【フィールドセールス（新規顧客獲得営業）】「Squad beyond」の新規提案／課題整理から契約獲得・商談プロセス構築を担当
- 正社員
■事業内容と今後の事業展開
デジタル広告の業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発しています。
デジタル業務に欠かせないクリエィティブやランディングページのビルド機能をセンターピンに、周辺に続く「レポート」「分析・解析」「改善」「最適化」など必要な全ての機能を有し、全てが連動して自動的に設定や改善が動き出すことで効率化を実現するプラットフォームです。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
2人 / ３ヶ月
デジタル広告の業務プラットフォーム「Squad beyond」を開発しています。
デジタル業務に欠かせないクリエィティブやランディングページのビルド機能をセンターピンに、周辺に続く「レポート」「分析・解析」「改善」「最適化」など必要な全ての機能を有し、全てが連動して自動的に設定や改善が動き出すことで効率化を実現するプラットフォームです。
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
2人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社Squad
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
【役割】
Squad beyondを初めて導入する顧客に対し、課題整理〜提案〜契約獲得までを担う新規セールスです。
受注だけでなく、なぜ受注できたのか／なぜ失注したのかを言語化し、再現性ある営業プロセスをつくることも重要な役割です。
■主な業務内容
新規リード対応（問い合わせ・マーケ施策経由）
顧客課題・業務フローのヒアリング、整理
プロダクト提案・デモンストレーション
提案内容の設計・条件調整・契約締結
受注／失注理由の整理・ナレッジ共有
マーケ・CSと連携した提案改善
※押し売り・飛び込みはありません
■ゴール
顧客課題に基づいた新規契約の獲得
再現性ある商談・提案プロセスの構築
新規顧客基盤の拡大
■入社後の成長イメージ
3ヶ月後：プロダクト理解と顧客課題を把握し、一部の商談を自走できる状態
半年〜1年後：新規商談を安定して担当し、勝ち筋を意識した提案設計ができる状態
PRポイント
【入社後に身につくスキル】
■SaaS営業の本質スキル
無形商材の価値を論理的に伝え、顧客の意思決定を前進させる提案力が身につきます。
業界を問わず通用する営業力を磨けます。
■デジタルマーケティングの実践知識
顧客の広告運用に深く関わる中で、LPO・広告運用・計測設計など、
デジタルマーケティングの実務知識を習得できます。
■業界横断のマーケティング視点
EC・不動産・人材・自動車など、幅広い業界の課題に向き合うことで、
業界横断でマーケティングを捉える視点と市場理解が身につきます。
■高収益SaaSの事業運営ノウハウ
未調達でARR12億円・営業利益4億円を実現した事業の現場で、
成長を支える意思決定や事業運営の考え方を学べます。
■AI × SaaSの実践知識
AI機能の実装や営業プロセス改善など、AIとSaaSが交差する現場で実務経験を積めます。
AIを活用して価値を生み出す力が身につきます。
■グループ内で広がるキャリア
親会社SIVA Groupの事業基盤を活かし、将来的にはPMI・新規事業・経営企画など、
セールス領域を超えたキャリアにも挑戦できます。
【このポジションで成果を出した先にあるキャリア】
本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。
その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。
■提案改善・商談設計の中核メンバー
勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。
■セールス企画・業務設計
受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。
■チームマネジメント・組織構築
事業拡大に伴い、セールスチームのリードや採用、育成を担うマネジメントポジションを目指せます。
■AI × SaaSの進化を主導する役割
AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。
■SIVA Group内でのキャリアシフト
PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。
■IPOフェーズへの参画
成長フェーズで事業を牽引した経験は、今後のキャリアにおいて大きな強みになります。 - 給与
- 年収：4,200,000円～6,500,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
賞与回数：業績賞与
〈年収例〉
年収：420〜650万円（経験に応じて応相談）
※上記は固定給与をベースとした金額です。
賞与：年2回
※会社業績および個人評価に応じて支給する場合があります。
※賞与は変動要素のため、上記年収には含まれておりません。
給与改定：年2回
※半期ごとの評価および会社業績に応じて見直しを行います。 - 勤務地
-
〒108-0014
東京都港区芝5丁目26-16Mita S-Garden 1F - 勤務時間
- 10:00～18:00
- 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇、特別休暇
補足情報：・完全週休2日制（土/日/祝）
・冬期休暇
・年次有給休暇
※年間休日125日 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：・社会保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合（IT健保）
・健康診断
・交通費支給（月2万円まで）
・1Fカフェ利用
※社員証とカップ持参でドリンク無料、フードは社割あり。
・ウォーターサーバーあり
・業務用PC(MacBook Air)
・デュアルディスプレイ支給 - 応募条件
- ・BtoBセールスの実務経験（2年以上）
・ヒアリング・提案・クロージングの一連の商談プロセス経験
・顧客課題を構造的に整理して提案できる能力
・数値目標に対してコミットできるマインドセット
■歓迎スキル
・BtoB SaaSまたはデジタルマーケティング領域の営業経験
・デジタル広告業界（代理店・媒体・ツールベンダー）の知識
・インサイドセールス・フィールドセールスの実務経験
・Salesforce・HubSpot等のSFAツール活用経験
■求める人物像
【行動指針 The 3 Firstsとのマッチ】
■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。
「契約を取る」のではなく「顧客が本当に成果を出せるか」を確認した上で提案する。
■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。
個人の感覚に頼った営業ではなく、勝ち筋・負け筋を言語化し、再現性ある商談設計を構築する。
■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。
顧客のNoを尊重し、無理に進めない。長期的な信頼関係を優先する。
■活躍している人の人物像
◎自ら「変化」と「挑戦」を創り出し、事業の成長を加速させる方
◎自走力を持って、自ら仕事の範囲・レベルを広げてく方
◎常に思考を繰り返しながら、行動が伴っている方。即座に行動に移す方
◎どこに行っても活躍する普遍的な仕事力を身に着けようとする方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- 書類選考→一次選考(人事部長 / Web 30分)→最終選考(代表 / 対面 60分)
※選考回数、面接官は変更する可能性があります。
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