【コンサルティングセールス（リーダー）】歯科特化のクラウドシステム「Apotool＆Box」のコンサルティングセールス
- 正社員
- フレックス制度あり
- バーティカルSaaS
■予約システムの開発、販売および保守管理
■医療情報管理システムの開発、販売および保守管理
■画像・映像・ファイル等管理システムの開発、販売および保守管理
■受発注システムの開発、販売および保守管理
■決済ソリューションの開発、販売および保守管理
■歯科医院向け研修、セミナーの企画および実施
■医療情報管理システムの開発、販売および保守管理
■画像・映像・ファイル等管理システムの開発、販売および保守管理
■受発注システムの開発、販売および保守管理
■決済ソリューションの開発、販売および保守管理
■歯科医院向け研修、セミナーの企画および実施
- 会社名
- 株式会社ストランザ
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ■ストランザについて
全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？
そんな巨大なマーケットに対して、私たちは業界特化のクラウドシステム「Apotool＆Box」を通じて、業務効率化と医療サービスの質向上に取り組んでいます。
「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！
■募集背景
体制強化の募集です。
3,000件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。
あらゆる産業においてDXによる業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。
プロダクトも強く、解約率１％未満という高い顧客満足度です。
一気にマーケットシェアを拡大するフェーズになり、営業組織の拡大と強化も急務となっています。
そのため、今回は営業部長の右腕として、若手の営業メンバーを束ねて営業戦略の設計〜実行を担うリーダーポジションを新設募集します！
チームを強くしたい、メンバーを育てたい、営業組織を前に進めて事業を大きくしたい――
そんな熱い想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしています！
■業務内容
このポジションでお任せしたいのは、東京営業のチームマネジメントと戦略設計〜実行をリードしていただくことです。
まずは4〜5名から成る若手チームを率いて数値管理を行なっていただき、ゆくゆくは複数チームのマネジメントや部署全体の統括も期待しています。
営業部は、個人で数字を追うのではなく、「チームとして成果を出す」ことを重視しています。
そのためにも、仕組みづくりやプロセス設計からお任せできる方を歓迎します！
【具体的な業務内容】
・予算達成に向けたKPI設計と運用
・部署横断での営業戦略の立案と実行管理
・SFA／CRMを活用した営業プロセスの可視化、継続的な改善
・営業メンバーの育成（目標設定〜進捗管理〜評価）
※新しい営業手法の選定・改善提案も積極的に取り入れています。メンバーの声も反映しながら、スピード感をもって戦略を動かしていける環境です。
■担当プロダクト：「Apotool & Box for Dentist」https://apotool.jp/
歯科医院向けのクラウド型業務支援ツールです。
予約管理などの基本的な機能に加え、業界初の医療者同士の相談プラットフォームなども搭載。
解約率0.9％・顧客満足度98％と厚い支持をいただいています。
口コミで興味を持っていただけることも多く、商談の成約率が高いことも特徴の一つです。
■やりがい・魅力
・組織を強くするためのKPI設計、仕組みづくり、育成に裁量大きく関われる
・新規事業部への異動や、経営の中核を担うポジションも目指せる！拡大期ならではの柔軟なキャリアパス
・黒字経営で安定した収益基盤のもと、新しい提案やチャレンジがしやすい環境
・チームで成果を出す文化が根付いており、“一人では辿り着けない景色”を、仲間と一緒に創っていく醍醐味
■組織について
・配属先：営業部（部長1名・メンバー10名、このうち4～5名をマネジメントしていただきたいと考えています）
人材系やIT系など、さまざまな業界出身者が活躍中です。
研修制度も充実しており、業界未経験でも十分に活躍できる環境にしています。 - 給与
- 年収：6,000,000円～8,004,000円
- 給与詳細
- ・年収：6,000,000円〜8,004,000円
・月給：500,000円〜667,000円
・基本給：406,000円〜542,400円
・固定残業手当（30h/月）：94,000円 〜124,600円
※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます
※固定残業代は残業がない場合も支給し、30時間超過分は別途支給されます
※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します
■昇給・賞与
・昇給：有/原則年1回
・賞与：業績連動型
※賞与：2024年実績あり（2回）
※賞与の支給有無や対象については業績や評価を受けての経営判断となります - 勤務地
-
〒105-0004
東京都港区新橋6-17-21住友不動産御成門駅前ビル3F - 勤務時間
- 09:00~18:00
〈補足情報〉
■勤務時間
・9:00～18:00 （所定労働時間8時間）
・時差出勤制度あり（10:00～19:00、11:00～20:00）
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
※平均残業は通常10～20時間程度。セールスの場合、夜の商談や土日の学会セミナー対応が発生します。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休
補足情報：・完全週休2日（土日祝） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇/育児休暇 ・有給休暇 ・年末年始休暇（12/30〜1/3） ・年間休日 120日 ※土日の商談対応やセミナーへ参加した場合は代休の取得が可能です。 - 福利厚生
- 社会保険完備、持株会制度、交通費支給
補足情報：・企業型確定拠出型年金制度 ・図書館制度：仕事関連書籍は、申請後に会社費用で図書館へ納品 ・従業員持株会 ・関東IT健康保険組合（宿泊補助、飲食補助等あり） ・厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備 ・通勤手当：上限月30,000円（実費支給） ・フリードリンク制（ミネラルウォーター、コーヒー） ・オフィス内禁煙 - 応募条件
- 以下全て必須
・営業組織におけるマネジメント経験（育成・KPI管理など） 3年以上
・営業プロセスを分解し、KPI設計や改善サイクルを回したご経験
・SFA/CRMツールの運用経験（Salesforce、Hubspot等）
歓迎スキル
・無形商材（SaaS、人材、教育、金融、広告など）の法人営業経験
・事業拡大フェーズのベンチャーやスタートアップでの就労経験
・「ザ・モデル型」営業に関する知見（KPIマネジメント、プロセスマネジメント）
求める人物像
・目標数字に対するコミット力の強い方
・非効率な業務プロセスを改善する視点を持てる方
・メンバーの成長にやりがいを感じ、チームで成果を得たい方
・会社や事業の成長に大きな喜びを感じられる方
【学歴】
高卒以上 - 備考
- ＜選考フロー＞
希望者にはカジュアル面談
一次面接（人事）→二次面接
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