【フィールドセールス（リーダー候補）】SaaSビジネスチャットの圧倒的成長を牽引するフィールドセールス（Chatwork）／週２リモート
- 正社員
- リモートワークあり(週2以下)
- フレックス制度あり
- 社員数300名以上
人生の大半を過ごす「働く」という時間を、もっと楽しく、創造的なものにしたい。
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
・募集背景
更なる組織強化
・募集予定人数・期間
1人 / ６ヶ月
そうすることで、人生を充実感のあるものにし、より社会を豊かにしていけると、私たちは信じています。ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。
二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。
私たちは、クラウド型ビジネスチャットツール「Chatwork」を主力事業として展開しているベンチャー企業です。
現在、導入社数は376,000社を超え（2022年9月末日時点）、"社会インフラ"として認知・利用されるプロダクトに成長しています。
中長期的には、クラウドストレージなどの「情報」や、採用・人事評価などの「HR（ヒト）」、請求管理や決済といった「ファイナンス（カネ）」など、様々なサービスと連携し、あらゆるビジネスの起点となるプラットフォーム、「ビジネス版スーパーアプリ」を目指しており、新規事業開発や周辺サービスとの提携やM&Aなども積極的に行っています。
・募集背景
更なる組織強化
・募集予定人数・期間
1人 / ６ヶ月
- 会社名
- 株式会社kubell(旧Chatwork株式会社)
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
【採用背景】
お客様がChatworkを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。
【業務内容】
国内でも希少なPLG（Product-Led Growth）とSLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。
主なミッションは、Chatwork未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。
【具体的な業務内容】
・顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動
・成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定
・目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理
・各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
PRポイント
【ポジションのミッション・魅力】
■98万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦
国内最大級の98万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場におけるChatworkの普及率は未だ20％程度です。
大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。
■「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期
現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。
単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。
完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。
■多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業
中小企業は一社一社課題が全く異なります。
またChatworkは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。
単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。
各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。
【参考資料】
・会社説明資料
https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell
・採用サイト
https://career.kubell.com/
・Chatwork事業について
https://www.kubell.com/business/
・Chatwork事業 セールス組織 統括部長（岩田）の紹介記事：
18年の激動の営業経験で見えてきた、一つの到達点。kubellで挑む「誠実な営業」の組織づくり
https://days.kubell.com/posts/260113_1/ - 給与
- 年収：5,000,000円～10,000,000円
- 給与詳細
- 給与形態：年俸制
- 勤務地
-
〒107-0062
東京都港区南青山1-24-3WeWork乃木坂 - 勤務時間
- 10:00～19:00
フレックスタイム制（メインタイム* 10:00-16:00）
業務遂行の推奨時間帯 - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、有給休暇 - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）
労働保険（労災保険・雇用保険）
*関東ITソフトウェア健康保険組合加入
*法令の定めの通り - 受動喫煙防止措置
- 受動喫煙対策の有無 : 対策あり
受動喫煙対策について : 禁煙
特記事項 : 敷地内禁煙 - 応募条件
- ▽必要なスキル・経験
・法人営業経験3年以上
・商談から契約締結までの一連のセールスプロセスの実務経験
・目標達成に対する強いコミットメントと達成意欲
・チームリーダーなどのマネジメント経験
▽あると望ましいスキル・経験
・SMB市場でのDX提案経験
・IT活用による業務改善/DX推進に関する知見
・スピード感が求められる環境で成果創出をおこない、プロセスを標準化されてきたご経験
・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
▽求める人物像
・当社ミッション「働くをもっと楽しく、創造的に」に共感し体現できる方
・変化する環境に対応し楽しめる方
・型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、互いに高め合える方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
【学歴】
高卒以上
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考→面接3回→内定
*面接は、全てオンラインでの実施を予定しております。
＜補足情報＞
内定後にオファー面談を実施
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