【アカウントセールス】物流DXソリューション営業／既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行う／週２リモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- フレックス制度あり
■ハコベルとは
ハコベルは、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォームを運営する物流テックベンチャーです。
ラクスル株式会社の新規事業として始まったハコベルは、22年にBtoB物流No.1のセイノーHDからの出資を受けて「ハコベル株式会社」となりました。
その後も、成長性・注目度の高さから、福山通運・日本ロジテム・山九・日本郵政キャピタルといった、物流業界の大手企業から続々と出資を頂いてきました。
▼物流テックNo. 1 × BtoB運送No. 1。新生ハコベルが構築する「物流の新世界」
https://newspicks.com/news/7874924/body/
▼インフォグラフィック
https://corp.raksul.com/news/press/211227_hacobell_6th/
■ハコベルが取り組む社会課題
最近はニュースでも「2024年問題」として取り上げられるようになりましたが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。
このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。
私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、14兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。
▼物流クライシスという「世界の誰も解けていないパズル」がおもしろい
https://newspicks.com/news/4461338/body/
■ハコベルの進化
物流シェアリングプラットフォームとしてハコベルが立ち上がって6年。
多くのお客様にご利用いただけるようになり、 ハコベルは配送マッチングサービスから、物流業界のDXを推進するプラットフォームへと進化を始めました。
日本を代表するトップメーカーの荷主と、6万社以上ある中小運送会社、双方の課題を吸い上げることで、 これまでなかった新しい仕組みの構築が始まっています。
▼ネスレ日本様事例
https://corp.raksul.com/news/press/201021hacobell_dxsupport
■共に社会課題の解決にチャレンジする仲間を募集中
上記のように、
①大手物流会社からの出資
②目の前にある社会課題
③新しい事業展開
を踏まえて、ハコベルは、共にビジネスを加速できる仲間を募集しています。
・募集背景
更なる組織強化 / 増員募集
・募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
ハコベルは、「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォームを運営する物流テックベンチャーです。
ラクスル株式会社の新規事業として始まったハコベルは、22年にBtoB物流No.1のセイノーHDからの出資を受けて「ハコベル株式会社」となりました。
その後も、成長性・注目度の高さから、福山通運・日本ロジテム・山九・日本郵政キャピタルといった、物流業界の大手企業から続々と出資を頂いてきました。
▼物流テックNo. 1 × BtoB運送No. 1。新生ハコベルが構築する「物流の新世界」
https://newspicks.com/news/7874924/body/
▼インフォグラフィック
https://corp.raksul.com/news/press/211227_hacobell_6th/
■ハコベルが取り組む社会課題
最近はニュースでも「2024年問題」として取り上げられるようになりましたが、 日本が世界に誇れるほどの品質がある物流は、ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。
このままの状態が続けば、当たり前に物が届く豊かな生活を維持できなくなります。
私たちはこの問題に対して、物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、14兆円もの物流業界の構造を大きく変えるチャレンジをしています。
▼物流クライシスという「世界の誰も解けていないパズル」がおもしろい
https://newspicks.com/news/4461338/body/
■ハコベルの進化
物流シェアリングプラットフォームとしてハコベルが立ち上がって6年。
多くのお客様にご利用いただけるようになり、 ハコベルは配送マッチングサービスから、物流業界のDXを推進するプラットフォームへと進化を始めました。
日本を代表するトップメーカーの荷主と、6万社以上ある中小運送会社、双方の課題を吸い上げることで、 これまでなかった新しい仕組みの構築が始まっています。
▼ネスレ日本様事例
https://corp.raksul.com/news/press/201021hacobell_dxsupport
■共に社会課題の解決にチャレンジする仲間を募集中
上記のように、
①大手物流会社からの出資
②目の前にある社会課題
③新しい事業展開
を踏まえて、ハコベルは、共にビジネスを加速できる仲間を募集しています。
・募集背景
更なる組織強化 / 増員募集
・募集予定人数・期間
5人 / ６ヶ月
- 会社名
- ハコベル株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
【業務内容】
荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
■営業スタイル
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
■配属組織
20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です
在籍メンバー例：
Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
広告会社での営業経験者（30代・女性）
PRポイント
【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 - 給与
- 年収：5,000,000円～10,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
〈年収例〉
応相談
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月20～45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
〈補足情報〉
応相談
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月20～45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 - 勤務地
-
〒103-0027
東京都中央区日本橋三丁目9-1日本橋三丁目スクエア2F - 勤務時間
- 10:00～19:00
●フレックスタイム制
コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください
【時間外労働】
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
【休憩時間】
1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分
【就業場所】
雇入れ直後：ハコベル本社または自宅(テレワークを行う場所を含む)※移転・変更の可能性あり
（変更の範囲）会社の定める場所 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休
補足情報：●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。 - 受動喫煙防止措置
- 受動喫煙対策の有無 : 対策あり
受動喫煙対策について : 禁煙 - 応募条件
- 【必須（MUST）】
・物流業界でのご経験が2年以上あり、営業に興味がある方
【歓迎（WANT）】
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
・エンタープライズ営業経験者
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
■選考に進まれる方はご確認ください■
▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK
https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book
▶一般貨物事業部長のインタビュー記事はこちら
https://note.com/hacobell/n/n717e1d65a4cb
【学歴】
大卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験NG - 備考
- ＜選考フロー＞
◆選考回数
目安：1ヶ月以内
1次→WS→最終→オファー
※変更の可能性あり
同じ地域の求人
関連求人
related
社員数100名以上(249)
フレックス制度あり(211)
社員数300名以上(160)
ホリゾンタルSaaS(158)
リモートワークあり(週2以下)(155)
リモートワークあり(週3以上)(137)
バーティカルSaaS(125)
SaaS以外(116)
マネージャーポジション(64)
フルリモートあり(38)
営業未経験歓迎(11)
東京都(544)
