロダクトである「セキュアSAMBA（セキュアサンバ）」を中心に、企業のデータ資産を守ることに特化したシンプルで使いやすいクラウドストレージサービスを提供しており、官公庁から大手・中小企業まで約4,000社以上に導入されています。セキュアSAMBAの活用により、仕事と育児・介護の両立や、テレワークの推進にも貢献していきます。中小企業領域におけるクラウドストレージサービスのNo.1を目指し、プロダクト開発や他社サービスとの連携などチャレンジし続けます。

【募集背景】
「ビジネス版スーパーアプリ」構想を実現するため、チャットという強力なタッチポイントを活かして中小企業の経営をサポートする新規事業(中小企業のノンコア業務をDXする新しいBPaaS*サービス)のセールス組織にてDXコンサルタントを担うメンバーを募集します。
*BPaaS：BPOとSaaSを組み合わせた造語で、従来の労働集約的なBPOに加えて、SaaSによるITを活用することで、BPOを高度化して大きな効果に繋げることを言い、近年注目されています。

【ミッション・魅力】
次世代型のBPOとして注目されている「BPaaS」という事業領域での新規事業の立ち上げをおこなっております。全社戦略の中でコアな事業領域において初期フェーズから数億〜数十億規模の事業グロースに挑戦することが可能です。

【業務内容】
中小企業が抱える様々なノンコア業務に対してTechやOpsを活用した高効率なBPaaSを提供することで、DXの推進や生産性向上、リソース不足の解消に取り組んでいきます。中小企業の業務課題を観察・ヒアリングし、対象領域の選定からソリューション設計などを通してコンサルティングセールス活動をおこないます。

・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・業務設計及び運用支援とソリューションのご提案
・業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化

【変更の範囲】
部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
給与: 年収：4,020,000円～7,000,000円
給与詳細: 想定年収：402万円~600万円
賞与回数：賞与なし
昨年度賞与実績：
インセンティブ：
〈年収例〉
・年収：4,020,000万円〜6,000,000万円(45時間残業代込み/月）
・基本給：212,898円〜317,759円
・固定残業：74,245円〜110,813円
勤務地: 〒107-0062
東京都港区南青山1-24-3WeWork乃木坂
勤務時間: 10:00~19:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（メインタイム* 10:00-16:00）
*業務遂行の推奨時間帯。

ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週2日程度はオフィス出社となります。
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇
補足情報：
個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、家族手当、役職手当
補足情報：
・副業OK
・一歩先の働き方支援制度（PC周辺機器や在宅勤務のためのグッズ費用の一部を会社が支援）
・ゴーグローバル制度（海外旅行の費用を14,000円支援する制度）
・ゴーホーム制度（実家へ帰省する費用を1回につき14,000円、配偶者がいれば+14,000円支援する制度）
・飲み会制度（スタッフ間の交流を深めるために、飲み会代を支給する制度。4,000円/回。※自由参加）
・食券制度（他部署メンバーと食事で交流を深めるためランチ代を毎月4,000円まで支給する制度）
・ランチトーク制度（仕事上での悩みや相談を幹部やマネージャーに相談する際、ランチ代を支給する制度）
・セミナー受講制度（最新情報やスキルが学べるセミナー／勉強会の受講費用を全額負担する制度）
・表彰制度（半期ごとに最も活躍した人、最も成長した人に賞状と賞金が贈られる制度）
・ピアボーナス制度（従業員同士がお互いに仕事の成果や貢献に対して賞賛し、認め合い、本人にフィードバックする制度）
応募条件: 【必須条件】
・toB領域における新規営業のご経験
・個人営業成績として高い成果を創出された実績

【あると望ましいスキル】
・SaaSや無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
SFAなどでの定量的な案件、行動管理を元に継続的に改善活動を実行してきた経験
個人営業成績として高い成果を創出された実績

【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョンに共感して頂ける方
・不確実性が存在する中でも責任を持って取り組める方
・論理的に物事を捉えられる方
・思考と行動のバランスが良い方
・Techの活用に興味関心が強い方
・自立して業務を遂行出来る方

【学歴】
高卒以上
備考: 書類選考→面接複数回→内定
*面接は、全てオンラインでの実施を予定しております。