【フィールドセールス（エンタープライズ領域）】メンタルヘルスデータSaaSプロダクト「ラフールサーベイ」「テキカク」のフィールドセールス／週3-4リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フレックス制度あり
- ホリゾンタルSaaS
株式会社ラフールは、”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”をビジョンに掲げています。
生産年齢人口の減少、人手不足による生産性低下、ミスマッチによる採用難など、日本の労働市場（はたらく）における課題は山積みです。
累計2,200社以上が導入する組織改善ツール「ラフールサーベイ」や、採用適性検査「テキカク」を通じて得られた独自の人材・組織ビッグデータを活用し、データの力で“はたらく“価値向上を目指しています。
これらのデータを活用したプロダクト、ソリューションにより、日本の労働市場における課題、企業における組織課題を解消し、
人的資本とウェルビーイング経営の最前線で、企業価値・「はたらく」価値向上の支援を行なっています。
【今後の展開】
自社開発のプロダクト、コンサルティング、データ研究を通じ、”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”というビジョンの実現に向け、サービス拡販ならびに、大規模なデータを研究から労働市場に革新を起こす新たなプロダクトやソリューション開発を目指しています。
人的資本／ウェルビーイング経営における課題や、""はたらく""ことの探求、解決策を模索していくことで、データドリブンな事業展開を行なっていきます。
生産年齢人口の減少、人手不足による生産性低下、ミスマッチによる採用難など、日本の労働市場（はたらく）における課題は山積みです。
累計2,200社以上が導入する組織改善ツール「ラフールサーベイ」や、採用適性検査「テキカク」を通じて得られた独自の人材・組織ビッグデータを活用し、データの力で“はたらく“価値向上を目指しています。
これらのデータを活用したプロダクト、ソリューションにより、日本の労働市場における課題、企業における組織課題を解消し、
人的資本とウェルビーイング経営の最前線で、企業価値・「はたらく」価値向上の支援を行なっています。
【今後の展開】
自社開発のプロダクト、コンサルティング、データ研究を通じ、”すべての「はたらく」をウェルビーイングにする”というビジョンの実現に向け、サービス拡販ならびに、大規模なデータを研究から労働市場に革新を起こす新たなプロダクトやソリューション開発を目指しています。
人的資本／ウェルビーイング経営における課題や、""はたらく""ことの探求、解決策を模索していくことで、データドリブンな事業展開を行なっていきます。
- 会社名
- 株式会社ラフール
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【業務概要】
エンタープライズ企業向けの営業として、大企業特有の組織課題や文化に鋭く切り込み、経営・組織課題の解決に貢献していただきます。
【業務内容】
①エンタープライズ企業への戦略的アプローチ
・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案
・商談実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一貫した担当
・高い視座での顧客との対話と、組織全体を見据えた提案設計
②営業戦略の設計・実行
・顧客の属性や課題に合わせた戦略的なアプローチ設計
・初回商談からクロージングまでのストーリー構築と実行
・SaaSビジネスの特性を活かした迅速なPDCAサイクルの実践
・経営視点を持った営業戦略の立案と実行
③多様なステークホルダーとの連携
・カスタマーサクセスとの緊密な連携による顧客成功の実現
・顧客の声をマーケティング/プロダクトチームへ的確にフィードバック
・プロダクト全体の機能改善への積極的な関与と提言
【本ポジションのポイント】
・組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できる職種です。
・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。
・営業だけでなく、その後の顧客の組織開発成功までを視野に入れた提案ができる戦略的な営業ポジションです。
【そのほかラフールの魅力ポイント】
①「人的資本経営」×「データドリブン」×「社会的インパクト」
ウェルビーイング経営と人的資本開示の必要性が高まる現代において、2,200社・2億万件以上のデータに基づく科学的アプローチで企業の持続的成長を支援。組織と個人の可視化を通じて、日本の労働環境を変革し、企業価値向上と社会課題解決の両立を目指しています。
②高い視座での営業活動とキャリア成長
・組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できるポジション。
・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。
・営業だけでなく、その後の顧客の組織開発成功までを視野に入れた提案ができる戦略的な営業ポジションです。
・データ基盤の提案により、顧客の組織開発を科学的かつ戦略的に支援できることも醍醐味です。
・常に変化するSaaSビジネスでの挑戦と成長機会や成果に応じた昇進や新領域へのキャリア展開の可能性もあります。
③働きやすい環境
フレックスタイム制、基本はリモートワーク等（ただし週1～2日は出社）、生産性向上に繋がる施策に積極的な会社です。
また、スキルアップに繋がる書籍購入・セミナー参加代は会社が負担する制度もございます。
ON/OFFがはっきりしている社風でもあるので、「環境を変えて再スタートを」とお考えの方にオススメです。 - 給与
- 年収：6,500,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：650万円~800万円
〈年収例〉
650万円～
（経験・能力などを考慮。応相談）
【月収】
54.1万円～（※経験応じて当社規定により優遇）
【内訳】
基本給：41.1万円～
固定残業代：１３万円～(見込残業40時間分)
【賞与・昇給】
賞与：無
昇給：2回（5月、11月） - 勤務地
-
〒103-0025
東京都中央区日本橋茅場町2-9-5日進ビル7階 - 勤務時間
- 09:00~18:00
〈補足情報〉
【勤務時間】
・フレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）
※週１～２日は出社がありますが、リモートワークになります。
※原則22:00以降の連絡はない職場です。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：124日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、介護休暇、産休・育休、慶弔休暇
補足情報：
週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日 土曜、日曜、祝日、夏季休暇（各自3日取得）、
有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、その他会社が定める日、産休・育児休業、介護休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：35,000円 社会保険：補足事項なし 退職金制度：はぐくみ基金導入
＜育休取得実績＞ 有
＜教育制度・資格補助補足＞ ■lafool大学（書籍購入、セミナー参加費用負担） ■CHCO社内研修
＜その他補足＞ ■婦人科検診負担、各種ワクチン接種負担 ■花粉症手当 ■リファラル採用手当 ■社内イベント（新年会、忘年会、創業記念イベント、納会等） ■ジョブチェン、副業可能 ■はぐくみ基金 ■服装自由 - 応募条件
- 【必須条件】
・法人営業経験3年以上（無形商材）
・数字への強い達成意欲と、トップセールスになった経験または同等の実績
・顧客の課題を深く理解し、具体的な解決策を提案して成功に導いた経験
かつ
▼下記いずれかの経験
・大手企業（従業員800名以上規模）への提案経験もしくは、大手企業に所属しエンタープライズ企業の動きが理解でいる方
・SaaSプロダクトの営業経験（Nice haveな商材より良い）
・人事・組織開発関連サービスの営業経験
【歓迎要件】
・SaaSプロダクトの営業経験（特に組織開発系・人事系もしくはNice haveなプロダクトが望ましい）
・経営者・人事責任者層との直接的な折衝・提案経験
・中堅以上の規模の企業（従業員500名以上）への営業経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動の経験
・論理的・構造的な思考力と、顧客課題の的確な分析能力
・人事や組織開発に関する基本的な知見
・マルチタスクに抵抗ない方
【求める人物像】
・数字に対する強い達成意欲と結果へのこだわりがある方
・上層部の方、ご担当者の方、どのような視座の方でも誠実に、適切にコミュニケーションが取れる方
・会社の成長と自分の成長をリンクして考えられる方
・臨機応変に物事を受け止め、柔軟かつポジティブに推進できる方
・ウェルビーイング＝ヘルスケアや精神的な幸福という意味あいだけではなく、成長を通して組織効力感を感じ、成果をあげるという解釈に共感できる方
・スピード感をもって改善活動を推進できる方
【学歴】
学歴不問
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