【アカウントセールス（東京・大阪）】物流DXスタートアップのアカウントセールス/営業責任者は元リクルート最年少部長

正社員
バーティカルSaaS

【事業内容】
▼トラッカーズマネージャー
運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。

今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。

▼トラッカーズ
全国の中古車販売店だけでなく、レンタル・リース会社、運送会社や建設会社が保有する車両を直接購入することができる、商用車に特化した中古車ECサービスです。

中古車販売店だけでなく、運送会社など一般ユーザーからの出品を可能にしたことにより、ここでしか出会えない車種・価格帯の車両を購入できる仕組みを開発。
商用車に尖った検索性を追求したことにより、従来の中古車ECサービスよりも、細かい仕様に絞って検索できるため、手間なく、欲しい中古車に出会うことができます。

▼トラッカーズオークション
全国の中古車販売店/輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。

オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて弊社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。

会社名: 株式会社Azoop
職種: 営業職
雇用形態: 正社員
仕事内容: ■募集背景
創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨年対比約200％と急成長・急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業拡大していくため、市場シェア拡大へ向けた【新規開拓営業】を募集致します。

■業務概要
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。

【提供サービス】
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」
・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」
・新規事業M＆A事業 ※サービスが複数あるため、お客様の課題解決へ向けた、取り組みを行います。

【顧客】
・コアターゲットは運送業を営む法人企業
※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！

【具体的な１日の流れ】
・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。
・電車で最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズを中心にご紹介を行います。
・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

■仕事のやりがい
新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！

■チーム体制
営業本部長：取締役CSOが兼務営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。マネジャーは30代、メンバーは20代中心の組織です。物流や運送業界未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの業界から転職されてきた方が多いです。毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、営業活動報告やナレッジ共有等も行っており、個人としても、チームとしても力をつけていくという意識が強いです。 Azoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、頑張りがしっかり評価される環境です。

■評価
・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回）
・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施。

■キャリアパス
マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。ご自身のバリューを活かせる環境です。

■ポジションの魅力
・多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われる
「物流2024年問題」やいまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっている現状があります。レガシーな業界をスマートに変えていく必要性が迫られる中、日本で唯一となるトラック売買のDXプラットフォームサービスなどで、業界課題から社会問題の解決の一途を担えます。

・多様なサービスをかけあわせられ、営業職として力がつく
社名・サービス名の認知度がまだ高くないからこそ、営業としての力量が求められ、営業としての力を鍛えることが出来るフェーズです。また既存事業のマッチング事業・SaaS事業や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をすることができ、営業職としての業務の幅が広がり、力がつく環境です。

・スタートアップ企業でスピード感あるチャレンジングな環境
2017年に設立したまだまだ若いスタートアップ企業で、社内全体のスピード感や変化が早いチャレンジングな環境で、成長意欲の高い、20代営業メンバーとともに切磋琢磨できる環境です。

・社会人としての市場価値を高めていきたい
元リクルートの代表をはじめ、不動産業界出身者など、様々な業界でトップセールスの営業力がある優秀な人たちと一緒に働くことによって、高い視座を持ち合わせていき、経営者目線で課題解決の提案をできるようになるため、営業のみならず、社会人としての力を高めていけます。
給与: 年収：3,480,000円～4,200,000円
給与詳細: 想定年収：348万円~420万円
勤務地: 〒105-0012
東京都港区芝大門2-11-8住友不動産芝大門二丁目ビル2F
勤務時間: 09:00~18:00
〈補足情報〉
9:00～18:00
・土日祝祭日　完全休み
・残業22時間/月
残業時間: 月間平均残業時間：20時間以下
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：122日
休暇制度：年末年始休暇
福利厚生: 社会保険完備、交通費支給
補足情報：
・社会保険完備
・交通費全額支給
・業務用PC、携帯
●オフィスにて快適に過ごす
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等)
・オフィスコンビニ導入済
●成長を支援する
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
応募条件: 【必須要件】
・無形・有形問わず営業経験1年以上
・自動車運転免許をお持ちの方

【歓迎要件】
・新規開拓営業
・飛び込み営業経験
・顧客への課題解決営業

【学歴】
高卒以上
備考: 面接複数回実施