【ゼネコン領域×ソリューションセールス】業界シェアNo.1を誇るクラウド型建設プロジェクト管理SaaSのソリューションセールス【/週3日程度のリモートワーク可能】
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フレックス制度あり
- 社員数100名以上
- 社員数300名以上
- バーティカルSaaS
「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1※クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用社数17万社を超えております。国土交通省のNETIS (新技術情報提供システム) にも登録されており、44万人以上の建設・建築関係者が利用しているクラウド型建設プロジェクト管理サービスとなっております。
※『クラウド型施工管理サービスの市場動向とベンダーシェア（ミックITリポート2021年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）
※『クラウド型施工管理サービスの市場動向とベンダーシェア（ミックITリポート2021年10月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）
- 会社名
- 株式会社アンドパッド 大阪拠点
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 【募集背景】
アンドパッドは2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているゼネコンセクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
同じ建設業界といえど商流、事業構造、業務フローが全く異なるため、新規事業として0から展開し、お客さまがどのように建設業務に関わっていらっしゃるのか、業務はどんな流れで進んでいくのか、どのようなツールを利用しているのか、そこにANDPADを利用してもらうことでどのような業務の変化をもたらすことができるのか、我々の介在価値とは何か、を徹底的に考え抜き、事業を展開してきました。
その結果、私たちのプロダクトの価値提供で、利便性を感じ業務効率化の実現につながるなど、多くのお客さまから評価をいただくケースが増えてきました。しかしながら、まだまだアーリーステージで、グロースの兆しが見えてきた程度の段階です。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。
【仕事内容】
ゼネコンセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
具体的には
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。
・ゼネコンセクター事業はまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
・新しい業務や難易度が高い案件など打席に立つチャンスもさながら、数年後は、事業も組織規模も現在の5倍程度を見込んでいますので、ポストに就くチャンスもある環境です。
・現場の課題を起点に顧客に入り込み、経営課題まで駆け上がりながらSaaSプロダクトを生み出し、顧客課題を解決していく、バーティカルSaaSならではの営業活動を行うことができます。 - 給与
- 年収：4,200,000円～6,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：420万円~600万円
〈年収例〉
※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む - 勤務地
- 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル 23階
- 勤務時間
- 10:00~19:00
〈補足情報〉
●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00）
●休憩時間：60分 - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇
補足情報：特別休暇（入社当日に、３日付与／半年後消滅） - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給、住宅手当
補足情報：
・昇給年2回 ・賞与年2回 ・各種社会保険完備 ・育児有給休暇付与 ・入社時の特別休暇
・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）
・結婚／出産祝い金 ・弔慰金 ・書籍購入補助制度 ・従業員持ち株会(奨励金あり) - 応募条件
- 【必須スキル】
営業経験（2年以上）
【歓迎スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・建設業界（建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等）での法人営業経験
・ゼネコン/サブコンでの現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
・ゼネコン/サブコン向け営業経験及びそれに準ずる業務経験
・業務系システムの提案のご経験
・コンサルティング企業でのご経験（業務改善、コスト削減等のコンサルティング業務経験）
・ERPベンダーにて営業もしくは導入担当としてのご経験
【活躍できる人物像】
・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
【学歴】
高卒以上 - 備考
- 面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。
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