【フィールドセールス】ITエンジニア採用支援サービス「paiza」の新規開拓営業
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- SaaS以外
- マネージャーポジション
■ミッション：IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す
日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。
日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。
- 会社名
- paiza株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 当ポジションでは、当社の主力サービスである「paiza転職」「paiza新卒」等のITエンジニア・プログラマー専門のダイレクトリクルーティングサービスや人材紹介サービスをご利用いただく新規開拓営業に携わっていただきます。
現在、深刻なエンジニア人材不足を背景に、企業のエンジニア採用ニーズは非常に高い状況です。そのような企業に対し、完全成果報酬型のサービスを提供することで、日本のIT人材不足という社会課題解決に貢献できる、社会貢献性の高いポジションです。
単に案件を獲得するだけでなく、お客様の事業課題に深く入り込み、当社の多様なサービスを総合的に提案することで、お客様の成長を支援する営業活動を目指しています。将来的には、複数のサービスを横断的に提案できる営業組織の核となっていただきたいと考えています。
■具体的業務内容
新規顧客開拓活動:
・潜在顧客企業のリストアップとターゲティング
・訪問、WEB商談、電話、メールなどを組み合わせた戦略的なアウトバウンドアプローチ（能動的な顧客開拓を重視します）
・お客様の事業戦略や採用課題を深くヒアリングし、本質的な課題を把握
・休眠顧客のアクティベーション化
そのほか営業組織の仕組みづくりにも貢献いただきます。現在、外部委託比率が高いインサイドセールス業務の内製化を推進しており、その組織体制や仕組みづくりに積極的に携わっていただきます。プレイヤーとしての実績に加え、チーム全体の生産性向上にも貢献できるため、キャリアアップに繋がる貴重な経験を積むことが可能です。
※業務の変更範囲：会社の定める業務
【当ポジションの魅力】
・社会貢献性の高い仕事:
日本のIT人材不足および生産性停滞の解決に直接貢献できるため、非常にやりがいを感じられます。
・幅広い営業経験とキャリアアップ:
能動的な顧客開拓から顧客育成、提案まで一貫して携わり、お客様の課題解決に深くコミットすることで、営業としての総合力を高められます。将来的には、サービス全体を俯瞰し、戦略的な営業活動を推進するチームのキーパーソンとして活躍するチャンスがあります。
・業界・職種未経験歓迎:
IT業界や人材業界での経験がなくても、これまでの営業経験を活かしてご活躍いただけます。 - 給与
- 年収：5,000,000円～7,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：500万円~700万円
月給：35.7万円~50万円
賞与回数：4回
昨年度賞与実績：
インセンティブ：なし
〈年収例〉
≪想定年収内訳≫
月収12カ月分 + 業績賞与 年4回
※業績賞与については業績・評価変動有
≪月収詳細≫
想定月収： 357,144円～500,000円
<月収内訳>
基 本 給： 265,781円 〜 372,093円
固定残業代： 91,363円 〜 127,907円
※月44時間の時間外勤務手当相当分。（超過分は別途支給） - 勤務地
-
〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目3-17虎ノ門二丁目タワー18F - 勤務時間
- 10:00~19:00
夜間勤務：なし
〈補足情報〉
就業形態：フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準的な就業時間： 10:00～19:00
標準となる1日の労働時間： 8時間（休憩60分） - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：126日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇
補足情報：・完全週休2日制 （土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 （12/29～1/4） ・リフレッシュ（夏季）休暇：3日 ・特別（慶弔）休暇 ・有給休暇 （入社日に2日付与、入社3か月後に8日付与） ※年間休日126日（2024年実績） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：・健康保険 (関東ITソフトウェア健康保険組合) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・通勤交通費 (全額支給) ・社会保険完備 (雇用・労災・健康・厚生年金) ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設/スポーツ施設等利用可 ・業務に必要な書籍は社費で購入可能 - 応募条件
- 【必須要件】
・新規開拓営業経験3年以上
（能動的な顧客開拓経験を重視します自身で戦略を立て、能動的に顧客を開拓した経験を重視します）
例）顧客の課題をヒアリングし、本質的な提案を行ってきた経験
例）成果にコミットし、目標達成に向けて主体的に行動した経験
【歓迎要件】
・人材業界（採用媒体、人材紹介エージェント）の経験
・フィールドセールス、または単なるアポイント取得に留まらない、顧客との深いコミュニケーションを伴う戦略的なインサイドセールスの経験
・IT関連企業をメインターゲットとした営業経験
・大手企業（SES、SIer子会社など）に対する法人営業経験
・複数のサービスを組み合わせて提案した経験
【求める人物像】
・当社の企業理念に共感し、IT人材不足という社会課題解決に意欲を持って取り組める方
・ベンチャー企業で、個人と会社の成長にやりがいを感じ、自らも変化を楽しみながら業務に取り組める方
・成果に強くコミットし、目標達成のために多角的な視点からアプローチを検討できる自走力と柔軟性をお持ちの方
・お客様とのコミュニケーションを楽しみ、積極的に外出して情報収集や関係構築ができる方
・愛嬌があり、社内外問わず円滑な人間関係を築ける方
・常に目標達成への意欲を持ち、自ら行動計画を立て、実行できる方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考
↓
1次面接（Web1時間）
↓
最終面接（対面想定）
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