【ITセールス】ITエンジニア採用支援サービス「paizaラーニング for TEAM」のセールス（マネージャー候補）
- 正社員
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- SaaS以外
- マネージャーポジション
■ミッション：IT人材と企業がともに成長しあえる場を作り、世界により多くの可能性を生み出す
日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。
日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。主要事業として、エンジニア向けダイレクトリクルーティング（DR）プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けDRプラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向けDRプラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。
- 会社名
- paiza株式会社
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社では、初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供する「学校フリーパス」というサービスを展開し、日本からより多くの才能を発掘し、社会で活躍してもらうために、プログラミングを学ぶ学生を増やすことを目指しております。
今回のポジションは、事業開発担当として「paizaラーニング for TEAM」およびITエンジニア研修の普及と価値最大化を担っていただきます。すでに確立されたサービスを売るのではなく、「売り方もサービス内容もまだ完全に決まっていない」という事業開発の初期フェーズを担う重要な役割です。
そのため、既存の枠にとらわれず、自ら市場を開拓し、事業を「2年目の形」に成長させていく強い意欲と行動力が求められます。
具体的には、より多くの企業でpaizaラーニングを導入いただき、企業様の継続的な活用促進と、その先の従業員のスキルアップ、ひいては組織全体のエンジニアリング力向上と採用力強化を実現できるよう、開拓戦略の策定から、ゼロベースでの営業活動、マーケティング施策の立案・実行、そして企業との関係構築まで、幅広い業務を自らの裁量で推進していただきます。自ら立案した企画を着実に実行するため、社内のプロダクト部門や営業部門等、他部門に対して積極的に働きかけ、密に連携していくことが求められます。
■どのような経験やスキルが身につくか
事業開発スキル・マーケティング・サービス設計力・市場開拓力・企画力・コンサルティング能力、運営遂行力等の経験・スキルが身につくことが想定されます。また、事業の拡大に伴いチームの増強を予定していますので、チームを率いるマネジメントポジションへの挑戦機会も豊富にあります。
■具体的業務内容
以下は現在想定している業務です。「paizaラーニング for TEAM」およびITエンジニア研修の普及と価値を最大化していくフェーズです。そのため、これまでのご経験を活かし、自ら戦略を立案し、泥臭く実行し、事業を牽引するリーダーシップを発揮していただきます。
特にITエンジニア研修においては、営業活動が中心ですが、受注後は研修の企画・設計から、講師・コンテンツの手配、企業との調整、そして実際のデリバリー（運用）まで一貫して関わります。多岐にわたる調整業務にも柔軟に対応できる方が不可欠です。
・新規法人顧客の戦略的開拓と提案営業
・既存法人顧客との関係強化および活用促進
・法人向けマーケティング施策の企画および実行
・企業従業員の学習意欲向上施策の立案・実行
・サービス改善のためのプロジェクト企画・実行（就職/転職サービスとの連携等）
※業務の変更範囲：会社の定める業務
【当ポジションの魅力】
・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる
・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる
・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる
・組織拡大においてリーダーやマネジメントのポジションが狙える
・目標の達成率が迅速かつ適切に反映される評価制度に沿って営業活動ができる - 給与
- 年収：6,000,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：600万円~800万円
月給：42.8万円~57.1万円
賞与回数：4回
昨年度賞与実績：
インセンティブ：なし
〈年収例〉
≪想定年収内訳≫
月収12カ月分 + 業績賞与 年4回
※業績賞与については業績・評価変動有
≪月収詳細≫
想定月収： 428,572円～571,429円
<月収内訳>
基 本 給： 318,937円 〜 425,249円
固定残業代： 109,635円 〜 146,180円
※月44時間の時間外勤務手当相当分。（超過分は別途支給） - 勤務地
-
〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目3-17虎ノ門二丁目タワー18F - 勤務時間
- 08:00~22:00
夜間勤務：なし
〈補足情報〉
就業形態：フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準的な就業時間： 10:00～19:00
標準となる1日の労働時間： 8時間（休憩60分） - 残業時間
- 月間平均残業時間：20時間以下
- 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：126日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇
補足情報：・完全週休2日制 （土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 （12/29～1/4） ・リフレッシュ（夏季）休暇：3日 ・特別（慶弔）休暇 ・有給休暇 （入社日に2日付与、入社3か月後に8日付与） ※年間休日126日（2024年実績） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：・健康保険 (関東ITソフトウェア健康保険組合) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・通勤交通費 (全額支給) ・社会保険完備 (雇用・労災・健康・厚生年金) ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設/スポーツ施設等利用可 ・業務に必要な書籍は社費で購入可能 - 応募条件
- 【必須要件】
下記いずれかを満たす
・研修/学習/採用関連サービスにおける企画提案営業経験
・人事向けの企画提案営業経験
【歓迎要件】
・事業やサービスの立ち上げ、または仕組みづくりに企画段階から携わったご経験
・教育システム・サービス（SaaSなど）の企画、開発、導入いずれかのご経験
・企画書、提案書、対外発表資料などを作成し、情報を分かりやすく伝えるスキル
・ITエンジニアのキャリアやプログラミング学習に関する基礎的な理解
・ITエンジニア研修の企画・提案において、プログラミングやIT技術に抵抗がなく、エンジニアが「何を」「どう学ぶか」に興味がある方を歓迎※講師経験は必須ではありません
・チームやプロジェクトのマネジメント経験、またはリーダーシップを発揮した経験
【求める人物像】
・教育に対する強い興味があり、paizaのミッション・ビジョン・バリューに共感する方
・企業を取り巻くステークホルダーのニーズや環境を理解し、それに応じたコミュニケーション戦略を組み立てられる方
・抽象と具体を行き来しながら、試行錯誤して課題解決することを楽しめる方
・自身の成長スピードにこだわり、変化を楽しめる方
・スピード感を持って、自立的に業務遂行できる方
・チームで働いて成果を出せる方
【学歴】
学歴不問 - 備考
- ＜選考フロー＞
書類選考
↓
1次面接（Web1時間）
↓
最終面接（対面想定）
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