【フィールドセールス 】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
- ホリゾンタルSaaS
■SmartHR の企画・開発・運営・販売
SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。
【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。
もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。
SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。
【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。
もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。
- 会社名
- 株式会社SmartHR
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ◆募集背景
SmartHRはユニコーン企業を目指し、高い営業目標を追っています。
その中で、目標達成のためにセールス一人ひとりが持つ数値には限界があります。
しかし、会社としては変わらず高い目標を追い続けるため、
一緒に営業目標達成に向けて邁進してくれる方を必要としています。
◆業務内容
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
※アポイントの取得は別チームが担当します
・初期商談 〜 受注までの検討フォロー
・ヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
【参考情報】
▽SmartHRマガジン（セールス）
https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f
◆ポジションの魅力
SmartHRのお客様の中でも中小・中堅企業を中心とした訪問可能な都内近郊のお客様を担当していただきます。
この規模は企業の数が多く、大きすぎない規模感だからこそ、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、
企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。
また、SmartHRのPMM（プロダクトマーケティング・マネージャ）に対して顧客の潜在・顕在課題を伝え、
プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも
日本のSaaSスタートアップとしての面白さです。
SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、
ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
2022年現在、SmartHRは4年連続シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト（※）として、
登録企業数は4万社を超えました。
2019年に61.5億円の資金調達を実施し、累計約82億円を調達しています。
2015年に人事・労務の領域から始まったSmartHRは今後この領域を超えて、
働くすべての人を後押しするプラットフォームへと拡大をしていきます。
※デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」
▼参考リンク
・SmartHR会社紹介資料
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=3
・SmartHRオープン社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・Mission | 株式会社SmartHR
https://smarthr.co.jp/about/
・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること - 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904
・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します - 宮田昇始のブログ
https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943
・SmartHR Tech Blog
https://tech.smarthr.jp/ - 給与
- 年収：4,000,000円～9,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：400万円~900万円
賞与回数：2回
インセンティブ：あり
〈年収例〉
SmartHRでは現年収や希望年収を聞かずに、経験や能力、期待する役割、社内の水準と照らし合わせてオファー金額を決めています。
〈補足情報〉
給与制度タイプ「成果重視型」のポジションです。
給与テーブル等の会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring - 勤務地
-
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー - 勤務時間
- 00:00~00:00
〈補足情報〉
フレックスタイム制（コアタイムなし）
1日の所定労働時間：8時間 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：
年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
補足情報：
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出産時の特別休暇（男女とも法定休業と別に2週間） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度
補足情報：
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・たばこ吸わない手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・アポとアポの間のカフェ代
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険
・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・毎週シャッフルランチ
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室（https://smart-sodanshitsu.co.jp/）の利用 - 応募条件
- ◆必須要件
・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・SmartHRへの文化や価値観の理解
◆歓迎要件
・人事関連サービスのセールス経験
・SaaSのセールス経験
・Web商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
◆求める人物像
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ・書類選考
・面接2〜3回
・リファレンスチェック
back checkを使用しております
現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
・オファー面談
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