【ソリューション営業:大手法人担当】顧客の課題に真っ向から向き合う課題解決型営業・Saas専任担当/平均残業約22時間
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株式会社Azoopの正社員 営業職の求人情報イメージ1
【事業内容】
▼トラッカーズマネージャー
運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。

今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。

▼トラッカーズ
全国の中古車販売店だけでなく、レンタル・リース会社、運送会社や建設会社が保有する車両を直接購入することができる、商用車に特化した中古車ECサービスです。

中古車販売店だけでなく、運送会社など一般ユーザーからの出品を可能にしたことにより、ここでしか出会えない車種・価格帯の車両を購入できる仕組みを開発。
商用車に尖った検索性を追求したことにより、従来の中古車ECサービスよりも、細かい仕様に絞って検索できるため、手間なく、欲しい中古車に出会うことができます。

▼トラッカーズオークション
全国の中古車販売店/輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。

オンラインでユーザーと中古車販売店/輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店/輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて弊社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。
会社名
株式会社Azoop
職種
営業職
雇用形態
正社員
仕事内容
■募集背景
Saas事業のサービスは2020年にリリースし徐々に導入社数も増えておりますが、
更なる体制強化をめざした【増員】募集となります。
営業責任者は、≪元リクルート最年少部長≫を歴任した経験があり、スキルアップもめざせる環境です。

■業務内容
★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

★ソリューション営業Gについて★
お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。
今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

■組織環境
・ソリューション営業はマネジャー1名、メンバー2名で活動しています。
・営業については営業責任者、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分はCPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。
営業責任者は元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。
給与
年収:6,000,000円~15,000,000円
給与詳細
想定年収:600万円~1,500万円
勤務地
〒105-0012
東京都港区芝大門2-11-8住友不動産芝大門二丁目ビル2F
勤務時間
09:00~18:00
〈補足情報〉
9:00~18:00
・土日祝祭日 完全休み
・2021年度 年間休日122日 他有給休暇推奨日11日
・残業15.5時間/月
残業時間
月間平均残業時間:20時間以下
休日詳細
休日:土日祝休み
年間休日:122日
休暇制度:年末年始休暇
福利厚生
社会保険完備、交通費支給
補足情報:
・社会保険完備
・交通費全額支給
・業務用PC、携帯
●オフィスにて快適に過ごす
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等)
・オフィスコンビニ導入済
●成長を支援する
・書籍購入補助制度:
業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
・副業可
●様々な働き方を支援する
・ベビーシッター割引制度
応募条件
【必須要件】
・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験 3年以上
└顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方
※論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方

【求める人物像】
・自ら高い目標を掲げ、達成へ向けて愚直に取り組むことが出来る方
・顧客志向で、お客様の課題解決へ向けて一緒に取り組んでいただける方
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方

【歓迎要件】
・IT業界での営業経験
・Saas商材の提案営業経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験

【学歴】
高卒以上
備考
面接複数回実施

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