【フィールドセールス（リーダー候補）】三井住友フィナンシャルグループ発のリーガルテックベンチャー／AIを活用した契約管理プラットフォーム「LegalXross」を展開／週4リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
■事業内容と今後の事業展開
(1) AIを始めとした先端テクノロジーを活用し、契約行為を高度化・適切化する「LegalXross」プラットフォームの提供
(2) その他前号に付帯関連する一切の業務
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
(1) AIを始めとした先端テクノロジーを活用し、契約行為を高度化・適切化する「LegalXross」プラットフォームの提供
(2) その他前号に付帯関連する一切の業務
■募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
■募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- SMBCリーガルX株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
大手・エンタープライズ企業を中心に、契約管理プラットフォーム「LegalXross」の提案から受注までを担っていただきます。
インバウンドやパートナー企業から紹介された商談への対応に加え、重点顧客ごとにアカウントプランを策定し、顧客の事業課題や組織体制、契約業務の実態、意思決定プロセスを分析。
経営層、法務部門、IT部門、事業部門などのキーパーソンとの関係を構築し、複数部門を巻き込んだ中長期的な組織攻略を推進していただきます。
・重点顧客の選定およびアカウントプランの策定・実行
・顧客組織、意思決定構造、キーパーソン・決裁者の分析
・経営層、法務部門、IT部門、事業部門等への課題ヒアリング
・顧客課題に応じたソリューション提案、導入効果・投資対効果の整理
・三井住友フィナンシャルグループやパートナー企業と連携した営業戦略の立案・実行
・案件創出から提案、社内外の合意形成、契約交渉、クロージングまでの一貫した推進
・営業パイプライン、受注見込み、ネクストアクションの管理
・顧客ニーズの事業企画・プロダクト部門へのフィードバック
・営業プロセスや提案手法の型化、ナレッジ共有
・経験に応じたメンバー支援・案件レビュー
既に設定された商談をこなすだけではなく、自ら攻略シナリオを描き、顧客組織に深く入り込みながら、中長期で大型案件を創出していくエンタープライズセールスのポジションです。
【ポジション】
主に大手企業の経営層・法務部門責任者等に対して、契約管理プラットフォーム「LegalXross」を活用した契約業務効率化・リスクマネジメント高度化のコンサルティングを行っていただきます。
・インサイドセールスが事前調整した見込み顧客に対し、ニーズに応じた提案・商談を担当していただきます
・お客さまの意思決定に関する仕組みの分析/特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・お客さまとの継続的なコミュニケーションにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
パートナー企業のリソースを活用するため、クライアントはエンタープライズ企業が多く、かつ、なかなかお会いする機会のない経営層・法務責任者に直接提案する機会も多くございます。
・現場で得たお客さまの声やニーズを事業企画部門にフィードバックするなど、横断的にリレーションを築きながら、上流のサービス企画にも関わっていただきます
単なる営業活動に留まらず、事業企画部門と連携しながらサービスそのものの企画・改善に関与できる点も、本ポジションの特徴です。
PRポイント
■メガバンクグループ発の安定感とスピード感を両立
三井住友フィナンシャルグループ100%出資の社内ベンチャーとして、金融大手ならではの信用力・安定基盤を持ちながら、スタートアップのような柔軟性とスピード感を持って事業を推進できる環境です。
■エンタープライズ領域で深く入り込む営業提案
大手・エンタープライズ企業の経営層や法務部門責任者に対し、課題ヒアリングから攻略シナリオの策定、ソリューション提案まで一貫して推進できます。単なる営業にとどまらず、プロダクトへのフィードバックやサービス企画にも関与可能です。
■柔軟な働き方を実現するリモートワーク環境
原則リモートワーク（週4日リモート・週1日出社）を採用しており、フレックスタイム制も導入されています。自律的に業務を進めながら、自身のスタイルで成果を発揮できます。 - 給与
- 年収：6,000,000円～10,000,000円
- 給与詳細
- インセンティブ：あり
〈年収例〉
賃金形態：月給制
月額：500,800円～834,000円（月額基本給＋固定残業代＋テレワーク手当）
〈補足情報〉
昇給：年2回（6月・12月）
諸手当：テレワーク手当（15,000円）、社長賞等 通勤交通費：無し（テレワーク手当に含む） 固定残業制：有
(1)固定残業手当を除く月額基本給：354,800～602,000円
(2)固定残業代：時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として、131,000～217,000円を支給 (3)45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 - 勤務地
-
〒105-0003
東京都港区西新橋１丁目３番１号 - 勤務時間
- 09:00～18:00
勤務時間：フレックスタイム制 コアタイム：10時00分～15時00分 - 残業時間
- 月間平均残業時間：30時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、産休・育休、有給休暇
補足情報：有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、産休・育休 - 福利厚生
- 社会保険完備
補足情報：社会保険：健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険 福利厚生：※退職金制度なし
【リモート/在宅/テレワーク】 有：リモート勤務推奨 - 応募条件
- 無形商材且つエンタープライズ企業の法人営業経験3年以上
【歓迎】
・法人営業経験５年以上
・SaaS領域での営業経験
・IT業界でのソリューション営業経験
・金融業界での営業経験
・複数部門、役職者を巻き込んだ合意形成経験
【学歴】
大卒以上 - 備考
- ・書類選考
・面接（複数回、カジュアル面談が設定される場合もあります）
・内定
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