【フィールドセールス】フードデリバリー・テイクアウトの一元管理SaaS『Camel』のフィールドセールス／週3日リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フレックス制度あり
- バーティカルSaaS
tacomsは「発明で、半径5mの人を幸せに」をミッションに、デリバリー注文一元管理サービス「Camel」をはじめ、目の前の1人のお客様を幸せにするために、未だ世にない新しいプロダクトを開発・提供する会社です。
自分たちが発明したプロダクトに対して、ユーザーさん・お客様が、「こんなプロダクトを待っていた」「このプロダクトがあることで日々の業務がすごく楽になった」と言ってくれる。tacomsでは、そんな未だ世にない新しいプロダクトを作り続けたいと考えています。
そして、目の前の1人の課題を解決するプロダクトを作り続けていったその先に、日本から、世界を代表するような偉大な会社を作り上げることができると信じています。
私たちが、今この時点で世の中に対して与えることができてる影響はほんの少し、数ミリ程度のものです。しかし、これからも目の前の、半径5mの人を幸せにすることができるようなプロダクトを作り続け、世界を大きく変えるようなチャレンジをしていきたいと考えています。
自分たちが発明したプロダクトに対して、ユーザーさん・お客様が、「こんなプロダクトを待っていた」「このプロダクトがあることで日々の業務がすごく楽になった」と言ってくれる。tacomsでは、そんな未だ世にない新しいプロダクトを作り続けたいと考えています。
そして、目の前の1人の課題を解決するプロダクトを作り続けていったその先に、日本から、世界を代表するような偉大な会社を作り上げることができると信じています。
私たちが、今この時点で世の中に対して与えることができてる影響はほんの少し、数ミリ程度のものです。しかし、これからも目の前の、半径5mの人を幸せにすることができるようなプロダクトを作り続け、世界を大きく変えるようなチャレンジをしていきたいと考えています。
- 会社名
- 株式会社tacoms
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ■本ポジションのミッション
本ポジションでは、中小規模の飲食店を中心とした顧客やパートナー企業に対し、Camelシリーズの価値を届け、導入拡大・売上最大化を実現していただくことがミッションです。
新規リードへの商談創出〜提案・クロージングに加え、POSベンダーなどのパートナー企業との連携強化も担っていただきます。また、導入後のアップセル・クロスセルもカスタマーサクセスチームと連携しながら推進していきます。
・顧客やパートナー企業の「業務課題」を構造的に捉える
・それに対し自社プロダクトで何が解決できるかを見極める
・自社の目標と顧客・パートナー双方の成果を両立する提案をつくる
というプロセスを通じて、単なる営業ではなく“顧客・パートナーと共に事業をつくる”姿勢が求められます。リアルな現場に深く入り込み、顧客に寄り添いながらtacomsの提供価値を広げていただける方をお待ちしています。
■業務内容
セールスとして、以下の業務を担当いただきます。
・新規リード顧客に対しての、商談設定・提案・クロージング業務
・代理店企業や販売パートナー（POSレジ企業など）との折衝
・既存代理店との関係値向上
・新規代理店や販売パートナーの獲得
・カスタマーサクセスチームと連携した、お客様へアップセル・クロスセル
（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）
■ポジションの魅力
当社は、飲食業界に向けたバーティカルSaaS（特定の業界や業種に特化したSaaS）企業として、業界に深く根ざしたプロダクトと現場起点のプロダクト開発力を強みとしています。今後はマルチプロダクト戦略を更に推進し、さらなる事業拡大を目指しています。
現在、Camel シリーズのSaaSプロダクトの解約率は月次1%程度になっており、プロダクトはすでにPMFを終えて拡大するフェーズになります。
当ポジションは、飲食業界における中小規模店舗を対象に、新規商談の創出から提案・クロージング、導入後のアップセルや他プロダクトへの展開まで、顧客との接点を広く持ちながら事業成長を支える重要な役割を担います。
既に導入実績のある代理店や販売パートナーとの連携強化や情報連携も担当領域に含まれており、提案活動を通じて得られた現場の一次情報がプロダクト改善や事業戦略にスピーディーに反映される環境が整っています。
顧客の課題に深く入り込み、構造的に捉え、自社サービスの価値を最大化して提案する“考える営業”として、プロダクトとともに市場を広げていく経験ができるポジションです。営業でありながら、事業づくりに携わる醍醐味を実感いただけます。
■想定する入社後のキャリアパス
個人のキャリアやスキルアップについてご相談しながら、目指したいキャリアを一緒に目指していく環境が整っております。
ご入社後は、まずセールスチームメンバーとしてのご活躍をお願いしたいと考えております。 ゆくゆくは、マネージャーを目指していただいたり、チーム異動（カスタマーサクセス、新規事業開発の組織等）を目指していただくことも可能です。
【参考資料】
https://note.com/tacoms_note/n/n5ae2ffadfe1f - 給与
- 年収：4,000,000円～6,500,000円
- 給与詳細
- 想定年収：400万円〜650万円以上
想定月収：33.4万円〜54.1万円以上
※固定残業代（月45時間分／8.6万円〜)を含む（超過分は別途支給）
※経験・スキルに応じて応相談 - 勤務地
-
〒103-0012
東京都中央区日本橋堀留町1-8-11日本橋人形町スクエア9F - 勤務時間
- 10:00~19:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00）
・1日の基本労働時間：8時間（標準勤務時間 10:00～19:00／休憩60分）
・リモート勤務可（週2日以上の出社必須） - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休、介護休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・有給休暇（入社日に初年度分10日付与） ・年末年始休暇（12/29〜1/3） ・夏季休暇（7月〜10月のあいだに3日間取得可） ・生理休暇（月1日まで） ・子どもの看護休暇 ・介護休暇 ・産前産後休業・育児休業（取得実績あり） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：・交通費支給（上限 月5万円） ・服装自由 ・PC貸与あり ・ディスプレイ希望者貸与 ・書籍・イベント参加費補助 【働く環境・充実した福利厚生】 女性や子育て世代でも働きやすいように、各種制度を整えております！ ・各種社会保険完備 ・完全週休2日制、祝日、年末年始、夏季休暇 ・育児休暇の取得事例あり ・生理休暇（月に1日まで） ・子どもの看護休暇（小学生未満が対象 / 1人につき年に5日まで） ・入社初日に有給10日を付与 - 応募条件
- 【必須要件】
・法人向けソリューション営業経験
※ただし、高いスキルやコミットメントを有する個人向け営業経験がある方も応募歓迎
【歓迎するスキル・経験】
以下のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします
・IT / SaaS業界での営業経験
・飲食・小売業界での勤務経験
・飲食・小売業界向けサービスの営業経験
【求める人物像】
・tacomsのミッションに共感できる方
・t顧客ファーストな提案ができる方
・t未経験の業務や領域に対しても意欲的にキャッチアップできる方
・t高い当事者意識を持ち、会社・組織の成長にコミットできる方
【学歴】
高卒以上 - 備考
- ■選考フロー
1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. 最終面接（代表、採用担当）
※ご状況やスキルに応じて変更の可能性がございます
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