【フィールドセールス】大手企業中心に利用企業が急拡大中の理系採用ツールのフィールドセールス

正社員
SaaS以外

テックオーシャンは、「人と組織の可能性を最大化し、豊かな暮らしと社会をつくる」をビジョンに掲げ、理系人材（TECH人材）と企業をつなぐマッチングサービスを提供しています。

自動化技術、AI、EVなどの分野が急成長する中、理系学生が自分の研究分野で培ったスキルや個性を、十分に活かせないまま埋もれてしまう状況を解決したいと考えています。
こうした理系人材が能力を発揮できる環境を整えることは、社会全体の成長に欠かせません。私たちは、技術を学び始めた段階からキャリアを歩む段階まで、学生や若者の人生を一貫して支える存在「TECH Life Partner」を目指し、日々挑戦を続けています。今後は、新卒採用に限らず、中途採用やキャリア教育支援など、幅広い領域で事業を展開していく計画です。

「おもつらい」（大変だけれども価値があり面白い）精神を胸に、TECH人材と企業の最適な出会いを実現し、日本の成長力向上と豊かな社会の実現に貢献します。

TECHから変わる世の中を一緒に創りませんか？

会社名: 株式会社テックオーシャン
職種: 営業職
雇用形態: 正社員
仕事内容: ■募集背景
理系学生の需要が高まっていることから、採用に苦戦している企業が増えております。
それによりTECH OFFERを採用したいと考える企業も増えております。
企業の採用成功のため、組織強化と事業拡大を目指しています。

近年、AIやIoTなどのデジタル技術の普及やグローバル化による国際競争の激化など、企業を取り巻く経済環境は大きく変化しています。
そのような状況により、新卒の採用市場では、多くの業界で事業モデルの変化が起こり、採用ニーズも変化しています。

例えば、今まで理系学生の採用に注力しなかった金融や消費財メーカーなどの企業が理系学生を求めるようになりました。
自動車業界など今まで機械系の採用をメインに行っていた企業も、ガソリン車から電気自動車に変化したように、求める人材も機械だけでなく、電気・情報系の採用もしなければならなくなりました。

理系学生の需要が高まるだけでなく、人材獲得競争も激化しています。

■業務内容
ミッション
フィールドセールスのミッションは、インサイドセールスチームが獲得したリード（見込顧客）との商談を、成約に繋げることです。
インサイドセールスチームから成約確度の高いリードを受け取った後、そのリードとWEBメインで商談を行います。顧客ニーズや採用課題を理解しつつ、サービスの提案を行い、成約まで繋いでいただきます。

■具体的な業務内容
インサイドセールスチームからリードとの商談のトスアップを受けた後、WEB商談をメインに、TECH OFFERのリードへ新規営業を行います。

具体的には、
・理系採用に課題を持つ企業に対して弊社サービスの提案（WEB商談メイン）
・継続商談案件のクロージング
・受注案件のオンボーディングの初期対応
など、採用担当の方との折衝を行っていただきます。

【使用ツール】
・案件管理：Salesforce
・商談ツール：Zoom、amptalk
・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント
・コミュニケーション：Slack
・議事録など：Notion

■キャリアパス
（１）弊社のフィールドセールスでは、「顧客ファースト」を実現するための様々な仕組みがあります。
それにより、以下のような営業スキルが身に着けられます。
・本質的な課題やニーズを引きだす「ヒアリング力」
・情報を正確に整理し、ロジックの通った主張をする「論理的思考力」
・自分なりの仮説立てとその検証を繰り返し、解決策を提示する「課題解決力」

（２）志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。
・フィールドセールスとしてスペシャリストを目指す
・チームリーダーやグループマネージャーなど、マネジメント経験を積む
・マーケティング組織、カスタマーサクセスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ
給与: 年収：5,000,000円～7,500,000円
給与詳細: 想定年収：500万円~750万円

〈年収例〉
＜給与＞
想定年収 500万円～750万円
月給制（基本給＋固定残業手当＋超過残業代）
※弊社賞与が完全業績連動となることから、　初年度は不安の解消のために上記とは別に特別手当を支給します。
勤務地: 〒112-0004
東京都文京区後楽2-2-23住友不動産飯田橋ビル2号館 7階
勤務時間: 09:00~18:00
休日詳細: 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇
補足情報：
土日祝休み　年間休日125日
年末年始休暇／慶弔休暇／産休・育休／産前・産後休暇／介護休暇／
母子健康管理のための休暇／子の看護休暇／特別休暇／生理休暇／
リフレッシュ休暇：勤続5年ごとに連続した5営業日
福利厚生: 社会保険完備
補足情報：
・Schoo利用・オフィスグリコ
・引っ越し手当(上限5万円・適用にあたり別途条件有)
・結婚　最長連続した3営業日　別途条件有
・配偶者の出産　最長3営業日　別途条件有
・時短勤務・定期健康診断
・慶弔見舞金制度- 結婚祝金- 出産祝金　1名につき10,000円
・リファラル制度①リファラル採用謝礼金②採用会食費用補助
・書籍購入制度・達成会費・ウェルカムランチ・カフェテリアプラン
応募条件: 【必須条件】
・法人営業経験1年以上

【歓迎要件】
・リーダー・マネジメント経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・人材紹介やSaaS商材の営業経験

【求める人物像】
・当事者意識を持ち成果を出すことにこだわり抜くことができる方
・気づき、考えを持ち、ステークホルダーや仲間と積極的にコミュニケーションが図れる方
・「なぜ」を意識し、常に本質的に物事を考えられる方

【学歴】
大卒以上
備考: ＜選考フロー＞
1次→2次→web最終対面