AI自動翻訳SaaSのセールスリーダー候補／NTTドコモ設立のベンチャー／フルリモート可
- 正社員
- リモートワークあり(週3以上)
- フルリモートあり
- フレックス制度あり
- バーティカルSaaS
翻訳及び通訳業務、翻訳及び通訳業務に関するサービス、システム、機器装置、ソフトウェア、ソリューション等の設計、開発、販売、運営及び保守並びにこれらに関するコンサルティング業務
- 会社名
- 株式会社みらい翻訳 フルリモート（大阪府）
- 職種
- 営業職
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- みらい翻訳は、NTTドコモが機械翻訳事業の強化を図るため2014年に設立されたベンチャー企業です。「言語の壁を越える」ことをビジョンに、根底には長年言語の壁に苦しんできた日本人に「英語を母語とする人と同じ体験をしてほしい」という思いがあります。
機械翻訳技術は、海外との取引やグローバル展開など後押しし、日本や日本企業の世界における活躍を促進できるものです。機械翻訳を日常的に利用することで、誰もが言語の違いを意識することなく、日々の業務を行える社会を目指し「言語の壁を越える」世界を実現する第一歩として、企業向けAI自動翻訳プロダクト”FLaT” "Mirai Translator"をローンチし、機械翻訳エンジンからコア技術のアプリケーションまで自社開発しています。
OEM製品も含めると、1000組織、80万IDを超える有償アカウントが稼働しており、月間15億ワードを翻訳。日本のエスタブリッシュメントを中心に、組織の生産性向上に寄与しています。当社プロダクトは、AI社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がること）を実現した希有なプロジェクトです。
【募集背景】
これまでOEMや代理店を中心とした販売を行ってきましたが、市場におけるポジション（組織実装し生産性を上げるサービス）が明確になってくるに従い、お客様と直接コミュニケーションする重要度が増してまいりました。また、ポジションをさらに強化するプロダクトが複数ロンチ予定となっています。そこで、直接販売を行うセールス組織増強が必要となり、共にAIの社会実装を目指し、お客様の課題解決実現に向けメンバーを増員募集いたします。
【業務内容】
新規獲得を目的としたセールス業務を中心に従事いただきます。
顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して必要な提案をする、コンサルティング要素の強い役割です。 導入後の企業様とも継続的に信頼関係を構築し続け、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。まだ全く接点のない企業に対しても、あらゆる手段で接点を作り上記の状態へと導きます。ナーチャリング・商談は原則メール/オンラインmeetingで完結しており、問合せ有かつターゲット企業（将来的に100名規模の利用が想定される組織や企業）であるリストをリードソースとし、メール・電話で商談化します。商談後は、カスタマーサクセスチームと協働しながらクロージングします。
【本ポジションで必要になる能力】
・お客さまを含めたステークホルダーの課題解決に粘り強く対応する調整力
・お客さまのissueを引き出し具体化するコミュニケーション力
・サービス仕様を短期間で理解し顧客に説明可能となるための、IT技術への興味・関心
・正しく、契約/売上手続きを進められる事務処理能力
【配属部門】
・セールス＆マーケティング部：全体17名（パートナー含む）
・チーム：Customer Development 5名
"誰が言ったのではなく、何を言ったのか"を大切にしており、皆で試行錯誤できるフラットな組織です。雇用形態関係なく全社員がニックネームで呼び合う文化も特徴です。
【環境・利用ツール】
・PC：Mac
・Office 365
・Salesforce
・Redmine
・Zendesk
・Slack
・Zoom
・box
・Confluence
【ポジションの魅力】
中堅から大手企業に対し提案、B2B SaaSを組織導入するポジションは、現在においても最も必要とされているポジションの1つです。世界の潮流として、B2B SaaS増大は必至と言われており、今後さらに必要なポジションになることが予想され、高いバリューを持つスキルを身につけることができます。また、今後必須となるAIの社会実装に貢献する経験を積むことができます。本質的で創造的な仕事があなたを待っています。
現在組織を拡大していくフェーズであり、セールス・マーケティング領域において幅広い経験ができます。人事制度としても、マネジメント志向の方向けだけでなくセールスのエキスパートを目指していただくキャリアも可能です。ご自身の強みを活かしつつ、ご志向に合わせその後のキャリア開発機会をご提供します。
SaaS新規獲得セールスで必要なスキルを磨きたい・身につけたい方大歓迎です。 - 給与
- 年収：6,000,000円～8,000,000円
- 給与詳細
- 想定年収：600万円~800万円
賞与回数：2回
■給与形態
年俸制（12か月で等分した給与を毎月支給）
評価・昇給 年2回（半年ごと）
残業手当有（※夜間/休日は別途支給）
■昇給賞与
昇給年2回、賞与年2回
※実績・業績に応じて支給 - 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 勤務時間
- 09:30~18:30
〈補足情報〉
フルフレックス／7.5h
※参考：始業9:30-終業18:00
※朝から勤務をスタートする方が多く、日中成果を出して早めに帰ろうという文化があります - 休日詳細
- 休日：土日祝休み
年間休日：130日
休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇
補足情報：
- 年間休日130日（2023年度） - 年次有給休暇11～20日（入社月より付与）
- 完全週休二日制（土・日） - 夏季休暇3日・季節休暇3日、年末年始休暇 - 時間休暇あり - 福利厚生
- 社会保険完備、交通費支給
補足情報：
■手当等
・扶養手当（配偶者10,000円、18歳未満の子ども1人につき5,000円）
・住宅補助（満40歳以下、かつ自己名義で賃貸契約している社員に対し賃貸契約金額に基づき支給）
・リモートワーク手当（在宅勤務日数に応じて支給 200円/日）
・ジムorマッサージ費（月1回／最大10,000円まで補助）
・BYOD制度_携帯電話費用（1万2,000円/月支給）
・業務スキル向上支援（書籍購入,セミナー受講,資格受験費等 上限5,000円/月支給）
・NTTドコモと同等の研修制度利用可
・インフルエンザ予防接種助成金 ・結婚手当 ・特許報奨金支給 ・私服通勤OK ・副業可
・リファラル採用報奨金 ・PCはMacまたはWindowsから選択可
・社員懇親会（創立記念懇親会等） ・アフター6コミュニケーション
■保険
社会保険・労働保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） - 応募条件
- ■下記いずれかのご経験
・法人向け新規開拓営業経験 3年以上
※SaaS系サービス/ソフトウェアサービス領域などIT商材でのセールス経験
・売り方が確立していない法人向けITソリューションの販売方法を検討し、組織展開をした経験
・B2B SaaS インサイドセールス/セールス経験 1年以上
・B2B SaaS エクシパンション/アップセルのミッションを持つカスタマーサクセス経験 1年以上
【必要となる資質・能力】
・お客さまを含めたステークホルダーの課題解決に粘り強く対応する調整力
・お客さまのissueを引き出し具体化するコミュニケーション力
・サービス仕様を短期間で理解し顧客に説明可能となるための、IT技術への興味・関心
・正しく、契約/売上手続きを進められる事務処理能力
【歓迎するスキル・経験】
・エンタープライズ（大企業）向けの新規セールス活動経験
・セールスイネーブルメントとは何かを理解し、実行されていた経験
＜こんな想いをお持ちの方がマッチするかもしれません＞
・AIの社会実装（多くの人々が利用可能になり社会における付加価値生産性・効用が引き上がる）に貢献したい
・希少なスキルを身につけ、社会貢献度合いの高い人材に自身を育てたい
・いずれは自身でSaaSビジネスを立ち上げたい
【学歴】
学歴不問 - 備考
- 書類選考
1次面接（現場リーダー・採用担当）
2次面接（CRO）※WEB適性検査のご受検をお願いしております
最終面接（代表他複数名）
WEB適性検査は性格適性検査がメインにて、選考結果に直接関わるものではございません
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