株式会社アンドパッドのセールス求人・転職情報徹底解説

株式会社アンドパッドは、日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引するリーディングカンパニーです。2024年4月から時間外労働の上限規制が適用され、いわゆる「2024年問題」が深刻化する中で、建設DXは業界が生き残るための不可欠なインフラへと変貌を遂げました。

 

本記事では、業界No.1のシェアを誇る「ANDPAD」を展開する同社のセールス職への転職を検討している方に向けて、ビジネスモデルの優位性や組織文化、キャリアパス、そして選考対策までを解説します。単なるソフトウェアの販売にとどまらず、日本の基幹産業の構造そのものを変革するエキサイティングな挑戦の全貌を紐解いていきましょう。

【関連記事】当社が運営する「IT・SaaS業界セールス転職支援サービス」の特徴・選ばれる理由・登録のメリットについてご紹介。

 

 

 

 

 

株式会社アンドパッドとは？建設DXのリーディングカンパニー

アンドパッドは、単に便利なITツールを提供するだけのベンダーではありません。「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションを掲げ、建設現場の働き方改革から経営の高度化、さらには産業全体のデジタル化を目指す「社会変革企業」としての顔を持っています。

 

建設現場の「人手不足」や「長時間労働」という社会課題への挑戦

建設業界は、深刻な労働力不足と高齢化、そしてアナログな慣習による長時間労働という「三重苦」に直面しています。2030年には大工職人が21万人にまで減少すると予測されており、「家を建てたくても建てられない」という供給制約は、もはや国家的な課題です。

アンドパッドは、こうした現場の「痛み」をITの力で解消し、技術継承や労働環境の是正を推進しています。

 

ミッション「幸せを築く人を、幸せに。」

このミッションには、住まいや街を作る人々への深い「リスペクト」が込められています。多くのシステムが管理側の論理で作られる中で、アンドパッドは「現場で働く人が使いやすいこと」を最優先にする「現場主権」を徹底しています。これは、代表の稲田氏が自ら何百もの現場に足を運び、職人の声に耳を傾け続けた原体験がベースになっています。

 

「Professional」「Reality」「Love ANDPAD」の行動指針

ミッション実現のために、行動指針（バリュー）が定められています。

 

Professional

建設のプロである顧客に対し、法規制や経営課題まで深く理解した対等なパートナーであること。

 

Reality

デスクの上で空想するのではなく、泥臭く現場へ足を運び、リアルな課題解像度を持つこと。

 

Love ANDPAD

自社サービスへの誇りと愛着を持ち、その世界観を熱量高く伝播させること。

 

株式会社アンドパッドの事業内容と強み

アンドパッドの強みは、現場のタスク管理から経営数値の可視化までを垂直統合でカバーするプロダクトポートフォリオにあります。この「現場」と「経営」の両輪を回す仕組みが、リプレイス困難な高い優位性を生み出しています。

 

「ANDPAD」が選ばれる理由（利用者数シェアNo.1）

クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」は、利用社数・利用者数ともにシェアNo.1を獲得しています。選ばれる最大の理由は、高齢の職人でも直感的に使える「使いやすさ（UI/UX）」と、裏側で複雑な原価管理や発注処理が連動する「機能の広さ（All in One）」の絶妙なバランスにあります。

 

他社（SpiderPlus等）との違いとプラットフォームとしての広がり

現場特化型の「SpiderPlus」や、シンプルさを売りにする「KANNA」などの競合が存在しますが、アンドパッドは「全社経営の高度化」までをスコープに入れている点で一線を画します。図面や写真の管理にとどまらず、チャットを軸にしたコミュニケーション基盤としてのネットワーク効果が、強力なプラットフォーム性を形作っています。

 

建設AIプロジェクト「ANDPAD Stellarc」やFinTechへの展開

現在は蓄積された膨大な施工データを活用したAIプロジェクト「ANDPAD Stellarc」を推進しており、工期遅延リスクの予測や図面の自動積算などの高付加価値化を進めています。さらに、建設業特有の資金繰り課題を解決するFinTech事業や建材EC事業など、SaaSの枠を超えた領域へと挑戦の幅を広げています。

 

アンドパッド社SaaSセールス職の仕事内容とやりがい

アンドパッドのセールス組織は、分業モデル「The Model」を採用しつつも、部署間の壁を超えて顧客価値を最大化する独自の進化を遂げています。

 

経営層に対する課題解決型提案（ソリューションセールス）

フィールドセールス（FS）の主な提案相手は、工務店の社長や専務といった経営層です。単に機能を説明するのではなく、「なぜ今、DXが必要なのか」という経営改革の文脈で、顧客の未来を共に描くソリューション提案が求められます。

 

建設業界への「愛」と社会課題解決の実感

アンドパッドで働く最大のやりがいは、自分の仕事が誰かの人生を好転させているという実感です。「休みが取れなかった現場監督が家族旅行に行けるようになった」といった感謝の言葉を直接受け取れることは、金銭には代えがたいモチベーションの源泉となります。

 

働く環境・キャリア・年収

成長産業のど真ん中に身を置くアンドパッドでは、個人の市場価値を高めるための環境と、それに応える正当な報酬体系が整っています。

 

市場価値に応じた報酬体系

業界内でも競争力の高い報酬水準が維持されており、マネージャークラスでは800万円〜1,200万円、高度な専門性を持つスペシャリストでは1,500万円を目指すことも可能です。外資のような完全成果主義ではなく、チームワークやバリュー体現を重視する日本的SaaSの良さを併せ持った評価制度が特徴です。

 

成果だけでなく「貢献心」や「バリュー体現」を重視する風土

どれだけ数字を上げていても、ミッションへの共感が薄ければ評価されないという「カルチャーフィット」への徹底したこだわりがあります。自分の成績だけでなく、顧客やチームの成功のために動ける「貢献心」が強く求められる組織です。

 

入社時研修

入社後は、早期に活躍できるよう体系的なオンボーディングプログラムが用意されています。

 

代表によるセッション

役員や代表が登壇するセッションを通じ、会社の方向性やミッションの真意を直接インプットする機会があります。

 

業界知識習得

建設業界の慣習や法規制、現場のリアルな課題を学ぶためのトレーニングプログラムが充実しており、異業界からの転職者もスムーズにキャッチアップできる体制です。

 

メンター制度

配属後もメンターやマネージャーとの定期的な1on1を通じて、業務上の悩みやキャリア形成について継続的なサポートを受けることができます。

 

キャリアの広がり

組織の急拡大に伴い、多様なキャリアパスが拓かれています。

 

マネジメント職

成果を出せば年齢に関係なく早期にリーダーやマネージャーへと抜擢されるチャンスが豊富にあります。

 

PMM

セールスで培った顧客解像度を活かし、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）として市場戦略を担う道もあります。

 

事業開発などへのステップアップ

新規事業の立ち上げ（BizDev）や、営業組織全体の「勝ちパターン」を作るイネーブルメント職など、本人の志向に応じた多彩なステップアップが可能です。

 

採用・選考情報

アンドパッドの採用基準は、スキル以上に「マインドセット」を重視する極めて厳格なものです。

 

求める人物像とマインドセット

変化の激しい環境を楽しみ、泥臭い現実から逃げない姿勢が不可欠です。

 

必須要件：変化を楽しめる柔軟性と、泥臭い課題に向き合う「やり抜く力」

「SaaS＝スマート」という幻想を捨て、ヘルメットを被って現場に行くことを厭わない「泥臭さ」が求められます。また、未知の領域に対して謙虚に学ぶ「素直さ」も重要な評価指標です。

 

歓迎要件：SaaS業界経験だけでなく、建設業界出身者も活躍中

法人営業の経験はもちろん、施工管理や建材商社などの建設業界出身者は、顧客理解の深さという点で大きなアドバンテージとなります。

 

選考フローと面接プロセス

相互理解を深めることを目的とした、丁寧かつ本質的なプロセスが組まれています。

 

基本的なフロー

書類選考→カジュアル面談/1次面接→（適性検査）→最終面接

書類選考では、実績の羅列ではなく「課題に対してどう仮説を立て、行動したか」という再現性がチェックされます。

 

面接の雰囲気は「相互理解を深めるための対話重視のスタイル」

一方的な品定めではなく、候補者のキャリアビジョンとアンドパッドの方向性が同期できるかを確かめる対話が中心です。

 

募集要項

セールス職の詳しい求人情報については以下を参照してください。
https://9e-career-itsaassales.com/jobs/191

 

アンドパッド社などセールス職へ転職するなら

9EのIT・SaaSセールス転職支援サービスではフィールドセールス職を募集する企業の裏側まで熟知したエージェントが転職を支援いたします。株式会社アンドパッドが実際どのような会社なのかが気になる、面接情報の詳細が知りたいなど気になる方はぜひ以下ボタンから面談予約してください。

 

無料転職相談