【フィールドセールス】支出管理プラットフォーム化を目指す経費精算SaaSのフィールドセールス
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- ホリゾンタルSaaS
株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。
現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。
【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」
https://www.keihi.com/expense/
▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」
https://www.keihi.com/invoice/
▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
https://www.keihi.com/denshichobo/
【関連記事】
▼代表インタビュー
「筑波大発ベンチャーの大失敗と復活、そして「時間革命」を掲げる壮大なビジョン」
https://www.keihi.com/company/recruit/interview/kurosaki/
▼ビジネス本部長インタビュー
「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ。」
https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681
▼TOKIUM STORY（TOKIUMで働くヒトのストーリー・ナラティブ紹介）
https://note.com/tokium/m/m07baed4dc7fa
現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。
【提供サービス】
▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」
https://www.keihi.com/expense/
▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」
https://www.keihi.com/invoice/
▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
https://www.keihi.com/denshichobo/
【関連記事】
▼代表インタビュー
「筑波大発ベンチャーの大失敗と復活、そして「時間革命」を掲げる壮大なビジョン」
https://www.keihi.com/company/recruit/interview/kurosaki/
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「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ。」
https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681
▼TOKIUM STORY（TOKIUMで働くヒトのストーリー・ナラティブ紹介）
https://note.com/tokium/m/m07baed4dc7fa
- 会社名
- 株式会社TOKIUM
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【募集背景】
・2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
・2022年9月より以前までの部長以下並列組織からチームリーダー体制に移行した中で、今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
・単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。
【ミッション】
▽部署全体
・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成
・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
▽役割毎
▷メンバークラス（主に社会人3年以下）
自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです
▷リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年以上）
3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです
【仕事内容】
・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案
・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
・将来的なチームリーディング
・約3〜5名のメンバーマネジメント
・メンバー育成、チーム営業戦略立案等
【キャリアパス】
・営業での昇格
・他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部）
・異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります
-社長室での新規事業立ち上げ
-プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計
-入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）
-大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化
-取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携
-トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り
-インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務
-新卒、中途内定者の意向上げ面談 - 給与
- 年収：4,000,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：400万円~800万円
〈年収例〉
＜賃金内訳＞
月給：33.3万円～
固定残業手当/月：64,000円～（固定残業時間40時間0分/月）
超過分は追加支給
＜昇給・賞与＞
有/年 2 回（6 月・12 月）
＜給与補足＞
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 - 勤務地
-
〒104-0061
東京都中央区銀座6丁目18-2野村不動産銀座ビル12階 - 勤務時間
- 09:00~18:00
〈補足情報〉
所定労働時間: 8時間 + 休憩60分
残業: 有
残業手当: 有固定残業代制 超過分別途支給
固定残業代の相当時間: 40.0時間/月
<フレックスタイム制>
コアタイム：9:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間) - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇
補足情報：
・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます ・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます - 福利厚生
- 社会保険完備、健康診断
補足情報：
・各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・健康診断・婦人科検診 ・書籍購入補助 ・育児休暇制度 ・勉強会・カンファレンス参加費補助
【社内活性化の取り組み】
・全社懇親会「締め会」（月次） ・代表とグループランチセッション（入社半年間）
・社員満足度調査（月次） ・部署カイゼン会議（月次）
・全社バリューワークショップ（四半期に1度）
・部活動制度(フットサル部、水泳部等)
・チームビルディング費(他部署との交流ランチ・ディナー) - 応募条件
- 【必須スキル】
・TOKIUMのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験2年以上（有形無形不問/IT業界未経験可）
・又は、法人営業未経験でも以下の方は歓迎です！
-金融業界（銀行、証券）での個人営業経験
-経理・財務の実務経験
-SaaS業界での経験（インサイドセールス、人事等）
【歓迎するスキル・経験】
・経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり）
・IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり）
・社内表彰等の実績がある方
・個人営業実績達成率100%以上
【学歴】
大卒以上 - 備考
- 面接(3回)
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