【エンタープライズセールス（東京）】店舗向けSaaS「スマレジ」等の提案営業／30〜100店舗規模の大手企業向けシステム連携・業務改善提案
- 正社員
- 社員数300名以上
ウェブサービスの企画・設計・デザイン・開発・提供
スマレジ事業
データ収集・分析事業
通信販売事業
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
スマレジ事業
データ収集・分析事業
通信販売事業
・募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
・募集予定人数・期間
3人 / ３ヶ月
- 会社名
- 株式会社スマレジ 東京拠点
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 仕事内容
■募集背景
株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に！」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、2031年までに国内No.1のPOS企業を目指しています。
私たちは、クラウド型POS「スマレジ」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」など、店舗向けITソリューションを提供しています。現在、エンタープライズ市場における営業活動の強化を進めており、さらなる成長に向けた体制づくりを加速しています。
本ポジションでは、30〜100店舗規模の大手企業に対し、業務システム連携や業務改善に向けた提案営業を担当いただきます。顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む営業活動を通じて、スマレジの価値を広げ、事業成長を共に推進していただける方をお待ちしています。
■業務詳細
エンタープライズセールスとして、30〜100店舗規模の企業を対象に、POSを中心とした店舗運営の業務改善・システム連携の提案営業を担当いただきます。
【具体的な業務内容】
お強みに合わせて、以下のいずれかの領域に比重を置いてお任せする想定です。
A. 案件創出・アプローチ
ターゲット選定からキーマンへの初回接触、課題の仮説検証を行い、案件の「種」を作るフェーズを主導します。
B. 提案・クロージング
顧客の組織構造を把握し、複雑な利害関係を調整しながら具体的な導入提案〜契約締結までのフェーズを主導します。
※選考を通じて、ご本人の志向性と適性を踏まえて決定します。
将来的にA→B、B→Aへと領域を広げることやA、Bの両方をご担当いただくことも可能です。
上記に加え、決裁者担当者との長期的な関係構築もお願いできればと考えております。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します
PRポイント
① 「面」での課題解決型提案スキルが磨かれる
POSを起点に、決済・勤怠・アプリ連携など複数プロダクトを組み合わせ、顧客の業務全体を支える提案を行います。単一商材ではなく「店舗運営の全体最適」を実現するソリューション提案力が培われます。
② エンタープライズ市場開拓の“最前線”で営業戦略に関わる経験
現在、エンタープライズ市場の攻略は拡大フェーズにあり、戦略・仕組みづくり自体に携わることが可能です。既存の枠組みに従うのではなく、「攻め方」を考え、実行する営業経験が積めます。
③ 経営層に近い距離で意思決定に影響を与える提案経験
30～100店舗規模の企業では、経営層や本部担当者が意思決定の中心。経営課題と向き合い、事業成長に直結する提案を行う中で、意思決定層との信頼構築や提案スキルが磨かれます。 - 給与
- 月給：420,000円～570,000円
年収：6,000,000円～8,000,000円 - 給与詳細
- 給与形態：月給制
賞与回数：1回
〈年収例〉
年収 6,000,000 円 - 8,000,000円
【月給】
・42.8万円～57.1万円（基本給＋固定残業代）
└基本給：34.6万円～46.2万円
└固定残業代：8.2万円～10.9万円（30時間分／時間外労働の有無にかかわらず）
※30時間超の時間外・休日・深夜労働分は1分単位で支給
【諸手当】
・近距離手当：月3万円から1カ月の定期代相当額を差し引いた額を支給
【賞与】
・年1回（決算賞与：業績に応じて／過去実績2カ月分） - 勤務地
- 東京都品川区大崎1-6-3 日精ビルディング 7F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
・所定労働時間：1日8時間
・始業時刻：7:00～10:00の間で自由に出勤可能
※営業職では、9:00～10:00に出勤する社員が多いです。 - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日120日
・夏季休暇（8月14日～8月16日）
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）
・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能） - 福利厚生
- 社会保険完備
補足情報：・給与改定：年1回
※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり
・社内表彰制度
・フリードリンク
・ランチ会補助
・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与）
・インフルエンザ予防接種 - 応募条件
- 【必須要件】
・法人営業営業経験5年程度
・IT商材の営業経験
・顧客の業務フローやオペレーションのヒアリング経験
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業への営業経験
・店舗向けソリューションの営業経験
・業務システムの提案経験
・基本情報技術者試験相当のIT知識
【求める人物像】
・当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
・当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
・行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
・要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
・家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
・店舗ビジネスやサービス業の課題解決に関心がある方
・複数の関係者との合意形成・調整を丁寧に行える方
・顧客の課題を中長期的に伴走しながら解決する姿勢を持てる方
・複雑な課題を構造化し、提案をまとめられる方
・自立自走でき、主体的に行動・学習できる方
【学歴】
学歴不問
【経験・資格】
職種未経験NG
業種未経験OK - 備考
- ＜選考フロー＞
1.書類選考
2.応募後カジュアル面談（※希望者）
3.一次面接・適性テスト
4.二次面接
5.オファー面談（※希望者）
↓
【入社決定】
※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。
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